CRITERII DE SELECTIE A PIETELOR EXTERNE

CRITERII DE SELECTIE A PIETELOR EXTERNE

CANADA

Mare importator de produse din SUA>

Economia,afacerile sunt asemanatoare cu cele din SUA.

70%din importuri sunt aduse din SUA.

Conditiile pietei canadiene sunt stabile,acest lucru ducand la faptul ca ,firmele americane continua sa vada Canada dretp o piata de extindere atractiva.

Canada a avut una dintre cele mai mari cresteri de tarife in anii 1980 ajungand la 3.2%

Importul de bunuri si servicii se asteapta sa creasca cu 5% in 1996.

In Canada exista diferente culturale si lingvistice mari ,intre SUA si intre pietele regionale din Canada.

Zonele in care se vorbeste franceza ,sunt delimitate de zonele in care se vorbeste engleza.

Aceste diferente duc la un oarecare conflict,separand Canada in doua parti.

GERMANIA

La mijlocul anilor 19990 ,Germania avea cea mai mare economie din Europa si ocupa a 5-a pozitie ca tara,in cadrul comertului du bunuri si servicii ale Americii.

In Germania ,populatia se bucura de un inalt standard de viata .

O caracteristica unica in Germania a fost neobisnuitul,

Germania a trebuit sa-si stabileasca relatii de distributie care sa acopere toate ariile tarii in mod adecvat.

Tara are o piata buna pentru inovatie ,o inalta tehnologie si o inalta caliatate a produselor.

Germanii asteapta o calitate superioara a bunurilor .si chiar refuza un produs ,chiar daca este mai ieftin ,daca nu are calitatea corespunzatoare.

Exista vorba la germani'aici astazi,plecat maine',afacerile fiind asemenatoare cu cele americane.

Exista diferente foarte mari intre zonele germane,i-a luat 10-15 ani ,zonei din estul tarii pentru a prinde din urma regiunea de vest a tarii,in ceeea ce priveste productivitatea ,standarde de viata .etc.

JAPONIA

Japonia reprezinta a doua economie din lume ,cresterea economica a Japoniei in ultimii 35 de ani fiind incredibila.

Perspectivele economice globale raman sumbre,dar perspectivele pentru export in Japonia raman pozitive.

Japonia detine o puternica omogenitate ,unde practicile de afaceri se caracterizeaza prin relatii destul de stranse intre indivizii si firme.

Este bine stiut ca ,pietele din Japonia nu sunt la fel de deschise ca cele din SUA.

Intrarea in Japonia este scumpa si cere 4 lucruri :

-capapacitati financiare si manageriale,sediul in interiorul tarii iar personalul sa vorbeasca japoneza

-modificarile produselor sa se potriveasca consumatorilor japonezi.

-termen lung pentru a maximiza cota de piata si de a atinge niveluri rezonabile ale profitului

-o atenta monitorizare a cererii ,distributiei,concurentei si a guvernului japonez.

Japonia este a doua tara importatoare de produse si servicii Americane.

De-a lungul timpului s-a constatat ca ,japonezii sunt consumatori conservatori si atasati de branduri.

Consumatorii japonezi sunt dispusi sa plateasca un pret ridicat pentru calitatea bunurilor.

Firmele americane,ce au produse competitive ,cu o calitate inalta ,trebuie sa fie capabile sa realizeze intrarea pe piata japoneza.

MEXIC

Mexicul a cunoscut o crestere dramatica a importurilor din SUA.

Moneda nationala a cunoscut o puternica depreciere ,ceea ce a dus Mexicul intr-o perioada de recesiune.

Inflatia in Mexic a crescut .

Guvernul a dus adevarate politici de austeritate,acesta a incercat sa imbunatateasca infrastructura .a avut practici economice solide ,fundamentate.

Dupa un guvern neintrerupt de 60 de ani ,PRI a inceput sa piarda in favoarea altui partid politic

Dar de retinut este ca Mexicul ramane al treilea partener economic al Americii.

COREEA DE SUD

-10 MARI TARII EMERGENTE

Economia tarII a trecut cu greu peste obstacolele ramase in urma Razboiului Coreean din 19501,cand tara a fost lasata in ruine.

Situatia economica actuala este in crestere

Produsul intern brut sl Coreeei a fost mai mare decat cel al Rusiei,Australiei si Mexicului.

Exista numeroase probleme cum ar fii: demonstratii ale studentilor,accidente in constructii,probleme nucleare precum si probleme in comert.

Peisajul politic in Koreea a fost stabilizat.

Tara a intreprins importante imbunatatiri in infrastructura.

Koreea care este de 22 de ori mai mica decat China ,din punct de vedere al populatiei,a importat de 2 ori mai multe bunuri si servicii din SUA decat China.

Koreea este ca marime a sasea piata de export a produselor americane.

REGATUL UNIT .MAREA BRITANIE

Marea BritaniE este al 4-lea partener economic al SUA.

Reprezinta cea mai mare piata de desfacere a produselor americane exportate in Europa.

Recompensa pentru disciplina economica se apropie a fii sustinuta de o crestere modesta din 1980 pana in 1990.

PIB a crescut cu 4.2 % in 1994,cel mai inalt nivel din ultimii 6 ani.

M.B.este detinatia a 40% din totalul investitiilor americane in U.E

Piata M.B este bazata pe principiul intreprinderii si a competitiei deschise.

Cererea pentru produsele si serviciile americane in M.B este in crestere .

Eliminarea a multor bariere comerciale interne ,din Piata Comuna Europeana permite firmelor sa functioneze relativ libere,ca un rezultat companiile americane folosersc M.B ca o poarta spre restul U.E.

Excelenta psihologie,comunicatie,infrastructura combinate cu un climat economic si comercial prietenosse asteapta sa mentina M.B pe primul loc pentru firmele americane in anii ce vor urma.;

CP SITUATI POLITICA SITUATIA ECONOMICA CONITIILE SOCIO-CULTURALE CADRUL GEOGRAFIC SUMA PUNCTELOR

CRITERII E CP*E E CP*E E CP*E E CP*E

DE SELECTIE

PIETE EXTERNE

CANADA 2 8 3 12 2 8 4 16 44

JAPONIA 4 16 5 20 5 20 4 16 72

MEXIC 2 8 2 8 1 4 3 12 32

COREEA DE SUD 2 8 3 12 3 12 3 12 44

MAREA BRITANIE 4 16 5 20 4 16 4 16 68

GERMANIA 2 8 4 16 3 12 4 16 52

In functie de situatia economica ,politica ,cadrul social si cadrul geografic al celor 6 tari ,am acordat fiecarei tari in functe de performantele obtinute in timp ,un anumit punctaj.Acest punctaj ne ajuta sa stabilim un punctaj de evaluare si pe baza lui sa alegem piata externa cea mai favorabila.Din tabel reiese ca cel mai mare punctaj la obtinut Japonia urmata foarte strans de Marea Britanie.De asemenea din tabel rezulta ca Mexicul este piata cea mai putin recomandata,urmata de Canada si koreea de Sud.