STRATEGII PROMOTIONALE

STRATEGII PROMOTIONALE

Atingerea obiectivelor stabilite se poate realiza, numai daca in contextul strategiei de marketing se elaboreaza si o strategie adecvata in domeniu promotional. 

Dupa elaborarea bugetului promotional, marketerul trebuie sa decida asupra strategiei de

promovare. In functie de scopul urmarit prin activitatea de promovare, firma poate utiliza variate strategii promotionale.

In cazul in care se urmareste promovarea imaginii, se pot avea in vedere dou variante:

strategia de promovare a imaginii si strategia de extindere a imaginii, care cuprind mai multe

optiuni strategice:

strategia de informare in cadrul pietei

strategia de stimulare a cererii;

strategia de diferentiere a ofertei;

strategia de stabilizare a vanzarilor.

Modul de desfasurare in timp a activitatii promotionale, conduce la diferentierea optiunilor strategice in:

strategia activitatii promotionale permanente;

strategia activitatii promotionale intermitente.

In cazul in care firma urmareste patrunderea pe piata sau cucerirea unei piete, ea are urmatoarele variante strategice:

strategia concentrata - intreprinderea isi concentreaza efortul promotional spre un singur segment de piata;

strategia diferentiata - intreprinderea va adopta un mix promotional pentru fiecare segment de piata deservit;

strategia nediferentiata - intreprinderea se adreseaza intregii piete cu acelasi mix promotional.

Cea mai cuprinzatoare clasificare imparte strategiile promotionale in:

strategii de impingere (push strategy);

strategii de tragere (pull strategy).

Strategia push (de impingere) presupune ca marketerul sa promoveze produsul doar catre urmatorul participant la procesul de distributie, care va continua aceasta strategie cu urmatorii membri ai canalului de distributie pana ce produsul va fi promovat direct potentialilor clienti.

Este strategia utilizata de producatorii care isi trimit personalul de vanzare sa descopere noi puncte de desfacere si noi clienti. Prin urmare, fiecare membru al canalului de distributie impinge produsul catre urmatorul participant, pana ce acesta ajunge la client.

Strategia pull (de tragere) implica activitati de marketing, mai ales publicitate si promovare pe piata de consum, directionate catre utilizatorul final si menite sa-l faca pe acesta sa solicite produse de la intermediari, determinandu-i astfel pe acestia din urma sa comande produsele la producatori.

Strategia promotionala manevreaza tehnicile de promovare si le combina in mixuri promotionale, perfect adaptate intreprinderii, obiectivelor, pietei, resurselor de care dispune.

Strategia aleasa de firma isi va gasi reflectarea in planul actiunilor promotionale, in bugetul promotional si binenteles in continutul mixului promotional.