Afaceri	Agricultura	Economie	Management	Marketing	Protectia muncii
	Transporturi

Management

Index » business » Management
» RAPORT DE EVALUARE AL HST CLUJ

RAPORT DE EVALUARE AL HST CLUJ

RAPORT DE EVALUARE AL

HST CLUJ

PREZENTAREA FIRMEI

Denumirea: HST CLUJ

Adresa: str. Paskaly Nicolae Nr.7 Cluj-Napoca

Telefon: 0264 433 861, Fax: 0264 433 857

Una dintre cele mai vechi societati din Transilvania, HST CLUJ a luat nastere'' in anul 1949. Din punct de vedere juridic, S.C.M. Solidaritatea este o societate cooperativa mestesugareasca cu capital integral privat si are ca si obiect de activitate fabricarea de fete a incaltamintelor si prestarii servicii catre populatie.

Este o societate de marime medie , datorita cifrei de afaceri si a numarului de angajati, avand capitalul social subscris 60.000 si capitalul varsat al firmei de 57050 RON.

Domeniul principal de activitate:

Societatea produce diverse articole din piele si inlocuitori:

fete incaltaminte

marochinarie

haine din piele si blana

echipament de protectie (manusi, halite, salopete)

In cadrul prestarilor de servicii catre populatie exista sectii specializate in :

reparatii incaltaminte

reparatii marochinarie

reparatii haine din piele si blana

vopsitorie articole din piele

Sediul social al societatii a fost stabilit a fi in judetul Cluj, orasul Cluj-Napoca, strada Paskaly Nr.7, iar capitalul intreprinderii este in totalitate romanesc, privat.

Din punct de vedere juridic, S.C.M. Solidaritatea este o societate cooperativa mestesugareasca cu capital integral privat si are ca si obiect de activitate fabricarea de fete a incaltamintelor si prestarii servicii catre populatie.

Este o societate de marime medie , datorita cifrei de afaceri si a numarului de angajati, avand capitalul social , subscris si varsat al firmei este de 49635 RON.

Domeniul principal de activitate:

Societatea produce diverse articole din piele si inlocuitori:

fete incaltaminte 1520

marochinarie 1512

haine din piele si blana 1420

echipament de protectie (manusi, halite, salopete) 1411

In cadrul prestarilor de servicii catre populatie exista sectii specializate in :

reparatii incaltaminte 9523

reparatii marochinarie 9523

reparatii haine din piele si blana 9523

vopsitorie articole din piele 1511

Activitate principala:

Atributiile societatii cooperative mestesugaresti sunt cele care rezulta din Legea 1/2005 privind organizarea si functionarea cooperatiei, Statutul si Regulamentul de Ordine Interioara, precum si din alte acte normative.

Activitatea societatii cooperative este productia industriala, respectiv croit, cusut ''fete incaltaminte''.

Societatea este certificata din punct de vedere al calitatii obtinand certificatul ISO 900/:2000 in anul 2006, precum si certificatul de management al sanatatii si securitatii ocupationale OHJAS 18001 (anexa).

Sediul social al societatii a fost stabilit a fi in judetul Cluj, orasul Cluj-Napoca, strada Paskaly Nr.7, cu posibilitatea schimbarii sediului in orice localitate din tara in conformitate cu prevederile legale.

S-au achizitionat licente pentru toate programele soft folosite in cadrul companiei (Windows, Office, WinDoc - pt devize) precum si toate autorizatiile de mediu necesare pentru desfasurarea activitatii in limitele legii.

In ceea ce priveste normele de PSI (prevenirea si stingerea incendiilor), s-a incheiat contract cu o firma prestatoare de servicii de acest gen care face periodic instructajul angajatilor, a realizat schemele de evacuare in caz de incendiu pentru toate incaperile ce apartin de companie si in care isi desfasoara activitatea personalul companiei.

Exista conventii individuale de munca atat pe perioada nedeterminata cat si pe perioada determinata, precum si contracte de prestari servicii cu cateva PFA pentru transportul de materiale.

In ceea ce priveste alegerea furnizorului si negocierea conditiilor incheierii unui contract cu acestia exista mai multe etape prin care se realizeaza acest "proces".

