Managementul Afacerilor

CUPRINS

1. Date Generale
2. Viziune, strategie

3. Istoric, management, resurse umane, activitate curenta

Istoric

Management, resurse umane

Activitate curenta

produse si servicii actuale

principalii furnizori de materii prime si materiale

procesul tehnologic

mijloace fixe

imobile

4. Analiza pietei

Piata actuala

principalii clienti

principalii concurenti

pozitia produselor/serviciilor pe piata

Piata si promovarea noului produs/serviciu

produsul nou

segmentul de piata

riscuri

clienti potentiali

concurenti potentiali

principalele avantaje ale noilor produse/servicii

reactia previzibila a concurentei

Strategia de comercializare

a.     politica produsului

b.     politica de preturi

c.      politica de distributie

d.     modalitati de vanzare

e.      activitati de promovare a vanzarilor

5. Analiza costurilor de operare

Modul de organizare a afacerii

Organizarea fluxului de productie

Produse noi

Principalii furnizori de materii prime

Procesul tehnologic

Impactul asupra mediului

Cheltuieli de produtie

Venituri anuale preconizate

Riscuri ce influenteaza prognoza

6. Investitii necesare

Descrierea investitiei

Modul de asigurare cu utilitati

Graficul de realizare a investitiei

Modificari necesare pentru echipamente, cladiri existente

Modificari necesare in structura personalului

7. Proiectii financiare

Indicatori economici ai situatiei trecute

Plan de finantare a activitatii

Cash Flow

Bilant Simplificat

Cont de Profit si Pierdere

Situatie simplificata a Fluxului de Numerar

1. DATE GENERALE:

1. Numele firmei: SC. TIBI. SRL

2. Codul unic de inregistrare: R3156894

3. Forma juridica de constituire: Societate comerciala cu Raspundere Limitata

4. Data infiintarii/Numar Registrul Comertului: 21.04.2004/J30/278/2004

5. Activitatea principala a societatii si codul CAEN al activitatii principale:

codul CAEN al activitatii pentru care se solicita AFN si credit bancar:

CAEN 1581 Fabricarea paini si fabricarea produselor proaspete patiserie

6. Natura capitalului social:

7. Valoarea capitalului: 200Ron

8. Valoarea cifra de afaceri si profit (daca este cazul):

9. Adresa, telefon/fax, e-mail : Satu Mare Str Closca Nr.9

0745081900 / 0361-401628

10. Persoana de contact: Foldi Tiberiu Iosif

11. Conturi bancare deschise la : BRD

12. Asociati, actionari principali (max.5% din capitalul social):

Viziune, strategie

In acest capitol de inceput incercati sa raspundeti la urmatoarele intrebari:

Care este esenta afacerii ? Ce anume va genera bani si profit ?

Produsul: Paine

Serviciile:    Transport de paine

Activitatea: Producerea Painii

Cine vor fi clientii tai ?

Firme

Unde vrei sa ajungi intr-un interval de 5 ani. Fixeaza-ti obiective cuantificabile!

La ce cifra de afaceri/profit ? 390632 (200% fata de anul 3 (2006))

/23828 (Profit)

La ce numar de angajati ? 12 oameni

Care sunt "punctele tari" care te determina sa crezi ca vei avea succes ?

Cunostinte tehnologice

Cunostinte de piata

Marirea de Capital

Relatii

Capacitate de munca

Flexibilitate

Actiuni preconizate dupa contractarea creditului si a AFN (de ex. asigurarea    spatiului productiv/comercial, aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, marfuri, achizitionarea de utilaje, echipament, mobilier, asigurarea conditiiilor tehnico-economice, sanitare etc)

3. Istoric, management, resurse umane, activitatea curenta:

3.1. Istoric

In aceasta sectiune incercati sa raspundeti succint la intrebari de genul:

Cum a aparut ideea Dvs. de afacere ?

Am considerat ca acest segment al industriei este deficitar, ca urmare am gandit o astfel de afacere ar fi profitabila.

Care au fost principalele etape de dezvoltare pana in prezent ?/ Actiuni intreprinse pana la solicitarea creditului si a AFN (daca este cazul):

Am inceput activitatea cu economii personale intr-o hala inchiriata pe care pe masura ce se anilor am utilat si vrem sa modernizam.

Ce activitati genereaza astazi profitul firmei si sursele de dezvoltare ?

