Afaceri	Agricultura	Economie	Management	Marketing	Protectia muncii
	Transporturi

Marketing

Index » business » Marketing
» Planul de marketing pentru lansarea pe piata a firmei nebo srl

Planul de marketing pentru lansarea pe piata a firmei nebo srl

 

Cartea cu format B5 are dimensiune medie si se adreseaza clientilor de toate varstele.

Caracteristicile cartii:

Dimensiunile paginii - B5

Caractere - 11, 12, 13 (pentru cartile de povesti, adresate publicului de varsta mica - 7-10 ani)

Font - Times New Roman sau Arial

Gramaj/pagina - 0,60 g; 0.70 g

Numar de pagini: intre 150 - 400

Interiorul cartii - monocroma sau policroma

Coperta - policroma

Continut - carte pentru elevi sau manual scolar

Formatul academic (B5) al cartii este recomandat la editarea lucrarilor stiintifice pentru ca ofera, prin dimensiunile mai mari, posibilitatea cuprinderii unui continut bogat de idei si o asezare in pagina mai riguroasa.

Se adreseaza tuturor categoriilor de varsta, mai putin pentru prescolari, avand un numar e 200-300 de pagini.

			B5

Activitatea firmei NEBO se axeaza pe urmatoarele pachete de servicii:

SERVICII BAZATE PE FORMATUL CARTII DE TIP A5

1. Servicii de editare in care dreptul de autor apartine autorului

Serviciul de tehnoredactare

Font - Times New Roman sau Arial 12

Distanta intre randuri maximum 1,5

Preturi :

pentru carti cu maximum de 100 de pagini 0.72 RON/pagina

intre 101 si 150 de pagini 0.68 RON/pagina

intre 151 si 200 de pagini 0.63 RON/pagina

peste 201 pagini 0.59 RON/pagina

Obs.

Predarea materialului redactat se poate face atat in format electronic, pe CD, cat si un exemplar imprimat gratuit.

Se garanteaza ca nu apar mai mult de 50 de greseli pe text.

Pentru fidelitate, se face o reducere de 5% din comanda (tehnoredactarea) persoanei (autorului) care a mai colaborat de cel putin 5 ori cu firma NEBO

Pentru cartile de matematica, fizica si chimie pretul va fi cu 50% mai mare, datorita complexitatii acestora in tehnoredactare.

Serviciul de tehnoredactare, listare si corectare

Font - Times New Roman sau Arial 12

Distanta intre randuri maximum 1,5

Pretul se va calcula ca fiind tehnoredactarea la care se adauga corectarea :

pentru carti cu maximum de 100 de pagini 0.92 RON/pagina

intre 101 si 150 de pagini 0.88 RON/pagina

intre 151 si 200 de pagini 0.83 RON/pagina

peste 201 pagini 0.79 RON/pagina

Obs.

Predarea materialului redactat se poate face atat in format electronic, pe CD, cat si un exemplar imprimat gratuit

Pentru cartile de matematica, fizica si chimie pretul va fi cu 50% mai mare, datorita complexitatii acestora in tehnoredactare.

Serviciul de verificare a cartii si acordare codului ISBN

Fiecare lucrare se va verifica de catre specialistul editurii NEBO asupra continutului acesteia, dupa care se va acorda codul ISBN.

Pretul este de 129 RON

Serviciul de corectare

Cartea se va corecta cu atentie de catre specialistul in domeniu al editurii.

Pretul prestarii de serviciu este de 0.29 RON/pagina

Obs.

Daca se gasesc mai mult de 20 de pagini cu grave greseli de exprimare si de continut, lucrarea se respinge fara a percepe plata serviciului.

Serviciul de verificare a cartii, acordarea codului ISBN si de tiparire

Specialistii in domeniu respectiv, de la editura NEBO vor studia continutul cartii si, in cazul unui raspuns favorabil autorul va primi codul ISBN al cartii. Apoi, intr-un timp foarte scurt, cartea va fi publicata in numarul de exemplare comandat. Din numarul total de carti, 9 exemplare vor fi trimise catre fondul de carte al Academiei Romane (obligatie impusa tuturor editorilor de carte, inclusiv carte electronica, prin Legea nr. 111 din 21 noiembrie 1995 privind constituirea, organizarea si functionarea depozitului legal de tiparituri si alte documente grafice si audiovizuale).

Acest serviciu se realizeaza in colaborare cu tipografia Multiprint.

Fiecare lucrare se va verifica de catre specialistul editurii NEBO asupra continutului acesteia, dupa care se va acorda codul ISBN.

Tiparirea se face pentru un minim de 100 de exemplare.

Pretul se calculeaza in functie de:

verificarea cartii si acordarea codului ISBN este de 99 RON

tiparirea in functie de numarul de exemplare:

de la 100 la 500 de exemplare = 0.0127RON/pagina

de la 501 la 1000 de exemplare = 0.0116RON/pagina

peste 1001 exemplare = 0.0106RON/pagina

Serviciul de tehnoredactare, corectare, listare si acordarea codului ISBN

Font - Times New Roman sau Arial 12

Distanta intre randuri maximum 1,5

Pretul se va calcula ca fiind tehnoredactarea la care se adauga corectarea :

pentru carti cu maximum de 100 de pagini 0.92 RON/pagina

intre 101 si 150 de pagini 0.88 RON/pagina

intre 151 si 200 de pagini 0.83 RON/pagina

peste 201 pagini 0.79 RON/pagina

La aceste preturi se adauga codul ISBN de 119 RON

Serviciul de tehnoredactare, corectare, listare, acordarea codului ISBN si tiparire

Font - Times New Roman sau Arial 12

Distanta intre randuri maximum 1,5

Fiecare lucrare se va verifica de catre specialistul editurii NEBO asupra continutului acesteia, dupa care se va acorda codul ISBN.