Alegerea furnizorului se face in functie de oferta existenta, tinand cont de calitatea relatiei cu firma

Alegerea este hotarata de comun acord de responsabilul pentru achizitii.

Criteriile urmarite sunt urmatoarele :

Furnizorul trebuie sa raspunda necesitatilor

Se analizeaza raportul calitate/cantitate

Se ia in considerare soliditatea furnizorului

Dupa stabilirea furnizorului se stabileste termenul de plata. De regula orice plata se efectueaza dupa receptia bunurilor sau serviciilor. Sunt anumite cazuri in care se poate plati un avans dupa efectuarea comenzii si dupa semnarea contractului care trebuie sa contina urmatoarele prevederi:

Avansul nu trebuie sa depaseasca 20 % sau 30 % din totalul contravalorii contractului /comenzii

Intervalul dintre efectuarea comenzii si semnarea contractului sa nu depaseasca 1 luna

Avansul cu o valoarea mai mare de 5000 euro va fi stabilit printr-un instrument de garantie stabilit de ambele parti in situatia in care furnizorul nu e un clien cunoscut al firmei.

In ceea ce priveste beneficiarii, cu acestia se negociaza contractele in prealabil, fiind vorba despre o societatea de productie este clar ca prima data se negociaza un pret, materialele folosite ca mai apoi fixandu-se un termen de executie. Au existat cazuri in care s-au acordat reduceri beneficiarilor in functie de modalitatea de plata sau de valoarea lucrarii.

In ceea ce priveste litigiile cu terte persoane, nu exista nici un proces pe rol in care sa fie implicata compania sau vreunul dintre asociati.

In urma verificarilor facute (pe site-ul ministerului finantelor si din contabilitatea intreprinderii) rezulta ca toate taxele si impozitele catre bugetul statului au fost achitate la timp si nu exista nici o restanta.

Avantaje:

Firma detine certificat de asigurare a calitatii, licente pentru toate programele soft detinute, autorizatii de mediu necesare pentru desfasurarea activitatii cat si respecta normele PSI.

Aceasta detine un numar mare de contracte cu furnizorii, pe care ii fidelizeaza prin plata la termen si respectarea negocierilor dintre cu acestia fapt pentru care pana in prezent nu a avut litigii cu acestia. In ceea ce priveste beneficiarii managerul aplica aceiasi regula de respectare a contractelor si reduceri daca acestia platesc mai repede.

Nici fata de Fiscalitate firma nu se afla in divergente, dimpotriva, acesta isi plateste la timp taxele si impozitele.

Dezavantaje:

Principala concurenta este un numar mare de SRL-uri de profil din orasul nostru, precum si importurile masive de pe piata externa, in special de pe piata asiatica. Dintre firmele concurente locale sunt : SC CLUJANA, SC ANOTIMP SRL, SC VIONEL, SC STARCIF

SCM SOLIDARITATEA CLUJ

 

Informatii privind tehnici de productie

Societatea detine urmatoarele imobilizari corporale:

-constructii (garaje, depozite, hale);

-instalatii tehnice;

-masini;

-utilaje;

-mobilier

Starea mijloacelor fixe:

societatea detine mijloace fixe complet amortizate si anume:

mobilierul existent in sediul firmei + birouri + punctele de lucru

7 calculatoare + 1 laptop + 1 sistem desktop pentru realizarea documentatiei necesare lucrarilor, pentru evidentele contabile si salarizarea personalului angajat;

o masina Dacia MCV autoutilitara

Principalele categorii de mijloace de transport

In patrimoniul societatii exista:

-1 mijloc de transport pentru marfa si transportul persoanelor de la o sectie la alta