Profitul firmei permite dezvoltarea in continuare si deschiderea unor noi puncte de desfacere.

3.2. Management, Resurse umane

Management:

Atasati un Curriculum Vitae pentru fiecare persoana relevanta.

Curuculum Viate

NUME: Földi

PRENUME: Tiberiu Iosif

NUMELE PARINTILOR: Földi József, Földi Mária

DOMICILIUL STABIL: B-dul. Closca Nr. 9 Bloc 20 Ap. 14

Satu Mare, Jud. Satu Mare

DATA SI LOCUL NASTERII: 12.noiembrie.1986;    Satu Mare, Jud. Satu Mare

STAREA CIVILA: necasatorit

STUDII: din 1993 in 2001 Scoala Generala Mircea Eliade din 2001 in 2005 Liceul Teologic Reformat - Satu Mare.

Intre ani 2005 - 2008 stundent la Academia Comerciala din Satu Mare, Profil Finante si Banci

ACTIVITATI SCOLARE:

concurs de protectia mediului din Vasarosnameny 2003, locul 8

concurs de protectia mediului din Satu Mare 2004, locul 4

concurs de istorie din Oradea, locul 3

participare la Bursa Ideilor Edita 2003-2004 (ajuns pana la semifinale)

alte concursuri pe diferite discipline (engleza, germana, matematica, etc.)

Managementul unei organizatii este determinant pentru evolutia acesteia.

Incercati sa evidentiati felul in care cunostintele/specializarile/experienta fiecaruia dintre manageri va influenta in mod pozitiv evolutia firmei.

Care sunt/vor fi responsabilitatile conducatorilor (responsabilitatile fiecarui conducator pentru noua activitate/noul produs)?

Personal:

Detaliere pe activitati:

(Organigrama poate fi atasata, daca e cazul)

Cine este angajatul ''cheie'', adica persoana care prin cunostintele pe care le detine poate influenta noul mers al afacerii (daca este cazul)?

Angajatul cheie, persoana care ar putea prin cunostintele pe care le detine sa influenteze naoul mers al afaceri este Directorul Manager si Directorul de Productie.

Cum se realizeaza/se va realiza monitorizarea personalului (modalitati de supraveghere a personalului angajat)?

De la inceput angajam oameni in care avem incredere avand o gama mare de selectie in acest domeniu. Parerea mea e ca nu trebe sa monitorizam sis a supraveghem presonalul angajat, daca acesti oameni au fost selectate de noi. Un singur mod de supraveghere este acceptat de noi. Managerul cateodata cand nimeni nu-l asteapta intra in hala de productie. Astfel facand angajati sa lucreze intotdeauna asa cum trebe ca nu se stie cand o sa au un alt control inopinant.

Este considerat cel mai bun process de supraveghere si monitorizare a personalului angajat.

Care este/va fi modul de salarizare a personalului (descrieti modul de salarizare/plata, premiere, penalizare)?

La inceput fiecare salariat va avea salar minim pe economie care in present este de 370RON. Dupa trei luni se face evaluarea activitatii a fiecareia si se va creste salariul cu 40% devenind astfel 518RON

Premiul se va acorda de sarbatori religioase (Pasti, Craciun) si odata pe an pt medite deosebite.

Penalizare:

la prima abatere se acorda avertisment

la a doua abatere se reduce salariu cu 10%

la a treia abatere se desface contractul de munca

Plata se face de doua ori pe luna

Chenzina 1 in data de 20

Chenzina 2 in data de 5

Toate aceste reglementari defapt vor fi cuprinse in contractu de munca.

Cum este asigurata securitatea muncii (metodele folosite pentru protectia muncii)?