Tiparirea se face pentru un minim de 100 de exemplare.

Pretul se calculeaza in functie de:

- tehnoredactarea la care se adauga corectarea :

pentru carti cu maximum de 100 de pagini 0.9 RON/pagina

intre 101 si 150 de pagini 0.86 RON/pagina

intre 151 si 200 de pagini 0.82 RON/pagina

peste 201 pagini 0.77 RON/pagina

verificarea cartii si acordarea codului ISBN este de 109 RON

tiparirea in functie de numarul de exemplare:

de la 100 la 500 de exemplare = 0.0127RON/pagina

de la 501 la 1000 de exemplare = 0.0116RON/pagina

peste 1001 exemplare = 0.0106RON/pagina

Listarea cartii se va face gratuit.

Acest serviciu se realizeaza in colaborare cu tipografia Multiprint.

Serviciul de tehnoredactare, corectare, listare, acordarea codului ISBN, tiparire si distributie

Daca autorul doreste, pe langa serviciul 7, si distributia cartilor, editura va percepe un comision de 37 % din valoare finala de piata a cartii.

2. Servicii de editare in care dreptul de autor este cedat editurii NEBO, prin contract, pe termen limitat (minim 2 ani)

Pentru acest serviciu se va plati autorului un comision de 8% negociabil din pretul cartii.

Toate cheltuielile, reprezentand serviciile de tehnoredactare, corectare, listare, acordarea codului ISBN tiparire si distributie, vor fi suportate de editura, care va negocia pretul final al cartii cu autorul, de la pragul minim de 0.050 RON/pagina.

3. Servicii de editare in care dreptul de autor al cartii este vandut firmei definitiv

Pentru acest serviciu, se va plati autorului, dupa verificarea manuscrisului, o suma care va fi negociata cu acesta, in functie de complexitatea, de continutul, marimea cartii si de prestigiul autorului.

SERVICII BAZATE PE FORMATUL CARTII TIP B5 (academic):

A.Servicii de editare in care dreptul de autor apartine autorului

Serviciul de tehnoredactare

Font - Times New Roman sau Arial 12

Distanta intre randuri maximum 1,5

Preturi :

pentru carti cu maximum de 100 de pagini 0.94 RON/pagina

intre 101 si 150 de pagini 0.88 RON/pagina

intre 151 si 200 de pagini 0.81 RON/pagina

peste 201 pagini 0.77 RON/pagina

Obs.

Predarea materialului redactat se poate face atat in format electronic, pe CD, cat si un exemplar imprimat gratuit.

Se garanteaza ca nu apar mai mult de 50 de greseli pe text.

Pentru fidelitate, se face o reducere de 5% din comanda (tehnoredactarea) persoanei (autorului) care a mai colaborat de cel putin 5 ori cu firma NEBO

Pentru cartile de matematica, fizica si chimie pretul va fi cu 50% mai mare, datorita complexitatii acestora in tehnoredactare.

2. Serviciul de tehnoredactare, listare si corectare

Font - Times New Roman sau Arial 12

Distanta intre randuri maximum 1,5

Pretul se va calcula ca fiind tehnoredactarea la care se adauga corectarea :

pentru carti cu maximum de 100 de pagini 1.19 RON/pagina

intre 101 si 150 de pagini 1.14 RON/pagina

intre 151 si 200 de pagini 1.08 RON/pagina

peste 201 pagini 1.03 RON/pagina

Obs.

Predarea materialului redactat se poate face atat in format electronic, pe CD, cat si un exemplar imprimat gratuit

Pentru cartile de matematica, fizica si chimie pretul va fi cu 50% mai mare, datorita complexitatii acestora in tehnoredactare.

3. Serviciul de verificare a cartii si acordare codului ISBN

Fiecare lucrare se va verifica de catre specialistul editurii NEBO asupra continutului acesteia, dupa care se va acorda codul ISBN.

Pretul este de 129 RON

4.Serviciul de corectare

Cartea se va corecta cu atentie de catre specialistul in domeniu al editurii.

Pretul prestarii de serviciu este de 0.29 RON/pagina

Obs.

Daca se gasesc mai mult de 20 de pagini cu grave greseli de exprimare si de continut, lucrarea se respinge fara a percepe plata serviciului.

5.Serviciul de verificare a cartii, acordarea codului ISBN si de tiparire

Specialistii in domeniu respectiv, de la editura NEBO vor studia continutul cartii si, in cazul unui raspuns favorabil autorul va primi codul ISBN al cartii. Apoi, intr-un timp foarte scurt, cartea va fi publicata in numarul de exemplare comandat. Din numarul total de carti, 9 exemplare vor fi trimise catre fondul de carte al Academiei Romane (obligatie impusa tuturor editorilor de carte, inclusiv carte electronica, prin Legea nr. 111 din 21 noiembrie 1995 privind constituirea, organizarea si functionarea depozitului legal de tiparituri si alte documente grafice si audiovizuale).

Acest serviciu se realizeaza in colaborare cu tipografia Multiprint.

