MAGAZIN

<< PREMIER >>

RAIONUL

IGIENA SI INTRETINERE

Raionul "Igiena si intretinere" se afla la intrarea in magazin langa casele de marcat. La raionul "Igiena-Intretinere", managerul va urmari cresterea vanzarilor, si astfel a incasarilor prin cresterea spatiului de vanzare si pozitionarea raionului in una din zonele calde ale magazinului ( zonele cele mai circulate ,"vizitate").

Cerinte:

Pozitionarea raionului in magazin;

Stabilirea a minim 5 grupe de marfuri si maxim 9 grupe de marfuri care vor fi vandute in raionul Igiena;

Aceste grupe de marfuri stabilite vor fi ierarhizate din punct de vedere al vanzarilor avute in anul precedent;

Calcularea linearului simplu (lungimea de expunere a marfurilor pe suprafata de vanzare) si in final a linearului dezvoltat.

Pozitionarea raionului "Igiena-Intretinere"

Deoarece in anul precedent raionul "Igiena-intretinere" nu a avut vanzari (incasari) prea mari, fiind al-IV lea ca procentaj al incasarilor (11%) in ierarhia raioanelor, managerul urmareste sa-l pozitioneze intr-o zona cat mai circulata de cumparatori. Acest raion va avea ca vecini raionul "Bazar" si raionul "Electrocasnice".

Magazinul PREMIER a fost impartit in mai multe raioane ce asigura o diversitate de produse alimentare si nealimentare. Cumparatorii pot alege intre preparate din carne, congelate, lactate, panificatie, bauturi, alimente de baza, menaj, cosmetice sau detergenti. Mixul de produse a fost astfel conceput incat sa acopere cat mai mult nevoile consumatorilor. Piata este segmentata in mod eficient si exista produse cu preturi adecvate pentru toate categoriile de consumatori.

Grupele de marfuri stabilite

Raionul "Igiena si Intretinere" ocupa ca suprafata 396mp si cuprinde opt grupe de marfuri:

Grupa A: Produse pentru igiena personala (toaleta):

Scutece diverse marimi;

Pasta de dinti pentru copii si adulti;

Periute de dinti;

Servetele albe si prosoape de bucatarie;

Apa de gura;

Hartie igienica;

Absorbante;

Betisoare,vata;

Razoare de unica folosinta;

Crema de ras;

Spuma de ras;

Prezervative.

Grupa B: Detergenti pentru rufe, aditivi-clor si balsam;

Detergent automat: 150gr, 450gr, 600gr, 3kg, 6kg, 15kg;

Detergent manual;

Detergenti pentru rufe color;

Detergent pentru lana si tesaturi delicate;

Balsam pentru rufe albe si colorate;

Detergent pentru indepartarea calcarului;

Clor si spray pentru apretat.

Grupa C: Articole pentru spalat vase:

Detergent lichid pentru vase;

Balsam pentru vase;

Bureti, spalator de sarma;

Detergent tip gel;

Detergent pasta pentru vase.

Grupa D: Detergenti pentru suprafete si accesorii:

Detergenti crema pentru suprafete din baie si bucatarie;

Detergenti pentru podele, WC, faianta, gresie, cada;

Detergent lichid si gel;

Odorizant si dezinfectant pentru bazin + suport;

Pasta de curatat;

Detartrant;

Solutie pentru curatat sobe de aragaz si vase emailate.

Grupa E: Produse pentru intretinerea parului si tenului:

Sampon, balsam, ceara de par, perii de par;

Spuma, fixativ, gel, vopsea, nuantator;

Masti de fata, creme, lotiune tonica, tratamente pentru acnee, creme tratament pentru ochi, demachiant, perie pentru fata.

Grupa F: Produse pentru baie si corp:

Gel de dus, lotiune de corp, creme abrazive de corp, sapun, crème pentru picioare (antitranspiranta, pila pentru picioare, piatra ponce,ulei de baie, crema anticelulita, manusa pentru masaj, crema autobronzanta, etc.

Grupa G: Detergenti pentru geamuri si mobila:

Spray pentru mobila;

Gaz pentru mobila;

Laveta pentru geamuri.

Grupa H: Deodorante, parfumuri si produse pentru machiaj:

Deodorante si parfumuri pentru femei si barbati;

Farduri, creioane, rimeluri, etc.

Cele mai vandute produse fac parte din grupa de marfuri A "Produse pentru igiena personala (toaleta)" urmand detergentii pentru rufe si articole pentru spalat vase. Grupa H, "Deodorante, parfumuri si produse pentru machiaj", a inregistrat cele mai mici incasari.

Calculul linearului simplu

Pentru a putea repartiza cat mai multe sortimente de produse, trebuie ca linearul dezvoltat (lungimea de expunere a marfurilor), sa fie cat mai mare. Linearul simplu reprezinta lungimea gondolelor la nivelul solului.