Asigurarea utilitatilor

de asigurarea utilitatilor se ocupa persoana care se ocupa si de aprovizionarea cu materii prime pentru lucrarile contractate de companie;

aceasta persoana a incheiat contracte in numele firmei cu urmatorii furnizori de utilitati:

o      SC ELECTRICA SA, pentru furnizarea curentului electric necesar pentru folosirea utilajelor si instalatiilor necesare desfasurarii activitatilor; alimentarea este continua pentru sediul societatii si punctele de lucru;

o      Compania de Apa SA, pentru furnizarea apei la sediul societatii si la punctele de lucru; alimentarea cu apa este continua atat pentru sediul societatii cat si pentru punctele de lucru;

o      RomTelecom SA pentru asigurarea liniei telefonice fixe + transmitere/receptie de faxuri in birouri + internet; alimentare permanenta

o      Orange Romania SA si Vodafone Romania pentru asigurarea comunicatiilor mobile + internet mobil; alimentare permanenta in limita existentei semnalului la locul unde se afla o persoana intr-un moment dat

o      TERMOFICARE CLUJ-NAPOCA asigura incalzirea spatiilor necesar pe timp de iarna

o      EON GAZ pentru furnizarea gazului la sediul societatii si punctele de lucru

toate facturile emise de catre furnizorii mentionati mai sus sunt trimise spre departamentul de contabilitate unde sunt inregistrate conform legislatiei in vigoare si vor fi platite prin viramente bancare din contul curent catre contul furnizorului.

Organizarea fluxului operational:

Cladirile in care societatea isi desfasoara activitatea se afla intr-o stare foarte buna, birourile fiind reconditionate in 2007 pentru o utilizarea mai buna, mai eficienta si desigur pentru siguranta activitatilor si a angajatilor (cutremure + alte calamitati naturale).

Angajatii au fost instruiti pentru utilizarea corecta a utilajelor (s-au organizat cursuri + traininguri pentru toti angajatii care urmau sa deserveasca utilajele respective pentru ca acestia sa le utilizeze eficient, corect si in deplina siguranta). De asemenea, societatea a incheiat cu vanzatorii utilajelor contract de service atat pe perioada garantiei cat si dupa expirarea garantiei pentru a se asigura o mentenanta buna utilajelor, fiecare utilaj a fost programat pentru revizii dupa un anumit numar de ore de functionare, toate consumabilele au fost inlocuite cu altele originale.

Incepanad cu anul 2005, HST CLUJ a hotarat sa isi desfasoare toate activitatile sub prescriptii ale standardelor europene demarand procesul de certificare pentru ISO 9001, certificat obtinut in 2006. Implementarea acestui sistem a obligat toate departamentele si santierele sa se impuna la rigorile impuse de standard.

Calitatea produselor fabricate (construite)

Avand in vedere ca societatea se supune sistemului de asigurare a calitatii conforma standardului european ISO (ISO 9001), tot personalul si toate departamentele, santierele de lucru sunt obligate sa isi desfasoare activitatea in acest context.

Prin analiza la nivel de concurenta pe piata locala s-a ajuns la concluzia ca produsele oferite de societate se ridicau la un standard foarte bun, crescandu-i cota pe piata locala cu cateva procente.

Pentru obtinerea certificarii ISO 9001 au fost aplicate chestionare tuturor beneficiarilor si clientilor de pana in acel moment, chestionarele demonstrand ca toata productia efectuata de societate a fost de cea mai buna calitate .

Puncte tari ale diagnosticului tehnic:

-produsele oferite de societate sunt de o calitate superioara, calitate asigurata prin existenta certificatului ISO 9001, obtinut de societate in anul 2006;

-societatea detine terenuri si spatii care sunt inchiriate sau pot fii vandute si valorificate, desi in momentul de fata cu criza economica nu este indicat sa se vanda pentru ca ar putea fi sub-evaluate;

-societatea prezinta posibilitatea de extindere atat pe verticala cat si pe orizontala.

Punctele slabe ale diagnosticului tehnic:

-lipsa mai multor mijloace de transport pentru marfa si transportul persoanelor

SCM SOLIDARITATEA CLUJ

 

Organizarea societatii si structuri

Societatea este structurata pe mai multe compartimente, dupa cum rezulta din organigrama aprobata de adunarea generala a cooperativei care este prezentata in anexa la prezentul regulament.