Printre atributiile Directorului de Productie va fi si instruirea personalului privind protectia muncii. Tot el va tine si evidenta acestei activitati

3.3. Activitatea curenta:

3.3.1. Produsele/serviciile actuale (daca este cazul):

(puteti descrie tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri, nivelurile de preturi)

Productia firmei se numeste "Paine pe Vatra", paine traditionala de casa

Productia in acest oras numai de o singura firma, deci concurenta este nesemnificativa. Cea ce trebuie sa stim despre "Paine pe Vatra" este ca este o paine traditionala de casa cu termen de garantie de 5 zile si in prezent se produce in 2 marimi: 800g (0.8kg) si 1500g (1.5kg)

"Painea pe Vatra" isi pastreaza gustul si prospatimeaa, mai multe zile. Ca urmare este agreat de foarte multe lume

3.3.2. Principalii furnizori actuali de materii prime si materiale:

Pondere materii prime importate (%) in total materii prime:   

3.3.3. Descrierea sumara a procesului tehnologic actual:

3.3.4. Date tehnice cu privire la principalele masini, utilaje si mijloace de transport (mijloacele fixe) aflate in proprietatea agentului economic:

3.3.5. Imobile existente:

NOTA :Pot fi anexate, in copie, acte de proprietate/contracte de inchiriere, liste de inventar, facturi de achizitie, etc.

Prezentati locul unde firma isi desfasoara activitatea si cum sunt asigurate utilitatile necesare (energie electrica, apa, canal):

. Analiza pietei

4.1. Piata actuala

4.1.1.Principalii clienti (daca este cazul):

Care este tipul clientilor dumneavoastra (individuali, comercianti, cu ridicata, cu amanuntul, societati comerciale, agricultori etc) - daca este cazul:

4.1.2.Principalii concurenti (daca este cazul):

4.1.3. Pozitia produselor/serviciilor societatii pe piata comparativ cu cele

ale concurentei (Descrieti principalele avantaje/dezavantaje ale    

produselor/serviciilor d-voastra comparativ cu cele oferite de concurenta).

Date privind piata si promovarea noului produs/serviciu:

Produsul nou:

Descrierea exacta a produsului:

in cazul produselor prezentati o descriere fizica, caracteristici tehnice, performante, utilitate, caror nevoi raspund, etc

in cazul serviciilor, descrieti trasaturile caracteristice ale acestora, in asa fel incat sa se inteleaga la ce servesc serviciile prestate de dvs.

in cazul comertului, precizati gama de produse ce le veti vinde si aria de valorificare, daca vanzarea este cu amanuntul sau cu ridicata si daca veti furniza servicii specifice (post vanzare, transport, garantie, reparatii etc);

Produsul nou facut de noi este "Painea pe vatra de 1500g" o portie mai mare, intrun fel putem sa spunem ca are o marime facut pentru o intreaga familie. Ca si in anurile anteriare si a cest produs va fi vandut cu ridicata si deoarece le distribuim marfa, produsul Multi oameni au intrebat ca de ce nu facem paine feliata, ca si produs nou. Raspunsul e simplu. In timp ce painea este racit fortat pt a putea felia usor si rapid acesta pierde din calitatea sa, din gustul si din prospatime. De aceea noi nu vom face astfel de produse, si ne bazam pe traditionalitate.

Parametrii economici ai produsului (cost unitar, pret vanzare unitar, adaos comercial, taxe, comisioane, marja importatorului etc).

Dupa cum am mai mentionat Paine ape Vatra este un aliment gustos, is pastreaza prospetimea mai multe zile. Ca urmare este agreat de foarte multe lume, ca urmare este si cautat.

Vanzarea la noi se face cu rudicata urmand ca pe viitor dupa deschiderea punctelor de lucru proprii sa se vand si cu amanuntul.

Parametrii principali:

Paine pe Vatra 800g, cost = 1RON si vanzarea cu ridicata 1.4RON

Paine pe Vatra 1500g, cost = 1,8RON si vanzarea cu ridicata 2.5RON

4.2.2.Segmentul de piata:

Definiti piata dumneavoastra (prezentati caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastra de piata, caror nevoi se adreseaza: de ex. alimentatie, vestimentatie, electro-casnice, birotica, turism etc

Localizarea pietei dumneavoastra ( se va preciza amplasarea pietei - locala, regionala, nationala, internationala etc - cu detalii, daca sunteti in posesia lor):

Tendintele actuale ale pietei (care sunt tendintele actuale ale pietei produsului/serviciului/comertului dumneavoastra - declin, stagnare, progres lent, expansiune rapida):

Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs. (cerere zilnica, anuala, de sezon, evolutia in ultimii ani si cea previzibila):

Segmentul de piata: Alimentatie : tendintele produselui nostru este un progres lent, cererea produselor este zilnica, iar evolutia in continua crestere.