Fiecare lucrare se va verifica de catre specialistul editurii NEBO asupra continutului acesteia, dupa care se va acorda codul ISBN.

Tiparirea se face pentru un minim de 100 de exemplare.

Pretul se calculeaza in functie de:

verificarea cartii si acordarea codului ISBN este de 99 RON

tiparirea in functie de numarul de exemplare:

de la 100 la 500 de exemplare = 0.0165RON/pagina

de la 501 la 1000 de exemplare = 0.015RON/pagina

peste 1001 exemplare = 0.014RON/pagina

6.Serviciul de tehnoredactare, corectare, listare si acordarea codului ISBN

Font - Times New Roman sau Arial 12

Distanta intre randuri maximum 1,5

Pretul se va calcula ca fiind tehnoredactarea la care se adauga corectarea :

pentru carti cu maximum de 100 de pagini RON/pagina

intre 101 si 150 de pagini 1.14RON/pagina

intre 151 si 200 de pagini 1.08 RON/pagina

peste 201 pagini 1.03 RON/pagina

La aceste preturi se adauga codul ISBN de 119 RON

7.Serviciul de tehnoredactare, corectare, listare, acordarea codului ISBN si tiparire

Font - Times New Roman sau Arial 12

Distanta intre randuri maximum 1,5

Fiecare lucrare se va verifica de catre specialistul editurii NEBO asupra continutului acesteia, dupa care se va acorda codul ISBN.

Tiparirea se face pentru un minim de 100 de exemplare.

Pretul se calculeaza in functie de:

- tehnoredactarea la care se adauga corectarea :

pentru carti cu maximum de 100 de pagini 1.17 RON/pagina

intre 101 si 150 de pagini 1.12 RON/pagina

intre 151 si 200 de pagini 1.06 RON/pagina

peste 201 pagini 1 RON/pagina

verificarea cartii si acordarea codului ISBN este de 109 RON

tiparirea in functie de numarul de exemplare:

de la 100 la 500 de exemplare = 0.0165RON/pagina

de la 501 la 1000 de exemplare = 0.015RON/pagina

peste 1001 exemplare = 0.014RON/pagina

Listarea se va face gratuit

Acest serviciu se realizeaza in colaborare cu tipografia Multiprint.

8.Serviciul de tehnoredactare, corectare, listare, acordarea codului ISBN, tiparire si distributie

Daca autorul doreste, pe langa serviciul 7, si distributia cartilor, editura va percepe un comision de 37 % din valoare finala de piata a cartii.

B.Servicii de editare in care dreptul de autor este cedat editurii NEBO, prin contract, pe termen limitat (minim 2 ani)

Pentru acest serviciu se va plati autorului un comision de 8% negociabil din pretul cartii.

Toate cheltuielile, reprezentand serviciile de tehnoredactare, corectare, listare, acordarea codului ISBN tiparire si distributie, vor fi suportate de editura, care va negocia pretul final al cartii cu autorul, de la pragul minim de 0.065 RON/pagina.

C.Servicii de editare in care dreptul de autor al cartii este vandut firmei definitiv

Pentru acest serviciu, se va plati autorului, dupa verificarea manuscrisului, o suma care va fi negociata cu acesta, in functie de complexitatea, de continutul, marimea cartii si de prestigiul autorului.

OBS.

Pentru alte formate pretul este negociabil. Preturile difera in functie marimea caracterelor, distanta dintre randuri

Lucrarile vor fi predate clientilor in format electronic, pe CD, (format QuarkXPress, CorelDraw sau Photoshop) si in format PDF. La solicitarea dvs. formatul electronic poate fi insotit de printuri (alb-negru sau color, dupa caz).  De asemenea, se pot folosi si alte formate de fisier agreate de dvs. (Word, PageMaker etc

Grupa 221 - Activitatea editurilor

Clasa 2211

Clasa 2215 - Alte activitati de editare

Clasa 2224 Servicii pregatitoare pentru pretiparire

Clasa 2211 include:

editarea cartilor, brosurilor, pliantelor si materialelor similare;

editarea hartilor si a schemelor.

Clasa 2224 include:

lucrari de compozitie, culegere, fotoculegere, introducerea datelor, inclusiv scanare si recunoasterea caracterelor optice, cosmetizare electronica;

lucrari de creare a documentelor, editare pe calculator si toate celelalte lucrari de conceptie;

servicii de pregatire a datelor digitale, adica extindere, selectie, codificarea legaturii intre programe;

servicii de proiectare asistata pe calculator, procesare electronica;

servicii de paginare digitala;

lucrari de executare a planselor, inclusiv fixarea imaginii si a paginilor cu ilustratii (pentru tipar inalt si offset).

Firma NEBO isi orienteaza activitatea pe pachete de servicii de editare

Istorie

Editura a luat fiinta in anul 2006, din dorinta editorului de a aduce pe piata un supliment de carte scolara, de calitate superioara, avand in vedere faptul ca editorul este specialist in invatamant.

Ambalaj

Ambalajul cartii este reprezentat de coperta care are rol de "vanzator mut" prin furnizarea de informatii menite sa atraga atentia potentialului cumparator, starnind interesul acestuia in a cumpara produsul.

Totodata, acesta a fost proiectat pentru a indeplini urmatoarele functii:

acopera foile din interior;

protejeaza produsul de factori externi (conditii nefavorabile de utilizare/transport etc.) care ar deteriora cartea;

comunica si promoveaza continutul cartii;

confera avantaj diferential in raport cu concurenta;

respecta cadrul juridic, fiind scrise indicatiile asupra continutului si a altor date necesare publicarii (sigla, pret, ISBN etc.)

