PROMOVAREA AFACERILOR ECONOMICE INTERNATIONALE

PROMOVAREA AFACERILOR ECONOMICE INTERNATIONALE

Continutul si rolul promovarii

Promovarea afcerilor economice internationale reuneste intr-un mecanism un complex ansamblu conceptelor, mijloacelor si instrumentlor utilizate    petru a face cunoscut potentialul de export si cooperare a firmei.

Activitatea profesionala este oc componenta indispensabila a afacerilor economice internationale.

Cuprinde:

a)      Publicitatea sau reclama publicitara;

b)     Activitatea de relatii publice;

c)      Participarea la targuri si expozitii nationale si internationale.

Existentele fata de problematica promovarii produselor sunt ridicate datorita:

Mediului concurential ridicat;

Faptului ca oferta depaseste de regula cererea;

Posibilitatea ridicata de selectae a produselor de catre cumparatori.

Caracteristica promovarii

Promovarea formata de comunicarea intre firma si mediul socio-economic;

Activitate cu efecte benefice asupra vanzarii si competivitatii;

Factori ai managementului.

Forma de informare, de educare, de exprimare a elementelor uzantelor traditiilor si a trasaturilor individuale. Reprezinta angajarea unei parti in procesul de comuncare cu un alt subiect in scopul transmiterii marfi sau largirii cererii pentru un animit produs.

Transmite date cu rivire la caracterul produsului. Se adreseaza selectiv cumparatorilor cat si noilor clienti. Faciliteaza vanzarea, este o alternativa pentru competitia permanenta in domeniul vanzari.

In raport cu nivelul la care se practica, promovarea, se realizeaza fie la nivelul microeconomic sai macroeconomic. In functie de piata, acesta se poate referi la piata externa sau interna.

Dupa modul de comunicare, poate fi realizat prin contacte directe sau indirecte.

Dupa modul de realizare: - prin mijlocul de atingere a clientilor catre marfa;

- prin apropierea marfii fata de client.

Reclama comericala

Cuprinde concepte, metoele si procedurile utilizate pentru a face cunoscute produsele sau serviciile, pentru a trezi interesul clientilor de potential in vederea cumpararii lor imediate sau viitoare.

Reclama comerciala reprezinta un apel intre emitator si receptor. Reprezinta o forma de comunicare impersonala. Una dintre cele mai vechi activitati promotionale.

Planificarea activitatilor promotionale se poate face:

Dupa obiect:

- publicitatea de produs.

De cine este facuta:

producator;

exportator;

intermediar.

Cui se adreaseaza:

consumatorilor;

comerciantilor.

Mijlocul de comunicare folosit:

vizual;

auditiv;

mixt.

Ciclul de viata al produsului:

de introducere pe piata a unui nou produs;

de diferentiere;

de reamintire.

Efectul dorit:

reactie imediata;

peactie pe termen lung.

Transmiterea informatiilor se face cu ajutorul unor mesaje incluse in mijlocul de comunicare:

prin presa;

TV;

Radio;

Posta;

Afisa;

Tiparituri specifice;

Manuale de funcionare;

Prospecte;

Cataloage, brosuri, pliante, scrisori.

Functiile publicitatii comeriale

Informarea publicului consumarot si a intreprinderilor interesate cu privire la aparitia unui nou produs;

Crearea unei preferinte si apoi convinderi de a cumpara produsul;

crearea unei fidelitati pentru marca;

Promovarea vanzarilor noilor produse sau castiguri de noi clienti.

Relatiile publice

Activitatea promotionala care se desfasoara constant si sistematic pentru cultivarea contactelor intre firma si piata.

Reprezinta arta de a avea succes la public.

Reprezinta rezultatul sumei contactelor unei firme cu toate straturile publicului.

Scopul relatiilor publice = castigarea intelegerii si apoi a increderii opiniei publice asupra produselor oferite de piata.

