AFACERILE ECONOMICE INTERNATIONALE

AFACERILE ECONOMICE INTERNATIONALE

DEFINIRE, ETAPE, CARACTERISTICI

Prin afacere economica internationala se intelege ansamblul activitatilor internationale organizate si conduse de manageri ai unor firme partenere din tari diferite, menite sa dezvolte activitatea si relatiile comercilae pe baza unor contracte incheiate intre parti ce vizeza o finalitate economico-financiara precis concurata in concordanta cu un anumit scop.

In derularea unei afaceri economice internationale se parcurg urmaroarele etape:

prospectarea afacerii - prin acre se urmareste detectarea clientilor     si precizrea nevoilor acestora;

pregatirea ofertei - pe baza consultarii clientilor;

realizarea intelegerii - intre parteneri in urma unei negocieri, prilej cu care se pun de acoprd doleantele si interesele ambelor parti;

realizaea prevederilor contractului si a comenzii formatate de client;

finalizarea afacerii economice internationale - cu momentele ei princpale: receptia marfurilor si solutionarea eventualelor deficiente.

Afacerilor economice internationale le sunt priprii % trasaturi caracteristice:

a)     afacerea economica internationala - se constituie ca o operatiune, ca o tranzactie, ori ca un produs nou care neexistand in momentul contractarii si cumpararii sale de catre beneficiar ridica serioase probleme sub acpectul riscului ptr ambele parti si care depaseste pot genera increderea reciproca a partenerilor pentru continuarea afacerilor si cu viitor;

b)     fiecare afcere economica internationala porneste si se bazeaza pe solicitarile clientului care ii defineste parametrii cantitativ si calitativ;

c)     antreneaza atat in procesul decizional cat si cu derularea actiunilor, numerosi participanti care se constituie in echipe care isi desfasoara activitatea in concordanta cu principiile si cerintele managementului participativ;

d)     componenta psihologica in derularea afacerilor economice internationale este deosebit de bagata in continut si cuprinde nu numai actul de decizie, ci si cel contractual, respectiv intrega derulare a actiunilor implicate in finalizarea afacerii respective;

e)     pentru desfasurarea normala si eficace a afacerilor economice internationale intregul personal angajat trebuie sa posede numaroase calitati psihice, precum calmul, perseverenta, competenta, stapanirea de sine, increderea cu fortele proprii si in existenta posibilitatii de a obtine succes in afacerea in care s-a ingajat.

Modalitati de organizare a afacerilor economice    internationale

In functie de obiectul de activitate, in afacerile economice internationale actioneaza urmatoarele tipuri de firme:

firme a carui obiectiv de activitate il reprezinta afacerile comerciale internationale cu marfuri tamgibile;

firma de comercializare a serviciilor;

firme, institutii financiar-bancare;

firme a caror activitate vizeaza transferul international de calitate;

firme de cooperare economica internationala.

Modalitatile concrete de organizare si derulare a afacerilor comeriale internationale se deosebesc intre ele in principal in functie de locul pe care il are producatorul din afacere.

Astfel, in functie de acest criteriu se disting:

a)     afaceri comerciale internationale efectuate direct de catre producatori numite afaceri comerciale directe (continut exterior direct);

b)     afaceri comerciale internationale efectuate indirect numite afaceri comerciale indirecte (continut exterior indirect).

Afaceri comerciale directe

(comert exterior direct)

acestea presupun angrenarea nemijlocata a producatorilor in afacere, fie ca exportator, fie ca importator eliminand astfel formele intermediare.

Avantajele comertului exterior direct:

producatorul prin contactul direct cu pietele externe cunoaste raportul cerere-oferta si se adapteaza operativ la mediu;

prin participare la actul de comert exterior si preruarea riscului comercial, producatorul beneficiaza de dreptul de a incasa profitul comercial;

se creeaza editii pentru amplificarea si diversificarea afacerilor economice internationale pe baza consolidarii prestigiului marcii de fabrica.

Dezavantajele comertului exterior direct:

participarea directa la actul de comert implica unele eforturi financiare

riscurile asumate pot afecta firma

exista posibiliatatea aparitiei unor dezechilibre in proportionarea juridica a preocuparilor in domeniul productiei si a comertului exterior.

Ca structuri organizatorice de comert exterior a firmei se disting:

a)     creearea de divizii, servicii de comert exterior sub forma de compartimente de producatoare, operative, de realizare a productiei de export;

b)     reprezentantul exportatorului in tara de distributie;

c)     biroul comercial;

d)     sucursala in strainatate;

e)     filiala in strainatate;

f)      firma comerciala proprie in strainatate;

g)     firma comerciala mixta in strainatate;

h)     depozite de marfuri si piese de schimb in strainatate;

i)      expozitii cu vanzare in strainatate;

j)      magazine de vanzare;

k)     organizarea comertului cu amanuntul.