Sigla/emblema si sloganul

4.1. Sigla reprezinta imaginea, un simbol, care poarta in mod conventional un anumit inteles, care simbolizeaza o anumita idee.

In cazul firmei noastre, numele NEBO reprezinta zeul babilonian al intelepciunii si al cunoasterii, venerat intai la Borsippa, printr-o reluare a unui cult arhaic solar si totodata acvatic. In bazinul mesopotamian, era cunoscut mai ales cu numele de Nabu. Grecii socoteau posibila identificarea lui Nebo cu Hermes, patron si protector al memoriei didactice si al scolilor.

Numele firmei este insotit de o sageata, cu varful indreptat in sus, ceea ce semnifica aspiratie spre inalt, spre perfectiune si cunoastere.

Sigla Editurii NEBO este importanta, pentru ca are rolul de a transmite cumparatorului cateva particularitati distincte ale produselor noastre, cum ar fi:

prin intermediul ei este cunoscuta firma;

produsul este mai usor de recunoscut, asigurand ca serviciul este de calitate;

ofera posibilitatea sporita de promovare a produselor si a serviciilor firmei;

exprima dorinta de cunoastere.

4.2. Sloganul consta intr-o structura, o propozitie sau o fraza scurta, avand rol persuasiv, in a-l determina pe cumparator sa aleaga editura NEBO.

Sloganul firmei este: Lumea Cartii, Lumea Succesului!

4.3. Coperta este invelisul protector al unei carti, loc pe care se inscriu: titlul colectiei, titlul cartii[2], numele autorului, ilustratii (imagini) desenate sau fotografiate, destinate sa explice si sa completeze textul. Uneori, se pot adauga ornamente poligrafice diferite.

Coperta cartilor de la firma NEBO se va efectua, astfel incat sa se respecte continutul de idei al lucrarii.

5. Pretul

Pretul a fost stabilit dupa calcularea tuturor costurilor de productie, inclusiv costurile de distributie, optandu-se pentru strategia pretului psihologic (14.99 RON, in loc de 15 RON). Deoarece pe piata de carte, concurenta este puternica, pentru a castiga intr-un timp scurt, o cota de piata cat mai ridicata, se va aplica strategia firmei de nisa. Aceasta se asociaza firmelor mici care actioneaza pe o piata mica si au baza unei oferte puternic specializata. Firma NEBO va opta pentru segmentul de carte A5 si B5, punandu-se accent pe calitate-pret.

Pentru a ajunge la costuri medii, este neaparat necesar sa se tina seama de volumul productiei, aceasta avand un dublu rol in dimensionarea costurilor.

Pretul produsului se va calcula avand in vedere costurile adiacente, la numar de pagini.

Astfel, pentru format A5, cu gramaj de 0,60 g., pentru o pagina monocroma, se stabileste un pret de =

Pentru format B5, cu gramaj de 0,60 g. pentru o pagina monocroma, se stabileste un pret de =

Pentru format A5, cu gramaj de 0,60 g., pentru o pagina monocroma, se stabileste un pret de =

Pentru format B5, cu gramaj de 0,60 g. pentru o pagina monocroma, se stabileste un pret de =

Pentru coperta cartii, cartonata, policroma, A5 costa 1,5 RON.

Pentru coperta cartii, cartonata, policroma, B5 costa 1,8 RON.

6. Analiza SWOT

l

Avantajele de a lucra cu un Free-Lancer:

mobilitate: un Free Lancer este 'un om liber'; el nu este legat de un contract

putere de decizie imediata: fara sefi, fara subordonati! Un simplu telefon si puteti afla toate informatiile care va intereseaza

rapiditate in executia lucrarilor: un Free-Lancer nu este lagat de munca intr-o echipa in care una dintre roti poate scartai;

preturi mai mici decit la o firma de publicitate: fara cheltuieli 'de regie' (chirie, director, contabil etc.)

CE AVANTAJE AVETI ?

• economisiti 40-60% din banii cheltuiti pentru achizitionarea unui cap de imprimanta nou
• va bucurati de o calitate deosebita si de o
• garantie de 90 de zile pentru fiecare reparatie
• reducerile pot ajunge pina la 10-30 % in cazul unei colaborari prospere.

CUM SA PROCEDATI ?

• fie apelati la service-ul dumneavoastra, care ne va trimite, spre reparare, capul de imprimanta, prin PrioriPost
• service-ul primind un comision de 10 % din costul reparatiei
• -fie il trimiteti dumneavoastra prin Priori Post pentru a vi-l repara sau pentru a-l vinde.

 DE CE SA APELATI LA NOI ?

• sintem singurii din tara care reparam capete de imprimante matriciale
• tehnicienii nostrii au pregatirea efectuata in strainatate
• materialele folosite si tehnologia sint elvetiene

Sus

CE AVANTAJE AVETI ?

• primiti un comision de 10% din pretul reparatiei

    pentru fiecare cap de imprimanta trimis si reparat de noi

• comisionul poate ajunge la 20 - 30 %  cind colaborarea noastra prospera
• pretul la clientul final il stabiliti dumneavoastra
• atrageti clientii avind astfel ocazia sa efectuati si alte reparatii imprimantelor dumneavoastra.

CUM SA PROCEDATI ?