Amplasarea pietei este regionala, deci producem si distribuim numai in Judetul Satu Mare

4.2.3.Ipoteze si riscuri majore:

Ipoteze majore:

3.1.1. riscuri de piata

3.1.2. riscuri financiare

3.1.3. riscuri legislative

Referitor la riscuri putem preciza aparitia unor noi producator al aceluias produs cu cost de productie mai scazut. De asemenea putem aminti ca risc Financiar, neincasare la timp de la anumiti clienti

Modalitati de minimizare a primelor trei riscuri, dintre cele mai serioase

Referitor la modalitati de minimizare a riscurilor putem sublinia:

modernizarea permanenta a productiei

pregatirea profesionala a salariatilor

cresterea seriozitatii clientilor

Clienti potentiali:

(Descrieti ce strategie de marketing ati gandit sa aplicati, cum ati identificat clientii potentiali, cum veti extinde piata sau identifica noi piete, etc.)

Care va fi tipul clientilor dumneavoastra (individuali, comercianti, cu ridicata, cu amanuntul, societati comerciale, agricultori etc):

Ca strategie de marketing am organizat o prezentare a produselor noastre cu reprezentanti al unor potentiali clienti. Sa extins piata si in alte localitati.

Tipul clientilor:

firme

individuali

Anul curent (N)

Anul N+1

Anul N+2

(se pot atasa studii de cercetare de piata sau statistici la care se face referire, precum si cereri de oferta/pre-contracte de la potentialii clienti)

Ce credeti ca ii va determina pe potentialii clienti sa cumpere produsul/serviciul dumneavoastra?

Concurenti potentiali:

Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite (de ex.

pret, calitate, caracteristici noi, servicii post-vanzare):

Reactia previzibila a concurentei la aparitia de noi oferte pe piata:

Cum se va realiza desfacerea produselor:

(precizati care sunt modalitatile dumneavoastra de vanzare a produselor dumneavoastra: cu ridicata, cu amanuntul, prin magazine propriu, retea de magazine specializate, la domiciliul clientului, daca veti angaja vanzatori sau veti folosi comercianti independenti, daca veti face export etc):

Strategia de comercializare:

a. Politica produsului (descrieti modul de prezentare a produsului/serviciului, aspectul commercial, ambalaj, tip de garantii si servicii prestate, daca aveti un singur produs/serviciu sau mai multe tipuri de produse/servicii etc):

b. Politica de preturi (precizati modul in care se va stabili pretul produsului/serviciului, daca sic and veti oferi reduceri de preturi, cum va situati fata de concurenti, explicati de ce):

Preturile depind de cantitatatile comandate in felul urmator

Peste o comanda de 100 paine dam un disc de 2%

Iar peste o camanda de 150 paine pe zi dam un disc de 4%

c. Politica de distributie (mentionati care sunt canalele dumneavoastra de distributie - vanzari directe, cu ridicata, intermediari, prin agenti, la comanda etc):

Vom    promova doua forme de vanzari. Vanzari directe - cu ridicata si vanzari la comanda

Deoarece le si distribuim produsele noastre avem nevoie de cateva criterii in acest fel putem mentiona ca sub o cantitate comandata nu le distribuim marfa ceruta

d. Modalitati de vanzare (precizati care sunt modalitatile dumneavoastra de vanzare a produselor dumneavoastra: cu ridicata, cu amanuntul, prin magazine propriu, retea de magazine specializate, la domiciliul clientului, daca veti angaja vanzatori sau veti folosi comercianti independenti, daca veti face export etc):

cu ridicata si prin magazine propriu

e. Activitati de promovare a vanzarilor (de ex.: publicitate, lansare oficiala, pliante, brosuri, plata in rate):

Activitati de promovare a vanzarilor se face prin publicitate, si prin lansare directa, apoi.produsele noastre isi fac singuri publicitate prin calitatea lor superioara

(Descrieti care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor si dupa aceea estimati costurile anuale de promovare)

5. Analiza costurilor de operare (dupa implementarea investitiei):

5.1. Modul de functionare si organizare a afacerii (descrieti procesul de productie, etapele de baza, mentionand pentru fiecare timpul si fondurile necesare):

Dupa ce am facut rost de materiile prime necesare pentru productie avem un Malaxor cu in care angajatul stability adauga cantitate specificata de materiealele prime pentru produs (15-20min). Dupa ce malaxorul a terminat va fi adaugata pe banda rulanta cu ajutorul unui mechanism care se va adauga numai cantitatea data pentru paine de 800g sau 1500g. Dupa ce a ajuns pe Banda Rulanta persoanele de acolo va da forma produsului (10-15min) iar la sfarsit va fi bagat cate 15-20 in cuptor pentru 30-40 de minute. Dup ace erau luate afara din cuptor va fi puse in cutiile plastice facute direct pentru produse de patiserii

Costurile productiei costa in consumul de energie electrica a masinilor si consumul de combustibil la cuptor.