Caracteristica activitatii de relatii publice:

Element planificat;

Instrument de comunicare bilaterala prin care se incearca armonizarea intereselor firmei cu necesitatea consumatorului;

Componenta a politicii manageriale de a obtine profitabilitate.

Obtinerea activitatii de relatii publice = crearea unei imagini favorabile a firmei sau protejarea imaginii firmei.

Functiile activitatii de relatii publice:

Sa informeze conducerea care sa avizeze toate actiunile care au influentat asupra opiniei publice;

Sa castige intelegerea opiniei publice pentru scopurile firmei;

Sa provoace in randul angaratiilor un sentiment de solidaritate a inereselor promovarii cu cele ale firmei;

Sa inoiese in randul opiniei publice convingerea ca firma este capabila sa satisfaca in cele mai bune conditii necesitatea lor.

Programul promotional

Consta in analiza si provizionarea pietii produsului si a resurselor pe baza carora se adopta decizii strategice cu privire la activitatile ce urmeaza a fi intreprinse, actiuni care sunt realizate prin proiectarea unor mesaje si plasarea lor in orice medii promotionale cu ajutorul unor tehnici adegvate in scopul atingerii obiectivelor dinainte stabilite.

Programul promotional cuprinde:

crearea situatiei comerciale interne sau externe;

determinarea obiectivelor promovarii;

stabilirea mijloacelor promotionale;

axul promotional;

stabilirea mixului promotional;

definirea bugetului promotional;

programul si desfasurarea actiunilor promotionale;

controlul si evaluarea actiunolor;

stabilirea eficientei activitatii publicitatii comerciale.

Se studiaza volumul vanzarilor in ultimul timp.

Locul pe care-l ocupa firme pe piata produselor, imaginea ce si-a format-o cumparatorul despre produs, care sunt principalele reclamatii, care sunt canalele de distributie, cine este concurenta.

Targuri si expozitii international

Def. Targurile reprezinta piete organizate in locuri dinainte stabilite si care se desfacsoara pe perioade de timp bine determinate.

Oferta de marfuri se prezinta sub forme de mostre de produse esantioane, doc etc.

Expozitiile sunt manifestari ocazionale care nu isi propun in mod prioritar ob comerciale. Ele au menirea de a face inventarul mijl de care dispune omenirea pentru satisfacerea trebuintelor de piata.

Clasifiarea targurilor:

a)    Nationale sau internationale sau expozitii universale;

b)    Dupa modul de organizare:

oficiale;

particulare.

c)    Dupa proiectul expunerii:

manifestari de generatia intai(targuri si expozitii de marfuri). Cele mai vechi, unde predomina fc comerciala;

targuri de genratia a II-a (produse expuse sdub forma de mostre, modele);

targuri de generatia a III-a (expozitii de idei, conceptii, brevete si inventii);

d)    Dupa profil:

generale;

specializate pe grupe de produse;

sptrict specializate.

Functiile targurilor si expozitiilor:

Asigura efectele unei publicitati comerciale complexe;

Concentreaza in timp si spatiu crearea si oferta;

Se face o prognoza a pietei;

Loc ideal pentru contactare, negociere si contractare;

Ofera posibilitatea pentru promovarea si consolidarea pozitionarii firmei;

Ofera noi canale de distributie a produselor;

Reprzinta scoala de perfectiune a agentilor economici

Necesitatea la targuri este determinata de nevoia cunoasterii concuretei, promovarea produselor, largirea pietei produselor.

Particiarea la targuri presupune:

a)    Identificarea targurilor la care se participa in fc de profil si importanta, facilitati, reguli etc;

b)    Stabilirea obiectivelor de participaresi a mijloacelor de comunicare;

c)    Promovarea actiuniii de promovare a produseor pe timpul targului

d)    Organizarea actiunilor promotionala;

e)    Studierea pietei in care se organizeaza targuri;

f)     Efect de op comerciale.