• Trimiteti capetele de imprimante defecte prin PrioriPost iar noi le vom repara,
• dumneavoastra primind pretul de la client si comisionul din partea noastra

DE CE SA APELATI LA NOI ?

• sintem singurii din tara care reparam capete de imprimante matriciale
• tehnicienii nostrii au pregatirea efectuata in strainatate
• materialele folosite si tehnologia sint elvetiene

Puncte tari

preturile cartilor vor fi mai mici ca ale concurentilor;

costurile de tiparire vor fi mai mici, datorita procentului oferit de tipografie pentru fidelitate, rezultand un pret mai mic al cartii la vanzare;

se ofera calitate superioara a produselor;

calificarea superioara, de specialitate, a angajatilor;

comenzi prin telefon, on-line etc.

cartile se vand pe tot parcursul anului;

comunicarea directa cu clientul;

aparitia pe piata a unei carti in maximum o saptamana.

materie prima ieftina;

nu exista distribuitori intermediari.

Puncte slabe

capacitatea de productie este relativ redusa;

deplasare dificila in afara localitatii;

dependenta exagerata de un singur furnizor (tipografie);

lipsa banilor;

costuri mari de distributie (comision mare platit la distributie);

lipsa renumelui pe piata locala;

numarul personalului lucrator este redus;

Oportunitati

sofisticarea comportamentului cumparatorului;

posibilitatea inlocuirii copertei de carton presat cu folie plastifiata de aceeasi grosime, dar mai ieftina.

Amenintari:

nerentabilitatea in fata concurentei;

paralizarea activitatii chiar si la o singura actionare in instanta a firmei;

fluctuatiile inflatiei;

piratarea de alte institutii sau persoane a materialelor publicate.

C. Dimensiunile pietei

Descrierea pietei - evolutie

Piata se defineste ca fiind orice plasament in spatiu si orice fragment de timp in cadrul carora pot fi intalniti potentiali parteneri de afaceri, vanzatori sau cumparatori ai unor bunuri sau servicii de orice natura, dar si competitori. Ea caracterizeaza intr-un mod sintetic importanta, structura si tendintele de evolutie ale vanzarilor si ale cumpararilor dintr-un produs sau un serviciu.

In cazul editurii NEBO se deruleaza un serviciu catre anumiti clienti (autorii), iar, pe de alta parte, se finalizeaza un produs (cartea), destinat altor clienti (cumparatorii).

Perspective de dezvoltare

Cercetarile indica o crestere a volumului de carte de calitate. In prezent, tendinta pietei este de a se orienta spre produse de calitate.

Stabilirea pretului este foarte importanta pentru implementarea strategiei firmei NEBO. Firma se poate incadra in nisa firmelor de succes, care au o strategie de penetrare a pietei cu preturi mici si cu calitate superioara a produselor.

Structura si segmentarea pietei (alegerea segmentului tinta - justificare)

Piata tinta a firmei o reprezinta, in special, cei cu varsta de la 12 pana la 50 de ani.

Structura pietei:

non-consumatorii absoluti care sunt copii (0-5 ani); persoane care nu vor folosi cartea;

non-consumatorii relativi, persoane care nu vor folosi cartea in perioada imediat urmatoare, din diverse motive: nu au resurse financiare suficiente pentru procurarea cartii; apeleaza la produse de substitutie din diverse motive;

consumatorii actuali, persoane (de 14-50 de ani), care folosesc produsul, care sunt dispusi sa plateasca costurile unei carti.

Criteriile de segmentare ale pietei sunt: varsta, mediul, veniturile si nivelul educatiei.

Piata a fost segmentata:

din punct de vedere geografic:

in zonele rurale unde cumparatorii sunt putini;

in zonele urbane unde sunt concentrati 95% dintre posibilii cumparatori de carte de la editura NEBO;

din punct de vedere socio-demografic:

in functie de varsta: 5-19 ani - elevi de scoala; 20-34 - tineri adulti; 35-49 - adulti de varsta mijlocie;

in functie de sex: femei, barbati;

dupa categorii socio-profesionala: intelectuali (80 % dintre cumparatori), liber profesionisti (20 % dintre cumparatori);

dupa nivelul de pregatire: studii medii (80 % dintre cumparatori); studii superioare (20%);

din punct de vedere psihologic in functie de:

stil de viata;

privilegiati (20 % dintre cumparatori);

modesti (80% dintre cumparatori);

din punct de vedere comportamental in functie de:

caracteristicile urmarite prin cumpararea produsului: capacitatea de a obtine rezultate optime intr-un timp cat mai scurt;

atitudine fata de produs:

persoane care au doar cunostinte de existenta produsului,

persoane care sunt relativ informate de existenta produsului;

persoane interesate de existenta produsului;

persoane care cumpara produsul.

din punct de vedere economic sunt cumparatori cu venituri mari si cu venituri mici.

OBS!

Trebuie efectuat un Chestionar pentru a stabili optiunea cumparatorului pentru a stabili interesul pentru carte (designer, pret, functionalitate, materie prima)? !

Conform Recensamantului din 2002, s-a stabilit ca populatia judetului Iasi este de 817 000 de locuitori.

Considerand ca populatia recenzata se poate repartiza astfel:

2 % alte nationalitati care folosesc mai putin cartea in limba romana;

aproximativ 35% sunt cu varsta peste 50 de ani care nu mai au nevoie de carte scolara;

aproximativ 10% sunt copii cu varsta sunt 5 ani, care nu stiu sa citeasca;

aproximativ 10% sunt persoane care nu au acces la carte din cauza posibilitatilor limitate financiar.