Personalul de conducere tehnic, economic, de executie si de deservire generala este organizat in baza organigramei si a statului de functii aprobat de consiliul de adminstratie si are urmatoare structura:

Organele de conducere:

ADUNAREA GENERALA A MEMBRILOR COOPERATORI

CONSILIUL DE ADMINISTRATIE

PRESEDINTELE COOPERATIVEI

Compartimentele (birou, serviciu)

Birou Planificare, Organizare si Normarea Muncii;

Birou tehnic, Productie, CTC, Investitii, Export;

Birou Aprovizionare, Desfacere, Transport;

Compartiment Juridic

Compartiment Personal, Salarizare, Invatamant, Administrativ, Arhiva, Protectia Muncii si Mediului, Social- Cultural

Compartiment Financiar, Contabilitate, Preturi, CFI

Compartiment Financiar de Gestiune

Unitati de productie: sectii de productie, ateliere de productie

Centre de predare-primire comenzi, prezentare produse sau inchirieri, unitati de comert, etc.

Conducerea societatii

Adunarea Generala a Membrilor Cooperatori este organul suprem de conducere al societatii, atributiile fiind exercitate de consiliul de administratie si presedintele cooperativei care hotarasc prin vot direct si nemijlocit.

Convocarea Adunarii Generale se face de presedintele cooperativei la sediul social, cel putin o data pe an sau ori de cate ori este necesar, prin scrisoare recomandata, cu cel putin 15 zile inainte de ziua fixata pentru tinerea acesteia cu aratarea ordinii de zi.

Presedintele cooperativei, ales in persoana d-nei ing. BUCAN MARINELA care este si unul dintre asociatii societatii a fost numita presedinte si reprezentant legal de catre ceilalti 50 asociati, mandatul sau fiind pe o perioada limitata de 4 ani de la data semnarii actului constitutiv, dupa care se organizeaza alegeri.

Din punctul de vedere al organizatiei interioare a acestei societati,ea impartaseste cu angajatii ei o organizare de tip divizional. Este adoptata aceasta modalitate de organizare deoarece permite un control mai usor al activitatii intreprinse, avand diverse avantaje : Apare reactie rapida la schimbarile de mediu, coordonarea devine mai simplificata , angajatii se concentreaza mai mult pe obiectivele diviziei , se pune accent pe cerintele consumatorului. Exista posibilitatea masurarii exacte a performantei diviziei si angajatii beneficiaza de o instruire larga in calificarile generale.

Conducerea societatii cooperative se realizeaza pe baza principiului muncii colective, prin participarea nemijlocita a membrilor cooperatori la dezbaterea si solutionarea problemelor activitatii societatii, la elaborarea si infaptuirea masurilor necesare pentru indeplinirea sarcinilor de serviciu, pentru imbunatatirea conditiilor de munca si de viata ale intregului colectiv.

Organele prin care se exercita conducerea colectiva a societatii cooperative sunt:

ADUNAREA GENERALA A MEMBRILOR COOPERATORI

CONSILIUL DE ADMINISTRATIE

PRESEDINTELE COOPERATIVEI

Conducerea societatii cooperative este angajata de presedintele si contabiliul sef. Modul de functionare, atributiile componente si responsabilitatile adunarii generale, consiliului de administratie precum si cele ale presedintelui si contabilului sef sunt cuprinse in statutul societatii cooperative si in actele normative din care rezulta competenta si responsabilitate pentru aceste organe.

Pentru analiza unor probleme de complexitate, precum si pentru eleborarea unor propuneri de rezolvare a acestora, sunt organizate in cadrul societatii comisii pe domenii de activitate, cuprinzand persoane de specialitate, ale caror sarcini, atributii si competente se stabilesc prin deciziile de infiintare ale acestora.

Scopul acestui tip de organizare este de a intalni nevoile consumatorilor precum si cele ale societatii care se concentreaza pe anumite grupuri de consumatori (in cazul nostru persoane fizice respective juridice).

Conducerea cooperativei are obligatia sa organizeze si sa prelucreze, cu intreg aparatul, prezentul regulament de organizare si functionare, si sa comunice in scris fiecarui membru cooperator sau salariat atributiile care ii revin in conformitate cu cele prevazute in prezentul regulament.

