Obiectivele de performanta ale functiei

Client - Proiect:

Pozitie: Director Vanzari

Departament:Vanzari

Contact:

Consultant:

Data: 28.09.2009

Instructiuni pentru definirea factorilor critici de performanta

Reperati obiectivele majore pentru succesul noului colaborator

Definiti actiunile de implementat

Exprimati obiectivele de model SMART, Specific, Masurabil, Actiune, Rezultat, Timp

Oferiti o scala de prioritati

Categorii - CE ?

Descrieiri - CUM?

Obiective SMART - CAT ?

Prioritati

1. Obiectivele principale

Dezvolta strategia de vanzari a companiei.

Participa la vanzarea directa si gestioneaza contactele cu cei mai importanti clienti.

Dezvolta sistemul si echipa de vanzari.

Stabileste modalitatea de abordare a pietei la nivel national si international.

Structureaza si defineste criteriile de prospectare si abordare a pietei.

Contribuie la dezvoltarea elementelor de imagine si marketing: website, materiale de prezentare, documente client, etc.

Prezinta, negociaza, semneaza si administreaza contracte.

Mentine relatia cu clientii, rezolva problemele lor si contribuie la imbunatatirea serviciilor oferite de catre firma.

Creeaza, dezvolta si implementeaza proceduri si procese.

Contribuie la modalitatea de administrare electronica a informatiilor.

Formeaza mebrii echipei si le ofera suport.   

2. Obiective intermediare sau sub-obiective

Prezinta rapoarte privind rezultatele realizate de catre echipa de vanzari.

Participa ca membru al echipei de management la dezvoltarea companiei.

3. Exigente de management si organizare

Coordonarea echipei de vanzari

Integreaza activitatea departamentului in strategia generala a companiei.

Organizeaza echipa de vanzari.

Stabileste obiective si monitorizeaza atingerea lor.

3 angajati in subordine directa + personalul care se ocupa de expeditii in mod indirect.

4. Schimbari si ameliorari asteptate

Crearea unei strategii de vanzari pentru dezvoltarea companiei.

Dezvoltarea unui portofoliu de clienti cu activitate de vanzare regionala, nationala sau internationala.

5. Problematica majora

Dezvoltarea unei activitati care sa capete un procent important din cifra de afaceri a companiei.

6. Provocari tehnice

Gestionarea bazei de date cu clientii in format electronic.

Dezvoltarea de abilitati de vanzare.

7. Provocari de personal

Formarea persoanelor aflate in subordine.

8. Multiculturalitate

Intergrarea intr-o companie romano-portugeza si dezvoltarea vanzarilor la nivel international.

Descrierea completa a functiei

Rezumat al functiei si context :

Companie cu capital mixt romano-portughez, cu experienta in domeniul fabricarii obiectelor de decoratiune interioara, respectiv rame, cauta Director de vanzari.

Compania detine ca si activitate secundara o livada moderna.

Veti dezvolta strategia de vanzari a companiei, veti participa la vanzarea directa in cazul clientilor principali, urmand sa dezvoltati echipa de vanzari.

Experienta ceruta si cunostinte necesare pentru a atinge obiectivele postului:

• Studii superioare
• Cunostinte de limba engleza (mediu)
• Cunostinte de management
• Cunostinte operare PC, administrare baze date
• Experienta in dezvoltarea unui sistem de vanzari
• Ezperienta in vanzari B2B
• Experienta in coordonarea unei echipe
• Cunoasterea tehnicilor de vanzare

Personalitate - trasaturi de caracter importante pentru post:

• Bun conducator, coordonator, organizator
• Comunicativ, persuasiv, abilitati de vanzare dezvoltate
• Flexibil si mobil

Raportat la (organizatie, organigrama):

Raporteaza Directorului General.

Remunerare/ alte conditii:

Salariul negociat in functie de experienta, bonus de performanta, bonuri de masa, masina de companie, telefon de serviciu, masa de pranz.

Atuurile postului:

Companie cu capital mixt romano-portughez, cu experienta in domeniul fabricarii obiectelor de decoratiune interioara, in special a ramelor de tablou, echipa tanara, posibilitati de perfectionare profesionala, pachet salarial atractiv.