UNIVERSITATEA "SPIRU HARET"

FACULTATEA SOCIOLOGIE-PSIHOLOGIE

R E F E R A T

NEGOCIEREA UNEI OFERTE DE ANGAJARE

GENERALITATI

In conformitate cu cerintele programei de invatamant pentru anul universitar 2008-2009 in perioada 13.07-14.08.2009 am efectuat practica de specialitate in unitatea militara 01662 Craiova, unde activitatea psihologica este coordonata de domna psiholog Marcela Radu .Aceasta activitate, desfasurata conform metodologiei in vigoare privind cunoasterea si asistenta psihologica in Armata Romaniei.

Modelul de asistenta psihologica desi inspirat din alte armate, promoveaza un sistem coerent, oportun si fiabil in vederea gestionarii efective a potentialului psihologic al personalului militar si civil din institutia militara si are o tripla orientare:

profilactica, in care sunt cuprinse masuri si activitati de pregatire si prevenire a oricaror manifestari psihice negative si a situatiilor de viata dezechilibrante, stresante pentru militari sau subunitati; promovarea unor strategii de preventie a structurilor defavorizante, cu risc crescut pentru individ si grup;

- uzuala,prin care se asigura evaluarea posibilitatilor de interventie rapida prin solutii specifice si metode adecvate cazurilor particulare de ajutor in crizasi/sau in activitati vitale;

terapeutica, cu modalitati de vindecare, pe calea interventiei psihologice, a manifestarilor indezirabile sau a bolilor psihice si solutionarea unor probleme de natura psihosociala.

NEGOCIEREA UNEI OFERTE DE ANGAJARE

Negocierile salariale sunt extrem de importante pentru ca ele vor influenta subzistenta si bunastarea ani la rand. O greseala facuta in acest moment poate avea efecte dramatice asupra calitatii vietii.

Un tanar de 29 de ani doreste sa se angajeze la o unitate militara. Este licentiat al unei prestigioase scoli de profil IT din tara, masterul efectuat in strainatate cu rezultate remarcabile, recunoscute oficial, prin documentare. Ca experienta a implementat si dezvoltat un proiect pentru o firma multinationala de sisteme de gestiune a bazelor de date.

Unitatea militara este specializata in pregatirea soldatilor in domeniul comunicatii si informatica.

Analizand unitatea, prin grila salariala practicata, listele de posturi cu retributiile aferente si a celor cu retributie efectuata la cerere, tanarul a ajuns la concluzia ca poate sa ii ofere pe termen lung confortul si siguranta pe care si-o doreste. Informatiile culese din mai multe surse i-au oferit date despre beneficiile suplimentare deja institutionalizate: perioade de inactivitate (concedii, boala, invoiri) platite, asigurari pentru incapacitate de munca, asistenta medicala, planuri de economii, date despre cultura organizationala a unitatii etc. Volumul de munca este mare, fiecare specialist avand in pregatire cate un pluton (aproximativ 25-30 de soldati), ritmul de lucru fiind destul de alert.

In negocierea unei oferte de angajare este nevoie de toate aptitudinile esentiale, ce stil de negociere sa abordam, care sunt punctele pe care ne putem baza atunci cand vom incepe negocierea.

PLAN DE NEGOCIERE

al ofertei de angajare

Lista problemelor de negociat

salariul anual

concediul: zile libere suplimentare si programare

indemnizatia de negociere

prima anuala

prime de vacanta (sarbatori legale)

posibilitatea de a servi o masa la firma

rambursarea taxelor scolare pentru participarea la diverse cursuri

masina, telefon

Camp de manevra

Salariul

Concediul

Prime

Identificarea intereselor partilor, a diferentelor si a optiunilor posibile pentru satisfacerea intereselor partilor

Varianta optima

Interesul si prioritatea unitatii este de a instrui cat mai multi soldati, ceea ce face ca volumul de munca sa fie foarte mare. Numarul de specialisti angajati este mic, dar ei sunt tineri si cu o pregatire profesionala foarte buna.

Prioritatea ofertantului este de a obtine un salariu motivant, pentru a putea sa-si satisfaca toate nevoile:

cheltuielile necesare traiului: locuinta, calculator, asigurari, nevoi personale, acoperirea unor credite.

cheltuielile suplimentare: recreere si distractie, perfectionare continua, servicii profesionale.

Aspectul pe care il considera de ne-negociat este plata indemnizatiei de concediere de 3 salarii.

Identificarea alternativelor (BATNA)

Cum poate deveni BATNA lor mai putin atragatoare

procesul de instructie este complex si necesita un volum mare de munca si putere de concentrare. Zilele libere acordate pentru orele suplimentare, inevitabile in acest domeniu ar putea sa depaseasca pragul pe care angajatorul l-a fixat pentru concediu. In plus, pauza de masa se poate intinde pe tot parcursul celor 3 ore permise, in raport de masa oferita la cantina proprie care in medie nu poate dura mai mult de 2 ore.

numarul interactiunilor cu tipuri diferite de indivizi poate fi destul de mare, iar probabilitatea de a le finaliza cu succes, la termen este destul de mare, iar experienta descrisa in CV poate confirma. Motivatia este un factor puternic ce poate garanta succesul. In acest caz, cheltuielile ar fi mai mari din partea angajatorului.

Legitimitatea propunerilor:

Salariul de 9000E poate fi justificat astfel:

calificarea superioara demonstrata: licentiat, masterand format in strainatate, proiect de mare anvergura finalizat cu succes la termen.

grila salariala practicata de firma concurenta pentru acelasi post. Asta demonstreaza loialitatea si increderea pe care o arata firmei in construirea unui viitor comun motivant.

argumente privind nevoile personale in raport cu nivelul de valorizare

standarde morale: perseverenta, incredere in fortele proprii, dorinta de afirmare, capacitate de lucru in echipa, loialitate.

Acestea pot deveni si argumente daca ar trebui sa explice Consiliului de Administratie rezultatul negocierii.

Elemente de cercetat: dupa cati ani si ce conditii trebuie indeplinite pentru a ajunge in cea mai inalta pozitie la nivelul departamentului

Test de reciprocitate

politica bine dezvoltata de promovare a oamenilor

tehnologia de ultima generatie la dispozitia specialistilor

flexibilitate in derularea unor proiecte de mare anvergura

plan managerial de dezvoltare indraznet, dar argumentat, pe termen lung.

Partile implicate in negociere vor sa stabileasca relatii agreabile, pe termen lung, in cei mai buni termeni cu putinta.