Conducatorii compartimentelor au obligatia de a actualize anual sau ori de cate ori este nevoie, completand sau modificand fisele de post.

Toti lucratorii din aparatul cooperativei, pe langa atributiile prevazute in prezentul regulament au obligatia sa execute corespunzator calificarii pe care o au, orice alte sarcini de serviciu date de catre presedintele societatii.

Presedintele cooperativei in calitate de reprezentant al societatii poate face toate operatiunile cerute pentru ducerea la indeplinire a activitatii societatii, in afara de restrictiile prevazute de lege, contractul de munca si actul constitutiv si este obligat sa participe la toate adunarile generale ale asociatilor. 

Personalul angajat

De la infiintarea din august 1949 si pana in prezent numarul angajatilor variaza astfel ca daca la finele anului 2006 societatea avea 70 angajati, la finele anului 2007 firma avea 60 de angajati iar la sfarsitul anului 2008, societatea avand 50 de angajati cu conventie de munca pe perioada nelimitata. Mentionez ca majoritatea dintre angajati au iesit la pensie si nu au fost demisi, posturile lor fiind luate in primire de ceilalti angajati.

Structura personalului in functie de calificari

-40 de angajati detin diplome de calificare

-10 angajati nu au o diploma de calificare in domeniu

Structura personalului in functie de varsta

-20 - 30 de ani 3 angajat

-31 - 40 de ani 9 angajati

-41 - 50 de ani 31 angajati

-peste 50 de ani--7 angajati

Contracte de munca, fise de post si grilele de salarizare

Majoritatea angajatilor au conventii de munca pe o perioada nedeterminata, fiecare angajat are carte de munca, existand si cateva contracte de prestari servicii pentru transportul materialelor folosite la lucrari.

Salariul se stabileste in functie de vechimea si calificarea fiecarui angajat in parte. Salariul se stabileste inainte de semnarea contractului individual de munca. Se stabileste o intalnire cu fiecare viitor angajat si in cadrul careia se negociaza salariul si bonificatiile precum si penalizarile in cazul neindeplinirii sarcinilor prezentate in fisa postului.

Tot inaintea semnarii contractului individual de munca se prezinta fiecarui angajat fisa postului in care sunt specificate toate sarcinile, drepturile si obligatiile ce le implica postul sau. Aceasta fisa de post se semneaza de catre fiecare angajat si se anexeaza o copie a acesteia la dosarul angajatului.

Fiecare angajat nou (angajatii din productie) primeste o uniforma noua care trebuie folosita la locul de munca, un ecuson cu numele departamentului unde lucreaza si numele angajatului precum si echipamente de protectie specifice mediului de lucru (casca, manusi).

Periodic intreprinderea organizeaza traininguri pentru angajatii firmei precum si cursuri de specializare si de securitatea muncii.

Se lucreaza cate 8 ore pe zi in intervalul orar 8 - 16, de luni pana vineri, angajatii desfasurandu-si activitatea atat la sediul firmei cat si la sediile beneficiarilor.

Concediul de odihna este de minim 21 de zile, in functie de vechimea angajatului iar fiecare angajat are dreptul la concediul de sanatate platit conform legislatiei in vigoare.

Puncte tari ale diagnosticului resurse umane:

-vechimea personalului in societate, ponderea cea mai mare detinand-o personalul angajat inca de la infiintarea firmei; acestia aveau deja experienta in domeniul productiei diverselor articole de piele si inlocuitori;

varsta personalului angajat este un puncte forte, deoarece majoritatea angajatilor sunt de o varsta medie, lucru ce ii capabili sa indeplineasca sarcinile de lucru, detinand experienta si calificarile necesare.

Punctele slabe ale diagnosticului resurse umane:

-lipsa unui departament de resurse umane bine dezvoltat. Angajarile sunt facute de catre conducerea societatii, in speta presedintele societatii. Presedintele este cel care analizeaza CV-urile depuse de candidati si face programari pentru interviuri cu persoanele care au un CV ce corespund cu cerintele societatii in materie de experienta si calificari.