Rezulta ca piata-tinta este formata din aproximativ 43% din populatia orasului Iasi, reprezentand 351 000 de persoane cu acces la carte, la o frecventa de 5-6 luni.

D. CONCURENTA

Firma noastra va realiza o analiza atenta a produselor concurente si pozitionarea produsului nostru in raport cu celelalte. Vom intocmi o lista a valorilor ce caracterizeaza produsul si piata careia ne adresam, sa identificam nisele favorabile si gradul de sustinere a produselor concurente.

Datele reale despre concurenti sunt foarte greu de obtinut, dar vom incerca sa le aflam cu ajutorul furnizorilor, distribuitorilor si chiar clientilor.

Principalele societati concurente sunt:

a.         POLIROM IASI

Adresa: Iasi, Bulevardul Carol I, nr. 4, etaj 4, CP 266.

Tel.: 0232.214100, 0232.214111. Fax: 0232.214111, office@polirom.ro, Distributie: 0232.217440, 0232.218363.

Au publicat peste 1900 titluri publicate pana in prezent, in 35 de domenii editoriale: literatura, eseu, jurnale, litere, filosofie, istorie, religie, psihologie, sociologie, politologie, pedagogie, asistenta sociala, studii de gen, media, relatii publice, drept, limbi straine, informatica si calculatoare, educational, economie si afaceri, medicina, sanatate, practic s. a.

Carte din anul 2006

Numar de pagini: 300

Format B5

Pretul: 19,5 RON

Pret/pagina: 0,065 RON

Gramaj de 0,60 g.

b.        INSTITUTUL EUROPEAN IASI

Adresa: Cronicar Mustea, 17, IASI, Romania

Cod: 700198

Tel 40 232/233800

Carte din anul 2006

Numar de pagini: 300

Format B5

Pretul: 24 RON

Pret/pagina: 0,08 RON

Gramaj de 0,60 g.

c.         JUNIMEA IASI

Adresa: B-dul Carol I Localitate, Judet Iasi, Cod Postal 700506 Telefon Fix +40-(232)-41.04.27

Carte din anul 2006

Numar de pagini: 388

Format B5

Pretul: 30 RON

Pret/pagina: 0,077 RON

Gramaj de 0,60 g.

d.        S.C. SEDCOM LIBRIS S.A.

Adresa: Sos. Moara de Foc 4, Iasi

Tel. 0232/259680

e-mail: sedcom@mail.dntis.ro

Carte din anul 2006

Numar de pagini: 300

Format B5

Pretul: 25 RON

Pret/pagina: 0,083 RON

Gramaj de 0,60 g.

Cum se diferentiaza produsul de concurenti (calitate, aspect, reputatie, pret)

Pozitionarea este actul de realizare a proiectiei ofertei si a imaginii unei firme, astfel incat aceasta sa ocupe un loc distinct si apreciabil in atentia cumparatorilor vizati. Pozitionarea unui produs reprezinta modul in care respectivul produs este definit de consumator pe baza atributelor importante, cu alte cuvinte, locul pe care produsul il ocupa in conceptia clientilor, in raport cu produsele concurente.

In lipsa unei pozitionari concepute de catre firma, clientii vor pozitiona singuri oferta existenta pe piata, iar aceasta pozitionare va fi, de cele mai multe ori, in defavoarea firmei.

Referindu-ne la pozitionarea dorita a produsului, pentru a evidentia asemanarea sau diferentierea fata de produsele concurente, am folosit harta perceptuala cu doua axe - ce reprezinta procedura analitica dezvoltata cu scopul pozitionarii relative (comparativ cu alte produse).

In cazul firmei noastre, am realizat harta perceptuala ce reprezinta firma si pretul la iesirea pe piata.

OBS! ! De facut grafic pret edituri

Deoarece se incearca iesirea pe piata prin firma de nisa, se va aplica un pret mai mic decat al tuturor firmelor concurente.

Pentru a ne pozitiona pe un loc acceptabil la cartea cu formatul B5, vom aplica pretul de 0.065 RON/pagina, incercand sa devenim lideri la acest segment de editare.

Produsele de substitutie

Produsele substituiente sunt:

a.       directe: carti de diverse dimensiuni;

b.      indirecte: reviste, ziare, internetul, carti format electronic.

Cele indirecte au avantajul ca sunt mai usor de procurat si de utilizat, comparativ cu cartea care este mai voluminoasa si mai scumpa.

E. Distributia

Descrierea lantului de distributie

Firma NEBO opteaza pentru distributia directa si indirecta.

F. Consumul

1. Cumparatorul

Nu totdeauna cumparatorul coincide cu consumatorul. De exemplu, parintii pot fi potentiali cumparatori ai cartii, iar consumatorii de carte sa fie copiii.

Incidenta cea mai mare de cumparare a produsului (carte scolara) se regaseste la persoanele adulte de varsta mijlocie (35-49 de ani), scazand in mod constant la persoanele tinere, adulti (20-34 de ani).

Pe masura ce educatia creste, inclinatia de a cumpara o carte, creste si ea. De asemenea, categoria de persoane cu venit peste medie inclina mai mult sa cumpere o carte prin comparatie cu persoanele cu venituri sub medie.

In general, clientii pe care firma NEBO ii pierde nu fac parte din categoria celor care au mai achizitionat astfel de produse de la firma, ci persoanele care doresc sa ofere cartile drept cadouri.