Datorita faptului ca marfurile de la raionul "Igiena si intretinere" au un volum destul de mic, gondolele trebuie sa aiba latimea mai mica in comparatie cu celelalte raioane, astfel incat in suprafata de vanzare sa incapa cat mai multe gondole.

Distanta dintre gondole trebuie sa fie de min. 1,5m-1,6m pentru a putea permite accesul a cel putin doua carucioare de transportat marfa. Nu trebuie lasata o distanta prea mare intre gondole pentru ca suprafata de vanzare trebuie sa fie foarte bine valorificata.

Dispunerea gondolelor

Se va face in functie de pozitia raionului in magazin. La raionul "Igiena si intretinere", gondolele sunt asezate perpendicular pe latimea magazinului si nu blocheaza vederea clientilor. Avand peretele din stanga in exterior, raionul are o gondola continua pe perete. Pe langa aceasta gondola, raionul are 7 gondole asemanatoare. Inaltimea gondolelor este de 1,85m astfel incat oricine sa poata ajunge la produsele de pe rafturile superioare. Toate gondolele au 5 rafturi. Raionul are 27,5m lungime si 14,4 m latime.

Stabilirea distantelor

Distanta dintre gondole = 1,5 m;

Distanta dintre gondole la raionul "Electrocasnice" = 1,5 m;

Distanta dintre gondole la raionul "Bazar" = 1,5 m;

Distanta de la intrare la raionul Igiena = 1,70.

q       Linear simplu gondola perete(stanga) = 14,4 m;

q       Linear simplu gondola = 2 * 9 m + 4 * 1,1 m + 2 * 2 m = 26,4m   

q       Linear simplu gondole(7) = 7 * 26,4 m = 184,8 m

Calculul linearului dezvoltat

Linear dezvoltat = Linear simplu * Numarul rafturilor de expunere

q       Linear dezvoltat gondola perete(stanga) = 14,4m * 5rafturi = 72 m

q       Linear dezvoltat gondola = 26,4 m * 5 rafturi = 132 m

q       Linear dezvoltat gondole(7) = 184,8m * 5 rafturi = 924m

q       LINEAR DEZVOLTAT PE TOTAL RAION = 72m + 924m=996 m

Cu ajutorul linearului dezvoltat total se poate afla linearul dezvoltat alocat fiecarei grupe de marfuri. Mai intai trebuiesc stabilite procentele incasarilor aduse de fiecare grupa de marfa in parte, apoi se stabilesc marjele comerciale in functie de marjele comerciale actuale. Nu se va lua in calcul TVA-ul, cand se vor efectua calculele. Calculele se fac pe baza randamentului mediu global al vanzarilor din anul precedent al cifrei de vanzare pe fiecare raion.

Cifra incasarilor se calculeaza pentru raion cu tot cu partea proportionala din hol. Cifra de vanzari (in %) trebuie sa fie mai mare de 5% si mai mica de 30%, iar marjele comerciale mai mari de 15%.

Randamentul mediu global al vanzarilor = 96.000.000 lei/mp

Randamentul raionului "Igiena" = 96.000.000lei*linear total = 96.000.000lei* 996m = 95616 mil. lei

Pret vanzare = Pret achizitie * Marja comerciala(%) + Pret achizitie

Grupa A: 21035,5 = x * 35% + x   

x = 15581,8

Grupa B: 19123,2 = x * 30% + x

x = 14710

Grupa C: 12430 = x * 30% + x

x = 9561,5

Grupa D: 11474 = x * 30% + x

x = 8826

Grupa E: = x * 65% + x

x = 5794,9

Grupa F: 8605,4 = x * 50% + x

x = 5736,9

Grupa G: 7649,2 = x * 40% + x

x = 5463,7

Grupa H: 5737 = x * 70% + x

x = 3374,7

Pretul de vanzare al grupelor de marfuri se calculeaza ca produs intre procentul de vanzari si cifra vanzarilor pe total magazin.

Marja comerciala absoluta(mil. lei) pentru fiecare grupa se calculeaza ca diferenta intre pretul de vanzare si pretul de achizitie.

Marja comerciala absoluta (%) se calculeaza ca raport procentual intre marja comerciala absoluta (mil. lei) si total marja absoluta (mil. lei).

A 5453,7 * 100 / 26566,4 = 20%

B 4413,2 * 100 / 26566,4 = 17%

C 2868,5 * 100 / 26566,4 = 11%

D 2648 * 100 / 26566,4 = 10%

E 3766,7 * 100 / 26566,4 = 14%

F 2868,5 * 100 / 26566,4 = 11%

G 2185,5 * 100 / 26566,4 = 8%

H 2362,3 * 100 / 26566,4 = 9%

Totalul marjelor absolute trebuie sa fie 100%.

