Determinarea ariei de piata in care urmeaza sa opereze Punctul de vanzare

Determinarea ariei de piata in care urmeaza sa opereze Punctul de vanzare

Aria de piata - distanta maximala pe care consumatorul doreste sa o parcurga pentru a obtine un bun. Altfel spus, aria de piata este spatiul vast, relativ autonom in plan comercial, constituit din zone unde o populatie bine determinata geografic se aprovizioneaza[i]. Aceasta arie poate fi un oras, un judet, o regiune sau o parte a unei aglomerari urbane. Se pune problema de a delimita o arie comerciala in care mai multe puncte de vanzare isi atrag clientela proprie.

Factorii determinanti ai ariei de piata, in functie de care se poate stabili potentialul economic global al comertului cu amanuntul dintr-un perimetru bine delimitat (exemplu un oras) sunt prezentati in figura 3.2.

Fig. 3.2. Factorii determinanti ai ariei de piata a unui oras

Sursa Ristea Ana Lucia., Tudose Constantin ., Ion-Franc Valeriu., op.cit., p. 78.

Abordarile teoretice - ce au drept scop definirea comportamentului consumatorului plecand de la distanta pe care acesta o parcurge de la domiciliu pana la punctul de vanzare - se pot grupa in doua tipuri de analiza spatiala:[ii]

teoria polarizarii economice, care are ca punct de plecare ipoteza potrivit careia comportamentul consumatorului este, in principal, conditionat de aspectele economice legate de distanta;

teoria alegerii punctului de vanzare, dupa care distanta ce urmeaza a fi parcursa de consumator este apreciata de acesta in functie de mai multe criterii, obiective si subiective.

Utilizarea unor astfel de modele impune, ca o conditie necesara, analiza

comportamentului spatial al populatiei, realizarea cumparaturilor in anumite centre, strazi comerciale si puncte de vanzare. Comportamentul fiecarui individ este rezultatul unui proces de evaluare al teritoriului, care, in esenta, se reduce la trei faze si anume:

cunoasterea teritoriului orasului, mai exact a structurii urbanistice;

definirea constienta sau perceperea intuitiva a nevoilor sale de deplasare in spatiu;

formarea unor criterii proprii de apreciere a teritoriului.

Indicatorii utilizati in acest scop caracterizeaza atat o distanta obiectiva, cat si una subiectiva[iii].

Distanta obiectiva este definita fie prin unele caracteristici geografice - traseul in linie dreapta, pe sosea sau cale ferata, fie prin unii indicatori economici - costul de transport, timpul de deplasare;

Distanta subiectiva este data de asa-zisul "simt al distantei" - rezultat al atractiei psihologice a cumparatorului la spatiul ce urmeaza sa-1 parcurga pentru a ajunge la magazin.