Principala motivatie ce sta la baza cumpararii unei carti deriva dintr-o nevoie utilitara, aceea de a se documenta, de a se informa si de a capata cunostinte.

O contributie insemnata la dezvoltarea teoriei motivationale o are A. Maslow, care a realizat un sistem ierarhizat al nevoilor, sub forma unei piramide.

Piramida lui Maslow

In cumpararea unui produs, demersul lui Maslow se poate aplica, respectand urmatoarele ipoteze:

persoana interesata si-a procurat produsele de prima necesitate, ierarhizandu-le;

dupa ce si-a satisfacut nevoia ce i se pare a fi cea mai importanta (procurarea de alimente), opteaza pentru satisfacerea unei nevoi, de pe acelasi nivel (setea de informatie, ce reprezinta procurarea de carte).

In literatura de marketing numai primele 2 paliere aflate la baza constituie nevoi, in timp ce urmatoarele trei, reprezinta dorinte.

Motivatia reprezinta forta interioara care impulsioneaza persoanele in scopul lor de atingere a telurilor propuse.

Motivatiile se impart in:

motivatii primare (determina cumpararea unui produs, dintr-o anumita categorie);

motivatii secundare (determina cumpararea unei anumite marci);

motivatii rationale (sunt induse de rationamente si evaluari logice ale situatiei in care se afla consumatorul);

motivatii emotionale (sunt legate de impresia pe care consumatorul si-o formeaza asupra marcii);

motivatii constiente (cumparatorul stie ca are nevoie de un anumit produs);

motivatii lente (cele care opereaza la nivelul inconstientului cumparatorului).

Odata motivatia declansata, modul in care consumatorul va actiona, depinde de modul in care percepe informatiile cu privire la respectivul produs.

2. Consumatorul

Cartea este utilizata de consumatori, persoane cu studii medii, cu varsta intre 6-50 de ani, cu venituri medii, care doresc sa se instruiasca. 95% sunt persoane din mediul urban, iar 5% din mediul rural.

Se remarca, de asemenea, o corelare puternica a utilizarii cartii cu educatia si venitul. Astfel, ponderea cumpararii de carte scolara creste de la 40% la 75% la populatia care are copii de varsta scolara.

7. Promovarea

Ai scris o carte? Noi te putem ajuta sa o publici

• Ai scris o carte si nu ai foarte multi bani sa o publici ?
• Esti doctorand si ai nevoie sa-ti publici rapid o carte ?
• Esti proaspat licentiat si vrei sa-ti publici Lucrarea de Diploma sau Lucrarea de Licenta ?
• Ai obtinut titlul de 'Master' si vrei sa-ti publici Lucrarea de Disertatie?
• Ai obtinut titlul de 'Doctor' si vrei sa iti publici Lucrarea sau Teza de Doctorat ?
• Vrei sa afle si altii ce ai realizat ?

Nimic mai simplu acum iti poti publica cartea prin editura noastra cu numai 300 Euro (oferta este valabila numai pentru carti sub 200 pagini format A5 sau B3, pentru un numar de pagini mai mare, preturile fiind negociabile).

  Tot ceea ce trebuie sa faci este sa ne trimiti prin E-mail cartea in format electronic, impreuna cu datale tale de identificare si, de preferat, o scurta prezentare asupra continutului. Specialistii nostri in domeniul respectiv o vor studia si, in cazul unui raspuns favorabil, veti primi codul ISBN al cartii. Apoi, intr-un timp foarte scurt cartea va fi publicata in cateva zeci de exemplare (nr. exact de exemplare tiparite va fi calculat de catre specialistii firmei in functie de optiunile autorului) din care o parte vor fi trimise catre Biblioteca Nationala si principalele biblioteci din tara si, de asemenea, catre fondul de carte al Academiei Romane (obligatie impusa tuturor editorilor de carte, inclusiv carte electronica, prin Legea nr. 111 din 21 noiembrie 1995 privind constituirea, organizarea si functionarea depozitului legal de tiparituri si alte documente grafice si audiovizuale). Un alt numar de exemplare il vei primi tu si te vei putea bucura sa-ti vezi munca finalizata.

In cazul in care sunteti de acord, cartea va putea fi disponibila GRATUIT, pe site-ul nostru, pe o perioada garantata de cel putin 2 ani de la data publicarii. Astfel, o gramada de persoane se vor bucura de ideile dvs. si veti putea deveni un autor cunoscut.

  In plus, noi ne vom ocupa de informarea opiniei publice cu privire la noua aparitie, prin publicarea unor articole de prezentare pe unele site-uri de specialitate.

PENTRU MAI MULTE INFORMATII NU EZITATI SA NE CONTACTATI !

       In momentul de fata se pregateste si lansarea unei Reviste de stiinte juridice, economice si administrative in care dvs. aveti posibilitatea sa va publicati sub forma de articole, referatele si studiile din timpul facultatii, masteratului sau doctoratului sau, de ce nu, diversele studii, elaborate in diverse scopuri in timpul liber sau in interes profesional. Pentru selectionare materialul va fi trimis in format

Predarea materialului redactat se poate face atat in format electronic, pe CD, cat si un exemplar imprimat gratuit.