5.2. Organizarea fluxului de productie (descrieti fluxul de productie - magazinul/biroul, mentionand etapele, iar pe fiecare etapa: costurile, dificultatile, riscurile, cerintele procesului de productie - personal, suprafete productive, echipamente, mijloace de transport, materiale etc):

Produsele noi (descrieti tipul de produse/servicii si caracteristici, procentul din total vanzari, pret vanzare):

Principalii furnizori de materii prime :

(Descrieti cum v-ati propus sa faceti aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc.)

Puteti anexa oferte de la furnizorii de materii prime principale.

5.5. Descrierea pe scurt a procesului tehnologic:

(Descrieti pe scurt procesul tehnologic si imbunatatirea adusa prin proiectul de

investitii, daca e cazul)

5.6. Impactul asupra mediului:

(Descrieti cum poate proiectul afecta mediul, si ce solutii ati gandit pentru eliminarea acestor efecte)

(Daca a fost elaborat se poate atasa un Studiu de Impact)

5.7. Cheltuieli anuale de productie:

(Detaliati cheltuielile directe si indirecte anuale ale activitatii ce se va desfasura in urma implementarii proiectului la capacitatea maxima)

5.8. Venituri anuale preconizate:   

(Detaliati volumul vanzarilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite prin implementarea proiectului la capacitatea maxima a echipamentelor)

5.9. Riscuri ce influenteaza prognoza (caracterul sezonier al produselor, intensificarea gradului de concurenta pe piata, scaderea puterii de cumparare pe piata):

Produsele noastre nu sunt sezoniere ci permanente deci cea ce poate influenta in mare masura prognoza noastra cresterea gradului de concurenta

Investitii necesare

6.1. Descrierea investitiei propuse in contextul procesului tehnologic

descris anterior

(Se pot anexa oferte de la principalii furnizori, precum si proiectul, autorizatiile si avizele necesare, dupa caz.)

Modul de asigurare cu utilitati:

(Unde va fi implementat proiectul, adresa, descrierea spatiului si cum sunt asigurate utilitatile necesare)

(se poate atasa o schita de amplasare a mijloacelor fixe achizitionate)

Graficul de realizare a investitiei:

6.4.Modificarile necesare a fi efectuate la echipamentele, cladirile existente:

6.5. Modificarile necesare a fi operate in structura si numarul personalului angajat:

In urma investitiilor efectuate numarul personalului angajat va creste la 15

(Prezentati numarul de posturi create, tipul postului, calificarea necesara, salariul lunar propus, inclusiv costurile referitoare la impozite si contributii sociale. Puteti descrie cum intentionati sa recrutati personalul necesar si cum il veti instrui pentru postul respectiv, precum si ce program de pregatire ganditi in viitor si cum va propuneti sa motivati personalul).

(Noua organigrama poate fi atasata, daca e cazul)

Persoanel vor fi angajati doar prin Directia Munci si doar cu scrisoare de recomandare, deorece avem nevoie de cel mai buni oameni, angajati ca sa putem produce cat mai eficient si sa putem face un produs de calitate.

Este necesar ca fiecare dintre angajati sa aiba cel putin 2 ani de experienta in domeniul in care vrea sa lucreze iar motivatia personalului este cel mai efectiv daca este motivate prin marirea salarului.

Proiectii financiare

7.1. Indicatori economici ai situatiei trecute (daca este cazul):

(Bilanturile contabile pe ultimii doi ani si pe ultimul semestru precum si ultima balanta de verificare contabila pot fi atasate).   

7.2. Plan de finantare a investitiei:

In cadrul planului de afaceri este recomandabil sa se prezinte:

Garantiile propuse pentru creditul bancar:

Terenuri,

Cladiri,

Mijloace fixe,

Alte garantii (FNGCIMM)