STUDIU PRIVIND FUNDAMENTAREA PRETURILOR SI TARIFELOR IN FIRMELE DE COMERT CU REFERIRE LA S.C. " STAR MET" S.A.DUMBRAVA ROSIE- NEAMT

STUDIU PRIVIND FUNDAMENTAREA PRETURILOR SI TARIFELOR IN FIRMELE DE COMERT CU REFERIRE LA S.C. " STAR MET" S.A.DUMBRAVA ROSIE- NEAMT

Pretul reprezinta expresia baneasca a valorii unitare a marfurilor sau serviciilor care fac obiectul schimbului pe piata prin vanzare-cumparare.

Valoarea unui bun este fondata pe notiunea de schimb, pretul fiind acel punct de echilibru in care vanzatorul si cumparatorul accepta tranzactia. Diferenta dintre pret si valoare este determinata de motivatiile vanzatorului si cumparatorului.

Valoarea unei marfi este data de cheltuielile de munca vie si materializata, iar la baza formarii pretului marfii sta tocmai aceasta valoare. Munca, si mai exact timpul de munca considerat util este considerata ca singura masura de evaluare si comparare a valorii marfurilor. Ea constituie asa numitul pret real (natural) al marfii, iar cantitatea de bani exprima pretul nominal al marfii. Se apreciaza ca structura pretului trebuie sa cuprinda cheltuielile materiale, cheltuielile cu personalul si profitul. Valoarea unei marfi este data si de utilitatea si raritatea ei, cat si de solvabilitatea cererii.

Functiile preturilor

Ø      instrument sintetic de masura a valorii marfurilor,

Ø      parghie economica.

Factorii care influenteaza preturile in comert:

factorilor controlabili -cheltuielile cu materialele si cu personalul,

-cheltuieli de regie(transport, comisioane, publicitate, reclama,                   promovare),

- de management (sub care o firma de comert nu poate sa

vanda produsele).

factorii necontrolabili    - sezonalitatea,

- intensitatea concurentei actioneaza asupra preturilor din            afara firmei ,

- aparitia produselor noi,

Alti factori care influenteata preturile in comert:

• Cererea
• Nivelul cheltuielilor de circulatie a marfurilor
• Etapa din ciclul de viata al produsului
• Strategia de distributie
• Strategia de promovare
• Pozitionarea produsului
• Costurile
• Raportul cerere-oferta

In general, intre cerere si pret se stabileste o relatie inversa: la cresterea pretului cererea scade si invers, acesta relatie este pusa in evidenta de coeficientul de elasticitate:

In care : -cresterea procentuala a cererii;

- cresterea procentuala a pretului;

Plecand de la relatiile cerere-pret si pret-oferta poate fi identificata dependenta cerere-oferta-pret:

in care : -coeficientul de elasticitate a pretului in functie de raportul cerere-oferta;

iΔ_p cresterea procentuala a pretului;

iΔrc -cresterea procentuala a raportului dintre cerere si oferta;

Acest coeficient indica cu cate procente creste pretul unei marfi atunci cand raportul cerere/oferta creste cu un procent;

• Comportamentul cumparatorilor
• Concurenta:
• Ciclul de viata al produselor
• Mediul economic.

Categorii de preturi si structura preturilor

Preturile cu ridicata sunt preturile care se negociaza si la care circula produsele, in general, intre agentii economici. Ele cuprind costurile si profitul, ca regula generala, iar pentru unele produse, precizate prin acte normative, preturile cu ridicata cuprind si accizele datorate bugetului de stat.

Preturile cu amanuntul sunt preturile la care se desfac sau se revand populatiei diferite produse de catre unitatile comerciale specializate sau de catre magazinele proprii ale unitatilor producatoare. Preturile cu amanuntul se aplica si la vanzarile prin reteaua comertului cu amanuntul catre unitatile de stat. Aceste preturi se practica mai ales, pentru produsele destinate consumului neproductiv.

Tarifele reprezinta categoria de preturi care se practica intr-un domeniu specific de activitate, in domeniul prestarii de servicii. In functie de categoria beneficiarului, tarifele au caracterul de preturi cu ridicata (cand serviciile se presteaza, de regula, agentilor economici) sau de preturi cu amanuntul.

In cazul societatii S.C."STAR MET" S.A. Dumbrava    Rosie- Neamt preturile se formeaza astfel:

pentru o grupa de produse de exemplu pentru tevi ovale, gama de produse care se achizitioneaza de la S.C. "MITTAL STEEL" SA    ( ISPAT SIDEX SA ) Galati, pretul de factura este:

Dupa receptia produselor se introduc datele in calculator si se formeaza pretul de vanzare asftel:

pentru aceasta grupa de produse S.C."STAR MET" S.A. Dumbrava Rosie- Neamt practica un adaos comercial de 20%, pretul unitar devenind : 1,95 * 1,20 = 2,34 RON / kg. La cantitatea de 894 kg conform facturii pretul total este in valoare de : 2,34*894= 2091,96 RON, societatea avand un profit de 17,73 RON fara T.V.A.

Acest pret poate fi micsorat in conditiile in care beneficiarul achizitioneaza o cantitate

mai mare de 3 tone / livrare, sau daca modalitatea de plata este cu CEC la zi sau numerar .

          Cantitati si discount-uri acordate:

² pentru cantitati cuprinse intre 1 si 5 tone ð se ofera un discount de 2%,

² pentru cantitati cuprinse intre 5 si 10 tone ð se ofera un discount de 3%,

² pentru cantitati cuprinse intre 10 si 20 tone ð se ofera un discount de 5 %.

¯ preturile sunt franco depozitul furnizorului, in cazul nostru: S.C."STAR MET" S.A. Dumbrava Rosie - Neamt.

Pretul unui produs poate avea consecinte asupra vanzarilor acelui produs, dar poate avea consecinte si asupra acestor produse ale gamei. Astfel fixarea pretului poate avea ca obiectiv optimizarea vanzarilor produselor unei intregi game.

Deci in fundamentarea deciziilor de pret, trebuie sa se tina seama si de comportamentul de cumpararea al clientilor, de sensibilitatea lor la preturi, acest fapt influentand volumul vanzarilor, si de aici recuperarea cheltuielilor si obtinerea profitului, deci eficienta atat a produsului cat si a firmei.

Pretul rezonabil este acela care acopera costul realizarii produsului, aduce un profit si genereaza un volum corespunzator de vanzari. Desigur, pretul trebuie sa se schimbe daca piata o impune.