Linearul dezvoltat alocat fiecarei grupe de marfuri se calculeaza ca produs intre marjele absolute (%) corespunzatoare si linearul dezvoltat pe total raion. Astfel, grupa A va avea alocati 199m, grupa B- 163m, Grupa C-110m, Grupa D- 100m, Grupa E- 141m, Grupa F- 110m, Grupa G- 82m si Grupa H- 91m.

Conform datelor din tabel noua ierarhizare a grupelor este:

Grupa A 2) Grupa B; 3) Grupa E; 4) Grupa C si Grupa F; 5) Grupa D; 6)Grupa H; 7)Grupa G.

Repartizarea marfurilor in functie de linearul alocat:

Grupa A: gondola I : 132 m Grupa B: gondola II: 87 m

gondola II : 46 m gondola III: 55 m

gondola III : 21 m gondola IV: 21 m

T: 199 m T: 163 m

Grupa C: gondola III: 56 m Grupa D: gondola IV: 57 m

gondola IV: 54 m gondola V: 43 m

T: 110 m T: 100 m

Grupa E: gondola VII: 132 m Grupa F: gondola V: 8 m

gondola VI: 9 m gondola VI: 102 m

T: 141 m T: 110 m

Grupa G: gondola VI: 21 m Grupa H: gondola perete: 72 m

gondola V: 61 m gondola V: 20 m

T: 82 m    T: 92 m

Promovarea produselor

Produs: "Lotiune tonica exfolianta"

Promovare: Reducere de pret 20%

Pret vanzare = P. achizitie * 65%(MC) + P. achizitie

287.800lei = P. achizitie(0,65 + 1)

P. achizitie = 174.424lei

Reducerea de 20 % = 20% * 287.800 = 57560lei

P.V. = 287.800 lei

P.A. = 174.424 lei

MC    = + 113.376 lei

Reducere = - 57.560 lei

MC = + 55.816 lei

Produs : "Crema pentru curatarea suprafetelor din baie si bucatarie"

Promovare: Cadou-Burete pentru uz casnic

P.V. = 30.333lei

P.V. = P.A. * MC(30%) + P.A.

P.A. = 23.333lei

Pret cadou = 3201lei

P.V. =30.333lei

P.A. = 23.333lei

MC = +7000lei

Pret cadou = -3201 lei

MC = +3799lei

Produs : "Detergent automat pentru rufe"

Promovare : La cumpararea unui pachet de 3kg detergent primesti 600g gratis.

P.V.(3,6kg) = 121.368lei

P.V.(3,6kg) = P.A.* 30%(MC) + P.A.

P.A. = 93.360lei

P.V. = 121.368lei

P.A. = 93.360lei

MC = +28.008lei

P.V.(3kg)=101.140lei

P.A.(3kg)= 93.360lei

MC = +7780lei

Produs : "Crema hidratanta cu vitamina E"

Promovare: Fiecare client care cumpara o crema hidratanta beneficiaza de o consultatie gratuita la un medic dermatolog.

P.V. = 260.300lei

P.V. = P.A. * 65%(MC) + P.A.

P.A. = 157.758lei

Pret consultatie = 70.000lei

P.V. = 260.300lei

P.A. = 157.758lei

MC =+102.542lei

Pret consultatie = 70.000lei

MC = +32.542lei

Produs : "Spray pentru mobila"

Promovare : Daca cumperi 3 spray-uri pentru mobila mai primesti unul gratis(4x3) - produs cu vanzare lenta.

P.V.(1buc.) = 75.000lei

P.V.(4buc.) =4 * 75.000lei = 300.000lei

P.V. = P.A. * 40%(MC) + P.A.

P.A. = 214.285lei(pt. 4 buc.)

P.V. = 300.000lei

P.A. = 214.285lei

MC = +85.715lei

P.V.(3prod.) = 225.000lei

P.A.(4prod.) = 214.285lei

MC = +10715lei

Produs : "Apa de toaleta pentru barbati"

Promovare : Clientii care vor cumpara o apa de toaleta pentru barbati vor intra in concursul pentru castigarea unui cadou care consta in : after-shave, spuma de barbierit, deodorant, gel de dus si gel de par, toate din aceeasi gama. Promotia va dura o saptamana. Daca in aceasta saptamana se vor vinde 15 produse, profitul va fi:

P.V.(1buc.) = 450.000lei

P.A. = 264.705(MC=70%)

P.V.(15buc.)= 15 * 450.000lei = 6.750.000lei

P.A.(15buc.)= 15 * 264.705lei = 3.970.575lei

MC = +2.779.425lei

Pret cadou    = -1.000.000lei

MC    = +1.779.425lei