FRANCIZA - Contractul de franciza

FRANCIZA

Potrivit Camerei de Comert si Industrie a Romaniei,franciza reprezinta un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continua intre persoane fizice sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoana, denumita Francizor, acorda unei alte persoane, denumita Beneficiar sau Francizat, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu.

Revista " Franchise International " defineste o franciza ca fiind un concept de afacere prin care francizatul plateste pentru "marca" (numele) si "instruirea" (know-how-ul) in sistemele, operatiunile si sistemul comercial al francizorului printr-o taxa initiala si printr-o taxa ulterioara denumita "taxa de franciza" (un procent din cifra de afaceri) .

Franciza poate fi :

de distributie

de servicii

industriala

Contractul de franciza trebuie sa cuprinda urmatoarele clauze :

obiectul contractului

drepturile si obligatiile partilor

conditiile financiare

durata contractului

conditiile de modificare, prelungire si reziliere

Deschiderea unei afaceri in franciza, beneficiaza de o serie de avantaje fara investitii substantiale. Cat priveste investitia initiala, aceasta presupune, potrivit unui studiu realizat de publicatia Banii Nostri, amenajarea spatiului comercial in functie de cerintele francizorului, realizarea stocului initial in cazul francizei de retail si cumpararea echipamentelor (de obicei furnizate de francizor, datorita cunoasterii specificatiilor tehnice, retelei de distributie si service) .

In cazul acestui gen de afacere, exista 3 tipuri de taxe pe care beneficiarul trebuie sa le plateasca : taxa de intrare, care se plateste la semnarea contractului, redeventele reprezentand cotele procentuale din cifra de afaceri, care se platesc lunar, si taxa de publicitate, care este utilizata rareori pe piata romaneasca.

Taxa de intrare poate varia de la 500 de euro, pentru agentiile imobiliare, de exemplu, la peste 2 milioane de euro, in cazul unui lant hotelier. Redeventele pot varia si ele intre 0 si 5% in afacerile de retail, iar pentru francizele din sfera serviciilor, aceste taxe ajung intre 5 si 20% din cifra de afaceri.

Printre cele mai cunoscute afaceri in franciza din Romania se numara "Fornetti" (patiserie), Basic System (renovarea si reconditionarea pardoselilor peretilor si plafoanelor suspendate Gogoasa infuriata McDonald's, Pizza Hut, Angst, Gregory 's.

In numarul sau din aprilie 2005, revista Idei de Afaceri prezinta sub titlul "Franciza, sau cum sa faci avere prin metode testate de altii" o serie de oportunitati oferite de acest gen de afacere :

francizorul va furniza intregul concept de afacere insotit de pachetul complet de demarare a afacerii

deveniti expert chiar din prima zi : un concept de marketing testat si bine pus la punct va sprijina lansarea si promovarea afacerii pe piata

secretul afacerii il cunoasteti chiar de la inceput : know-how-ul conceptului de franciza si punerea acestuia in practica sunt lucruri furnizate si testate de francizor

toate informatiile le primiti in scris: un contract corect intocmit, cu avantaje pentru ambele parti si un manual al francizei din care descoperiti intregul know-how al afacerii, toate acestea definesc regulile parteneriatului

afacerea dvs. este protejata: nici un concurent nu va face viata grea cu acelasi concept de afacere in domeniul dvs. de activitate

riscul demararii afacerii este minim

gasiti rapid un loc in piata gratie conceptului de franciza care este deja cunoscut

dvs. sunteti patronul afacerii, si nu persoana careia i se dau indicatii despre cum sa procedeze

chiar din prima zi castigati un salt in piata: presiunea concurentei este aproape inexistenta deoarece intregul know-how al afacerii va este comunicat de catre francizor in mod oficial .

Cumpararea unei francize poate oferi avantaje substantiale pe care o companie nou infiintata ne le poate obtine in mod traditioinal:

Existenta unui brand - francizele vand de obicei produse pe o piata regionala, nationala sau internationala.

Trainingul - de obicei francizorii acorda trainingul necesar celor care cumpara franciza, lucru deosebit de important pentru accederea la un anumit know-how.

