 |
|
 |  |
|
|
| |
 | Afaceri | Agricultura | Economie | Management | Marketing | Protectia muncii |
| Transporturi |
Modelul Roland Berger
Modelul este prezentat in tabelul 7.2, pe exemplul unei firme din ramura constructiilor de masini. in acest model, utilizat de firma de consultanta R.B., componentele sunt: produse, concurenta, distributie, productie, financiar si management. Pe fiecare dintre aceste componente s-au stabilit "criterii' prin care se fac detalieri pentru a surprinde aspectele esentiale. In continuare se fac caracterizari sub forma de intrebari care permit aprecieri printr-un sistem de punctaj cu note de la l (cea mai slaba) la 5 (cea mai buna).
Tabelul 8.2
|
Criterii |
Caracterizare |
Apreciere |
Masurile principale necesare |
|||||
|
Produse |
Calitate/ Fiabilitate Nivel tehnologic Gama de produse Potential inovativ Sprijin extern |
Top-level in segmentele-tinta? Top-level in segmentele-tinta? Suficiente sinergii intre grupele de produse? Decalajul tehnologic poate fi depasit? Au fost stabilite cooperari? |
x |
x x x x |
Realizarea planurilor de investitii in masini Continuarea activitatilor curente, inclusiv a cooperarii internationale Divizarea societatii in doua unitati independente |
|||
|
Concurenta |
Situatia pietei Tendinte de crestere Structura concurentei Competitivitate |
Situatia economica pe pietele de desfacere? Cresteri pe termen lung peste/sub medie? Nise atractive sau competitie directa acerba? Marime comparativa cu concurentii? |
x x |
x x | ||||
|
Distributie |
Clienti principali Structura clientilor Know-how Canale de distributie Service |
Exista inca sau au fost pierduti? Foarte putini sau multi? Exista suficient personal calificat? Exista canale externe de distributie eficiente? Nivelul de service cerut poate fi asigurat? |
x x |
x x x |
Marirea vanzarilor pentru a asigura o baza de clienti Traning si personal suplimentar pana la top management Marirea numarului de distribuitori Crearea unei retele nationale de asociati |
|||
|
Productie |
Amplasamente Organizare Infrastructura Utilaje Capacitatea utilizata |
Concentrare sau imprastiere? Permite un flux de productie eficient? Moderna, necesita intretinere minima? Sigure si eficiente? Dimensiune adecvata activitatii viitoare? |
x |
x |
x x x |
imbunatatirea limitata a structurii Realizarea programului de investitii in caz de schimbare se impune extinderea activitatii |
||
|
Financiar |
Vanzari Profit Active Capital Datorii bancare |
Au scazut cu peste 20% din 1989? A fost atins pragul de profitabilitate? Total active inferior cifrei de afaceri? Peste 50% din active? Mai putin de 50% din cifra de afaceri? |
x |
x x |
x x |
x | ||
|
Management |
Comercial Distributie Cercetare-dezvoltare Productie |
Poate asigura restructurarea fara sprijin extern? Poate asigura restructurarea fara sprijin extern? Poate asigura restructurarea fara sprijin extern? Poate asigura restructurarea fara sprijin extern? |
x |
x x |
x |
Sprijin extern necesar |
||
|
Punctaj total/mediu 4 5 14 4 1 Medie 2,8 |
||||||||
|
Categorisire: neviabil economic fara cooperare internationala; se recomanda divizarea societatii comerciale |
||||||||
|
Sistem de notare: 1 - nu intruneste deloc criteriile; 5 - intruneste foarte bine criteriile |
||||||||
Dupa aprecieri urmeaza masurile principale considerate necesare pentru remediere. Aceste masuri servesc ca fundamentare in planurile pe termen scurt si in strategia financiara a firmei (pe termen mediu si lung).
În final se stabileste o nota medie avand in vedere ca au fost notate 28 de criterii, deci:
Nota medie este sub 3, ceea ce reflecta un echilibru fragil. Firma este caracterizata ca neviabila economic fara cooperare internationala si se recomanda divizarea acesteia pentru a-i creste eficienta.
Copyright © 2024 - Toate drepturile rezervate
