FACTORII CARE DETERMINA CEREREA DE PRODUSE BANCARE

FACTORII CARE DETERMINA CEREREA DE PRODUSE BANCARE

Bancile trebuie sa introduca elemente de marketing in determinarea cererii de produse si servicii bancare.

Factorii care influenteaza aceasta cerere de produse bancare pot fi considerati urmatorii:

- preturile produselor sau tarifele serviciilor bancare;

Daca produsul este creditul, banca il vinde la un pret format din suma ce reprezinta imprumutul propriu-zis, dobanda aferenta si eventuale majorari si comisioane.

- puterea de cumparare a solicitantilor de astfel de produse si servicii-se manifesta in mod direct asupra nivelului cererii. Daca persoanele fizice nu detin valuta, ele nu vor solicita produsul bancar "card in valuta' pentru ca nu isi vor putea deschide cont in valuta

- concurenta si gradul de dezvoltare a retelei bancare- influenteaza puternic cererea de produse si servicii bancare. Concurenta face sa scada preturile produselor bancare, ceea ce echivaleaza cu cresterea cererii acestor produse

- politica bancilor privind dezvoltarea produselor si serviciilor-are un rol esential la nivelul cererii. Astfel, intr-o prima perioada de dezvoltare a bancilor, in dorinta de a cuceri segmente de piata cat mai mari, acestea acordau credite cu foarte mare usurinta, ceea ce a condus la sporirea cererii de credite.

- gradul de utilizare a unor produse si servicii bancare alternative- conduce la reducerea cererii de produse bancare "clasice". De pilda, dezvoltarea unor produse bancare de leasing, scoring, contribuie la reducerea cererii de credite

- calificarea si profesionalismul salariatilor bancii- pot conduce in cel mai inalt grad la dezvoltarea produselor bancare de calitate si moderne,.

- utilizarea unor produse bancare moderne care sa atraga clientela (pachete de produse, banca la domiciliu

- periodicitatea utilizarii unor produse si servicii bancare-

- gestiunea activelor si pasivelor fiecarei banci

- gradul de civilizatie si cultura bancara din fiecare tara- factori conjuncturali