A)   Diviziile de comert exterior

Pot avea urmatoarele compartimente:

care realizeaza promovarea afacerilor in exterior, se ocupa cu cercetarea si prospectarea pietei externe, efectueaza promovarea afacerii participare la targuri si expozitii;

operative care se ocupa cu negocierea afacerilor, incheierea contractelor, derularea contractelor si efectuarea platilor;

care urmaresc realizarea productiei de export, comportarea producatorilor pe pietele externe, coordonarea activitatilor de service, asigurarea cu petele de schimb;

care tin gestiunea economica-financiara a activitatilor de comert exterior.

B)    Reprezentantul producatorului exporturilor

Actioneaza pe baza mandatului firmei pe care o reprezinta, si permite exportatorului sa fie in permanenta legatura cu piata externa.

El actioneaza pentru:

Crearea continua a pietei;

Informarea firmei cu privire la sit sociala, politica, economica, mecanismul pietei, uzantele comertului si obiectivele locale, activitatea concurentei, mentinerea unui contract cu partenerii, identificarea unor noi oportunitati de comert avantajoase.

C)   Biroul comercial

Este un compartiment operativ al firmei, plasat in strainatate fara personalitate juridica, care poate angaja afaceri in numele producatorului si are urmatoarele functii principale:

Asigurarea unui contract permanent cu piata externa;

Acordarea unui sprijin in vederea initierii de negocieri;

Urmarirea la fata locului a modului de derulare a afacrilor incheiate ;

Coordonrea activiatii de servire;

Culegerea informatiilor si elaborarea unor studii de conjuctura.

D) Sucursala in strainatate

Este o entitate fara persoana juridica ce depinde financiar si administrativ de societatea mama. Functioneaza potrivit legislatiei locale iar cheltuielile sunt suportate de societatea mama. Are o anumita independenta operativa: poate initia si desfasura relatii economice si financiare cu anumite firme intr-un teritoriu circumscris, poate incheia contracte pe baza de imputernicire, are brevet de vanzare si cumparare subsemnat celui al societatii mama'

E) Filiala

Are persoana juridica. Este independenta din punct de vedere financiar, dar actioneaza conform deciziilor strategice ale societatii mama.

F) Firma comerciala proprie sau mixta

Se constituie pentru incurajarea exportului de caliate. Aceasta se supune cerintelor legale din tara de rezidenta, iar legatura cu firma mama se face sub aspectul managementului prin faptul ca unul dintre vicepresedintii societatii mama dintre presedintele societatii in cauza, cat si sub aspectul economic financiar prin faputul ca profitul firmei se varsa la societatea mama.

G) Depozitele de marfuri si piese de schimb , exporturile cu vanzari, magazinele

Asigura distributia prin comercializarea marfurilor direct consumatorilor sau utilizatorilor filialei.

H) Organizarea comertului cu amanuntul

Este caracteristica pentru firmele individuale care realizeaza produse ce satisfac o gama variata de nevoi individuale.

Afaceri comerciale indirecte

(comert exterior indirect)

Presupune existenta intre producator si consumator a unor verigi intermediare.

Avantaje:

Ofera premizele unui inalt profesionalism;

Producatorul este ferit de riscul comercial;

Permite stabilirea de contacte perfecte pe pietele externe precum si modaliatile diverse de promovare , negociere si contractarea produsului;

Cheltuielile legate de efectuarea comertului sunt mai reduse;

Permite stabilirea unor relatii profesionale stranse cu bancile, cu bancile, cu societatile de transport, de asigurari precum si cu organele de stat;

Rezolva cu mai multa usurinta problemele specifice activitatilor de exp-imp.

Limitele si riscurile comertului exterior indirect

Producatorul se rupe de pietele externe;

Prin aparitia verigilor comerciale intermediar cheltuielile comerciale si implicit pretul de vanzare a produselor creste;

Comertul international indirect poate consuce uneori la pactici comerciale indirecte.

In raport cu raspunderea juridica economica firmele de afaceri internationale care au ca obiect de activitate comertul se impart in:

firme care actioneaza pe cont propriu;

firme care actioneaza pe contul altora.

Acestea din urma se impart in:

a)     firme care actioneza in contul altora dar in nume propriu;

b)     firme care actioneaza atat in numele cat si pe contul altora.

Firme care actioneaza pe cont propriu

Sunt firmele comerciale care incheie contracte in numele lor, au dreptul sa le semneze si isi asuma intreg riscul comercial reprezinta marea majoritate a firmelor existente. In mod practic aceste firme cumpara marfuri din tara si le vand in strainatate (export), cumpara marfuri din strainatate si le vand in tara (import) sau cumpara marfuri din strainatate si le vand tot in strainatate (reexport).