Pentru fidelitate, se face o reducere de 5% din comanda (tehnoredactarea) persoanei (autorului) care a mai colaborat de cel putin 5 ori cu firma NEBO

GRAFICA PUBLICITARA

printuri de presa

pliante, afise, brosuri
sigle, logotipuri, antete

bannere

etichete
carti de vizita personalizate (modele unicat)

legitimatii

fluturasi promotionali

mape de prezentare

foi cu antet

Promovare reprezinta acea parte a procesului de comunicare al firmei prin care aceasta, folosind un ansamblu de metode si tehnici specifice(concretizate in activitatile promotionale), incearca sa influenteze comportamentul clientilor sai actuali si potentiali in vederea obtinerii unor rezultate cat mai bune(profituri) pe o perioada mai lunga de timp.

1. Rolul si continutul politicii promotionale

Firma NEBO utilizeaza, in campaniile de promovare a vanzarilor, in principal publicitatea directa, prin intermediul distribuitorilor, stabilind contacte cu piata tinta prin pliantele, brosurile si cataloagele sale.

Prin sigla, slogan, simboluri, brosuri, carti de vizita, cataloage de prezentare, firma doreste sa-si faca cunoscuta prezenta pe piata, sa-si mareasca reputatia.

Obiectivul nostru este ca in perioada anului 2006 sa vindem un numar de

2. Programul de vanzare

Obiectivul nostru este ca in perioada 1 iulie 2006 - 30 iunie 2007 sa se editeze si sa se distribuie un numar de 10 000 de bucati (carte scolara), in cinci titluri, cu dimensiune de aproximativ 300 de pagini, cu 0,065 RON/pagina, cu pretul final de aproximativ 20 RON, ceea ce ar conduce la un total previzionat de circa 200 000 RON.

Bugetul alocat campaniei promotionale va fi de 20% din profit, dintre care 40% sunt alocati promovarii editurii, iar restul, promovarii cartii.

3. Programul publicitar

Publicitatea cuprinde toate actiunile de comunicare impersonale, platite de un sustinator(firma, organizatie, individ etc.) identificat, realizat prin intermediul mijloacelor de comunicare in masa cu scopul influentarii comportamentului tintelor vizate(consumatori).

Piata tinta este reprezentata de persoane de varsta intre 5-49 de ani, cu nivel ridicat de educatie, cu predilectie din mediul urban, cu venituri mici si mijlocii. Dimensiunea pietei este de 351 000 de persoane cu acces la carte.

3.1. Obiective ale programului de publicitate

Obiectivul propus este ca la data de 30 septembrie 2006, 30% din segmentul tinta sa afle de existenta produselor si sa asocieze numele firmei cu ideea de calitate superioara si succes in obtinerea rezultatelor, prin folosirea cartii, 10% sa fie interesati de produsele noastre si 3% sa cumpere cartea.

3.2. Campanii publicitare

Deoarece firma NEBO se afla in stadiul de lansare, unul dintre obiectivele principale ale acesteia este realizarea unei campanii de promovare bine organizata, care sa asigure succesul pe piata. Firma urmareste ca, prin diverse forme de promovare, sa atraga atentia, sa stimuleze interesul, sa starneasca curiozitatea potentialilor cumparatori, sa construiasca credibilitatea firmei si sa intensifice dorinta de a avea un produs de calitate.

Astfel, am ales 3 campanii publicitare, bazate pe 3 concepte diferite, pentru a le studia si testa, urmand sa fie aleasa cea mai potrivita pietei tinta. Campania de publicitate se va desfasura printr-o strategie pulsatorie de expediere a mesajelor. Astfel, se incearca atragerea de noi clienti prin:

a.      campania de persuadare prin credibilitate;

b.      varianta campaniei de persuasiune prin logica;

c.       campania adresata emotionalului.

3.3. Formele publicitatii. Tehnici, instrumente si spoturi publicitare

De tipul de mesaj publicitar depinde in mare masura mediul folosit, deoarece oamenii au comportamente foarte diferite atunci cand sunt expusi la medium-uri diferite. Alegerea celui mai potrivit depinde de obiectivele firmei.

a. Ziarele locale vor fi folosite, de firma noastra, in special, pentru anuntarea urgenta a unei noi oferte. Avantajul este ca are putere mare de adresare neselectata a pietelor locale; cu cit ziarul este cumparat zilnic, cu atat are o frecventa mai buna de expunere. Costurile spatiului depind de: tiraj, pozitionare (cel mai scump in colturi, cel mai ieftin in mijlocul paginii), suprafata, numar de culori, volumul cumparat etc.

De asemenea, la prezentarile de produse proprii, vor fi invitati ziaristi de la diverse cotidiene ce vor publica articole despre aceste evenimente. In acelasi timp, se va efectua o campanie publicitara sustinuta in ziarele: Evenimentul zilei, Ziarul de Iasi si Monitorul.

Reclama folosita pentru ziar infatiseaza sigla firmei NEBO, sub care este scris sloganul editurii Lumea cartii, Lumea Succesului! In partea inferioara se precizeaza serviciul prestat de editura, la care se adauga adresa.

Reclama va fi alb-negru sub forma:

			Editam carte scolara preturi accesibile!

Lumea Cartii

Lumea Succesului!

a edita - 1.A efectua lucrari de tiparire si de raspandire a unei carti sau a unei publicatii. 2. A stabili, pe baza unei cercetari amanuntite, un text in vederea publicarii lui; a ingriji aparitia unei opere. (DEX)

titlu - textul pus in fruntea unei lucrari editoriale, formulat cu grupuri de cuvinte, propozitii scurte, simboluri etc.