PIATA

PIATA

Piata reprezinta spatiul economico - geografic in care se intalnesc si se confrunta, intr-un interval de timp dat purtatorii cererii si ofertei dintr-o marfaoarecare, precum si factorii care determina comportamentul acestor subiecti. Ea caracterizeazaintr-un mod sintetic importanta, structura si tendintele de evolutie ale vanzarilor si cumpararilor unui produs sau serviciu.

Piata aparatelor de aer conditionat HOT ICE

Piata articolului HOT ICE este piata aparatelor de aer conditionat, care devine din ce in ce mare, nevoia unui astfel de aparat fiind resimtita din ce in ce mai mult. Piata categoriei de produse este piata echipamentelor de climatizare si ventilare a aerului, din care mai fac parte si centralele termice, si echipamente de incalzire.

Localizarea pietei de desfacere.Societatea isi comercializeaza produsul in zona Moldovei, in magazine de specialitate, in Mall-urile din tara si lantul de magazine Metro.

Perspectiva temporala

In ultimii ani vanzarile de astfel de aparate au crescut foarte mult. Daca numai cu 10 ani in urma acest produs era foarte putin cunoscut, acum ne asteptam sa fie prezent in mijloace de transport, in institutii, in magazine, localuri, acesta fiind unul dintre importantii factorii dupa care sunt clasate respectivele locatii. Produsele acioneaza pe o piata in crestere, si care va dura mult timp.

Relatiile cu alte piete, cu alte sectoare de activitate

Aparatele de aer sunt indispensabile in locurile fara posibilitate de aerisire, sau in care aerisirea naturala ar provoca disconfort.

Structura pietei

Consumatorii individuali

Piata acestui tip de consumatori este reprezentata de persoanele care au instalat un astfel de aparat de aer conditionat in propriile locuinte.

Consumatorii industriali

Acest tip de consumatori sunt reprezentati de :

Institutii publice, in care isi desfasoara activitatea un numar mai mare de persoane, unde aerisirea este mai greu de facut ;

Localuri(restaorante, baruri, discoteci), care sunt caracterizate de aglomeratie, in care se fumeaza si aparatele de aer conditionat sunt indispensabile pentru o buna climatizare a aerului ;

Mijloace de teansport, pentru a asigura climatizarea aerului, oferind astfel calatorilor sai confort;

Societati comerciale, cum ar fi magazinele de desfacere, pentru a crea o atmosfera placuta clientilor sai si ai face sa petreaca mai mult timp inauntru ;

Intreprinderi, unde se folosesc utilaje care degaja multa caldura ; aici aparatele de aer conditionat sunt indispensabile pentru angajatii care lucreaza in acest mediu ;

Elementele decizionale

Elementele decizionale sunt factori ce determina alegerea unui anumit produs. Foarete importanti in decizia de cumparare in cazul produsului « Hot Ice » sunt factorii psihologici. Astfel, int-un spatiu inchis, unde este foarte cald, oricine se gandeste la racoare. In astfel de situatii, decizia de achizitionare a acestui produs este luata foarte repede. Simtirea utilitatii lui este foarte importanta, la fel cum si resimtirea raportului calitate/ pret poate influenta decizia de cumparare. Factorii materiali, pot opri sau nu cumpararea produsului, in functie de banii disponibili pentru acest produs, al clientului. Factorii socioculturali sunt reprezentati de mediul din care face parte clientul, anturajul sau fiind un factor de influenta foarte important. Din acest mediu el poate afla opinii cu privire la produs, dar care de multe ori acestea nu sunt fondate. Un alt factor ar fi cel situational, reprezentat de un anumit moment care determina decizia de cumparare, in functie de o situatie intamplatoare.

Segmentarea pietei

Piata unui produs este impartita in functie de categoriile de clienti careia i se adreseaza, si in functie de caracteristicile pe care clientii se asteapta sa le regaseasca in acest produs.

Categorii de clienti :

persoane fizice, care au venituri medii si mari ; aceste persoane achizitioneaza produsul pentru acoperirea unei nevoi personale, pentru asigurarea unei bune climatizari a locuintelor ;

persoane juridice, care reprezinta o firma, institutie ; acestia achizitioneaza produsul pentru un interes comun, ca urmare a deciziei unei persoane care raspunde de protejarea angajatilor, si care este imputernicita sa faca astfel de achizitii ;

Caracteristici urmarite :

• usurinta folosirii ;
• aspect, volumul ocupat la locul de montare ;
• performante : eficienta filtrului de aer si al compresorului aparatuluiaria de actiune a aparatului, viteza de functionare, designul;
• garantia ce insoteste aparatul : nivelul service-ului pe care il ofera producatorul, in perioada de garantie si post garantie.

Potentialul pietei

Fiind produse cu o perioada lunga de functionare, fiind si costisitoare, aparatele de aer conditionat sunt achizitionate pe termen lung, chiar si o data in viata in cazul persoanelor fizice. Piata produsului are un potential foarte mare, din ce in ce mai multi oameni simtind nevoia functiilor lui. In ultimii ani, guvernul a impus intreprinderilor, firmelor si institutiilor sa aiba dotari cu aparate de climatizare, pentru a crea conditii bune de lucru angajatilor. Pana in prezent, doar cele mai mari, sau care fac parte dintr-o categorie superioara au astfel de dotari. Pe viitor s-a impus ca toate societatile sa usureze munca angajatilor prin asigurarea unei bune climatizari.

Piata tinta

Aparatele de aer conditionat se adreseaza tuturor care simt nevoia unei climatizari artificiale a aerului din incaperile in care traiesc sau in care isi desfasoara activitatea. Caracterizand piata tinta dupa statisticile facute cu privire la clientii acestui aparat, putem spune ca ei sunt persoane fizice si juridice, cu varste cuprinse intre 25 si 45 de ani, care au venituri medii si mari.