Puterea cumpararii engross - francizorii de obicei cumpara materie prima si materiale engross si au o putere de negociere pe care o companie mica nu o are. Aceasta va putea sa va ajute in a oferi un pret mai mic sau sa va cresteti marja profitului. Majoritatea francizelor presupun cumpararea in bloc, ceea ce va scuteste de a cauta furnizori.

Publicitatea - de obicei francizorul face campanii promotionale intense care ajuta pe cei care au cumparat francizele. Chiar mai mult, cativa francizati pot sa puna in comun fonduri pentru a derula o campanie publicitara regionala.

Un model de afaceri - multi francizori au atins succesul dintr-un motiv fundamental : modelul afacerii este testat si functioneaza. In decursul activitatii s-au confruntat cu toate problemele care v-ar putea aparea, au facut fata si costurile erorii sunt deja platite.

Contabilitatea si bugetarea - cand adoptati o franciza veti primi modelele testate deja si va feresc de implementarea unor noi metode si modele.

Alte ajutoare - succesul afacerii dvs. se traduce pentru francizor in sume mari pe care la incaseaza. Astfel ca ei sunt dispusi sa va furnizeze training de la marketing pana la resurse umane.

Potrivit CHR Consulting, companie de consultanta pentru francize, in prezent, exista pe piata romaneasca 171 de branduri de franciza, dintre care 87 in domeniul distributie - retail, 78 - servicii si 6 in domeniul industrial.

Daca cifra de afaceri generata de sistemul de franciza s-a ridicat in 2004 la 730 de mil. de euro, anul trecut, cifra a urcat spre 900 - 950 de mil. de euro. Cifra de afaceri a firmelor francizate in 2005 :

146 milioane euro (20% din total) - cifra de afaceri din domeniul distributie - retail (moda, bijuterii si accesorii, produse electronice si electrice, produse petroliere si de ingrijire a corpului)

206 milioane euro (28,2%) - servicii financiare, publicitate, resurse umane, intretinere

32 milioane euro (4,4%) - servicii fast - food si alimentare

28 milioane euro (3,8%) - servicii hoteliere

318 milioane euro (43,6%) - industrie (productie de bauturi racoritoare, alcoolice si materiale de constructii).

Potrivit unui studiu al CHR Consulting, la jumatatea anului trecut, numarul de unitati deschise in sistem de franciza se cifra la aproximativ 1.100. Cele mai extinse retele sunt Fornetti (300 de unitati), Allois Dallmayr Kaffe (117 parteneri) si Germanos ( 75 de magazine).

Desi poate mai greu de crezut, din cauza distantei relativ mari fata de Romania, cele mai multe afaceri de tip franciza (43) provin din SUA. Pe locul 2 este franciza romaneasca, cu 35 de branduri. Urmeaza Italia, cu 21 de branduri si Franta, cu 18.

Daca anul 2004 a fost considerat unul de varf ca intrare pe piata a unor noi francize (45), fata de 2003, cu 30 de noi francize, si de 2005, cu circa 40 de nume noi, 2006 va depasi toate recordurile : pe piata vor intra prin sistemul de franciza 70 de noi branduri .

Sase noi marci internationale si-au anuntat, la Salonul International de Francize desfasurat in perioada 23 - 29 ianuarie 2006 la Bucuresti, intentia de a intra pe piata romaneasca in sistem de franciza .

Este vorba de Aion (Grecia ) - retailer de covoare, Dama Service (Italia), specializata in umplerea cartuselor pentru imprimante, Fas TracKids (SUA), din domeniul educatiei pentru copii, Contours Expres (SUA), specializata in servicii de fitness, RFC (Austria ) - automate (vending machine) si Franchise Net    (Elvetia , specializata in consultanta in franciza.

Acestea sunt doar cateva dintre cele 70 de noi branduri care se estimeaza ca vor intra pe piata romaneasca in acest an, potrivit CHR Consulting, companie de consultanta pentru francize.

BIBLIOGRAFIE

1. Revista Idei de Afaceri apr 2005

2. Revista Bloombiz 7mar 2006

3. Capital Nr.9, din 2 mar 2006