ELEMENTELE FUNDAMENTARE A PROPUNERILOR DE PRETURI

ELEMENTELE FUNDAMENTARE A PROPUNERILOR DE PRETURI

1 VALOAREA DE INTREBUINTARE A PRODUSELOR

Valoarea de intrebuintare consta in capacitatea unui produs de a satisface una sau mai multe necesitati ale omului.

In procesul de vanzare -cumparare , proprietarul unei marfi cedeaza valoarea ei de intrebuintare si primeste valoarea ei de schimb

Valoarea de i9ntrebuintare presupune existenta unei relatii intre 2 termeni:

-caracteristicile materiale a marfii

-necesitatea de consum si preferintele consumatoruluipe de alta parte

Valoarea de intrebuintare , ca utilitate a produsului , este data de o serie de insusiri: tehnice , fizice ,chimice , economice ale marfurilor

2 CONCEPTUL DE COSTURI SI RELATIA DINTRE COSTURI SI PRETURI

Costurile reprezinta valoarea cea mai importanta din valoare si pret.Cealalta parte este alcatuita din profit , accize , TVA , adaos comercialsi comisioane,

Costurile de productie sunt expresia baneasca a cheltuielilior pe care agentul economic le efectueaza pentru producerea si desfacerea marfurilor si care se vor recupera prin vanzarea produselor.Ele se mai numesc si cheltuieli de productie

In ceea ce primeste relatia dintre costuri si preturi intelegem ca preturile sau stabilit pe baza costurilor la care sau adaugat (tva ,accize, adaos comercial)

Pentru a obtine preturi mici si profit mare producatorii trebuie sa foloseasca costuri cat mai mici.

3 COSTURI DE PRODUCTIE PE TERMEN SCURT

Pe termen scurt costurile de productie se pot grupa dupa continut si modul lor de calcul in 3 categorii:

cost total

cost mediu

cost marginal

A Costul total CT cuprinde toate cheltuielile cu realizarea unei productii.Este format din costuri fixe si costuri variabile.

a.) costurile fixe CF - amortizarea capitalului fix

- chiriile

-asigurarile

-salariile personalului de conducere

b,) costurile variabile CV - materii prime

- energie

- semi fabricate

CT = CF +CV

B Costul mediu sau costul unitar cuprinde cheltuielie de productie si se calculeaza prin raportarea costurilor la volumul productiei

a.) costul total mediu CTM = CT/ Q=(CF+CV )/Q

B.) costul fix mediu CFM = CF /Q

c.) costul variabil mediu CVM =CV /Q

C Costul marginal CM este definit ca si cost suplimentar la producerea unei unitati suplimentare dintr-un produs

Cm =

4 DETERMINAREA OFERTEI PRODUCATORULUI IN FUNCTIE DE COSTURI SI EVOLUTIA PIETEI

Venitul marginal Vm reprezinta venitul suplimentar obtinut din vanzarea unei unitati dintr-un produs

a.)    Pragul de rentabilitate sau punctul mort.In acest punct profitul este 0.De la punctul acesta firma incepe sa obtina profit.

P*Q =CT

P*Q) /Q =CT /Q = P=CTM

In pragul de rentabilitate unde profitul este egal cu 0 pretul de vanzare al produsului este identic cu CTM

b.)    Punctul optim sau punctul de echilibru.Fiecare producator isi propune cat sa produca pentru a realiza un profit maxim.Marimea profitului depinde de volumul productiei al preturilor si al costurilor

Pr = Pq - CT

CT = CF + f(Q) CV = f(Q)

Pr = P*Q -(CF+f(Q) ) =P*Q -CF-f(Q)

Profitul unui producator devine maxim atunci cand pretul de vanzare este identic cu costul marginal.

P= C m

c.) punctul critic .Situatia incepe incepe sa devina critica atunci cand preturile pietei incep sa scada.Se atinge punctul critic daca pretul coboara pana la limita minima a costului total mediu.

P =CTM =Cm

d.) Punctul de oprire sau inchiriere este atunciu cand preturile coboara pana la nivelul costului variabil mediu

P= CVM =Cm

e.) Curba de oferta a producatorului este o parte din curba costului marginal.Sectiunea aflata deasupra curbei costului variabil mediu se poate numi curba ofereti producatorului.

5 ALTE FORME ALE COSTURILOR

In cadrul unei firme se mai pot calcula :

- costul de sectie care cuprinde toatal cheltuieli directe si cheltuieli indirecte( salarii directe , contributii)

- costul de uzina care cuprinde costul de sectie si cheltuielile generale ale firmei( salariile peronalului de conducere, dobanzile, amortizarea cladirilor)

-costul comercial sau costul complet ( total) format din costul de uzina si cheltuielile de desfacere a marfurilor( ambalare , reclama , transport)

In functie de pozitia lor pe piata costurile pot fii:

costul individual al fiecarui producator este folosit in calculele economice privind pretul

costul de echilibru este acel cost recunoscut pe piata ,prin pret pe baza raportului cerere -oferta

costul concurential este costul individual cu nivelul cel mai scazut

In functie de scopurile pentru care se folosesc :

costuri antecalculate se folosesc la fundamentarea preturilor la produsele noiEle constituie baza de calcul al profitului in momentul fundamentarii pretului de oferta

costurile postcalculate ele se scad din profiturile realizate rezultatnd profitul

costul actualizat al unui produs ales ca etalon serveste ca element de corelare a preturilor la produsele noi . El se foloseste la analiza prin comparare a costului produsului nou creeind apropierea acestuia de costul concurential intern sau extern

costul comparabil pe piata mondialasta la baza apropierii costurilor si preturilor interne de cele internationale

6 ANALIZA VALORII .MIJLOC DE PROMOVARE A UNOR PRODUSE CU PERFORMANTE INALTE SI COSTURI REDUSE

Analiza valorii este metoda specifica a intreprinderii care asigura un raport optim intre valoarea de intrebuintare a produselor si cheltuielilor cu fabricarea si realizarea acestora.

Analiza valorii urmareste obtinerea unor produse cu performante ridicate si cu costuri mici .

In analiza valorii se urmareste :

cresterea valorii de intrebuintare si reducerea costului

mentinerea valorii de intrebuintare si reducerea costului

cresterea valorii de intrebuintare si nivelul costurilor

cresterea valorii de intrebuimntare insotita de o usoara majorare a costurilor.

Analiza valorii se poate efectua , atat la produsele existente in fabricatie cat si la produsele noi in faza de proiectare.

Fondatorul acestei metode este LD.MILES