Functiile firmelor de comert exterior:

a)     Cercetarea pietelro;

b)     Promovarea vanzarilor;

c)     Negociere;

d)     Contractarea si derularea afacerilor;

e)     Utilizarea diferitelor tehnici de exp-imp sai reexport.

Firmele care actioneaza pe contul lor si evident in nume propriu cunosc o multitudine de forme de organizare propriu:

Case comerciale;

Firme de comert exterior;

Comercianti organizati;

Firme comerciale cu amanuntul.

A)   Case comerciale

Sunt mari firme comerciale care cumpara marfuri de la producator sau de la angrosisti din tara si le revand in strainatate sau achizitioneaza produse din strainatate si apoi le revand angrosistilor locali sau detailistilor precum si firmelro producatoare de bunui.

Casele comerciale se ocupa atat de operatiuni de comert exterior cat si de acte de comert interior. De asemenea ele indeplinesc uneori si diferite servicii de intermediere pe baza de comision.

B)    Firmele de comert exterior

Prezinta un anumit grad de specializare in semsul ca actioneaza numai in domeniul afacerilor economice internationale. Dar pot fi specializati si pe alte criterii precum:

Criteriul operatiunilor: firme de import, de export sau reexport;

Criterilul tehnicilor de comercializare: firme care se ocupa cu afaceri in contrapartida, firme care organizeaza licitatii internationale, burse, societati de leasing, franciza, firme specializare in comertul cu inteligenta etc.

De regula aceste firme au in componeta urmatoarele componente:

Servicii comerciale (operative) care se ocupa cu negocierea contractelor si derularea afacerii precum si cu activitatea de urmarire a produselor;

Servicii financiar contabile;

Servicii administrative;

Servicii demerketing: ceretarea pietelor, promovarea prin publicitate, targuri, expozitii, elaborarea de stdudii etc.

C) Comercianti engrosisti

Cumpara cantitati mari de marfuri pe care le depoziteaza si le revand detailistilor si chiar firmelor industriale. Aceste firme comerciale cumpara uneori marfuri si le revand pe piete externe in tarile vecine.

D)   Firme comerciale cu amanuntul

Aceste firme isi regleaza segmentul importului de marfuri pe care le desfac pe piata interna. Distributia prin detailisti reprezinta urmatoarele avantaje:

Relatii directe cu producatorii si cu consumatorii;

Scurtura drumului dintre producator si desfacere.

Categoria de firme comeriale cu amanuntul sunt:

Magazinele universale - unitati care dispun de un numar mare de sectii si raioane in care se desfac un numar mare de produse de consum;

Magazinele in lant - reprezinta o retea vasta de unitati specializata intr-o anumita ramura comerciala;

Firmele de ezpozitii - care servesc clientela luand comenzi prin corespondenta si livrand marfuri la domiciliu prin posta. Acestea pot face si operatiuni de export.

Firme care actioneaza pe contul altora

Firme care actioneaza in nume propriu dar pe contul altora:

Cele mai reprezentative firme care fac parte din aceasta categorie sunt firmele comisioanare.

In functie de natura operatiunilor pe care le indeplinesc firmele comisionare pot fi exportatoare sau importatoare.

Firmele exportatoare, comisionare pot actiona pe contul vanzatorului sau in cel al cumparatorului.

Comisionarul care actioneaza pe contul coumparatorului indeplineste ordinele acestuia pentru a achizitiona marfuri din tara sa.

Intreaza activitate comerciala a firmelor comisionare este reglementata prin controlul de comision incheiat intre piete.

Firme care actioneaza atat in numle cat si pe contul altora

Aceste firme sunt in fapt agenti, reprezentanti care actioneaza pe baza ordinului pe care il primesc de la comitenti (ordonatori) de a savarsi acte si fapte comerciale legate e vanzarea sau cumpararea de marfuri in numele si pe contul    partii ordonatoare pe baza unui contract de agent reprezentator.

Reprezentatorul este in majoritatea cazurilor o pesoana juridica inregistrata la Registrul Comertului.

In practica economiei internationale opereaza mai multe categorii de agenti de reprezentare precum?

Agenti de export care actioneaza din ordinul unei firme industriale sau comerciale pe baza contractului de reprezentare;

Agenti de import care isi desfasoara activitatea pe baza vanzatorului exterior intermediind operatiuni de import in schimbul unui comision;

Agenti de desfacere in strainatate care au primit dreptul de la o alta companie de a actiona in numele ei intr-un anumit teritoriu dintr-un stat strain;

Firme agent de achizitionare care realizeaza operatii de intermediere a marfurilor pentru comitentii lor in schimbul unui comision.

Intreaga activitate a acestor firme este reglementata prin contractul de reprezentare incheiat intre parti.