DIAGNOSTICUL COMERCIAL

SCM SOLIDARITATEA CLUJ

Evolutia cifrei de afaceri

La sfarsitul anului 2006, firma inregistra o cifra de afaceri de aproximativ 1.545.877 RON, la finele anului 2007 inregistra o cifra de afaceri de aproximativ 1.383.308 RON, urmand ca in 2008 sa se ajunga la o cifra de afaceri de aproximativ 1.258.141 RON. Evolutia cifrei de afaceri a cunoscut o scadere in acesti 3 ani insa rezultand totusi un profit ridicat. Intreaga valoare a cifrei de afaceri este rezultata din activitatea de productie, in special din productia si fabricarea incaltamintei..

Analiza clientilor

La nivelul clientilor, HST CLUJ s-a orientat indeosebi spre clientii care doresc o calitate a produselor ireprosabila, un pret bun si un termen de livrare rapid.

Acestia sunt clienti si colaboratori in diverse productii (fete incaltaminte) precum si in vederea finalizarii procesului de productie (respectiv talpuit si finisat). Productia de baza a societatii consta in realizarea anumitor faze din procesul tehnologic de fabricare a incaltamintei si anume: cusut fete incaltaminte si cusut fete. Produsele astfel obtinute se livreaza clientilor sau colaboratorilor pentru a finaliza procesul de productie.

Intre societate si acesti colaboratori se incheie contracte de colaborare ferme care cuprind printre altele: termen de livrare, conditii de calitate si cantitate, pret, modalitati de plata, mod de rezolvare a eventualelor litigii etc.

Ce este de mentionat ca pentru fiecare lucrare efectuata de societatea HST CLUJ s-a blocat intr-un cont special o anumita suma drept garantie pentru o anumita perioada de timp in care daca se constata ca lucrarea nu raspunde din punct de vedere calitativ se va reface lucrarea din aceste sume + cheltuielile aferente ce vor fi suportate de firma prestatoare, in cazul de fata, HST CLUJ.

In urma aplicarii unui chestionar fiecarui client mentionat mai sus, s-a stabilit ca acesti clienti au fost foarte multumiti de serviciile prestate de HST CLUJ si ca ar recomanda si altor firme aceasta societate pentru eventuale lucrari.

Politica de credit comercial si modalitatea de formare a creditului

Finantarea prin credit comercial, denumita si finantare prin capital comercial, se practica, de regula, intre firma si furnizorii sau clientii cu care aceasta are relatii comerciale indelungate si se bazeaza pe incredere reciproca.

Creditul comercial acordat de firma reprezinta o modalitate practica, apreciata diferit prin prisma intereselor proprii, de catre firma si de catre beneficiari

Constienta ca orice relaxare a activitatii ofera concurentei avantaje greu de recuperat ulterior, firma urmareste sa-si consolideze pozitia pe piata. In acest scop, pe langa imbunatatirea calitatii produselor oferite si a preturilor practicate, competitia se da si pe taramul facilitatilor acordate clientilor. Din randul acestora o importanta deosebita o au facilitatile financiare referitoare la vanzarile pe credit si la rabatul acordat celor ce platesc cash.

Vanzarile pe credit au drept consecinta imediata amanarea incasarilor si aparitia unui debit specific sub forma soldului contului clienti. De aceea creditul comercial poate fi considerat o investitie pe termen scurt. Obligatia de plata se materializeaza in efectele de comert: cambie si bilet la ordin. Instrumentul de plata cel mai des utilizat de firma este biletul la ordin, desi efectele financiare si juridice sunt in mare parte identice cu ale cambiei.

Relatia cu furnizorii

In ceea ce priveste alegerea furnizorului si negocierea conditiilor incheierii unui contract cu acestia exista mai multe etape prin care se realizeaza acest "proces".

Alegerea furnizorului se face in functie de oferta existenta, tinand cont de calitatea relatiei cu firma

Alegerea este hotarata de comun acord de responsabilul pentru achizitii.

Criteriile urmarite sunt urmatoarele :

Furnizorul trebuie sa raspunda necesitatilor

Se analizeaza raportul calitate/cantitate

Se ia in considerare soliditatea furnizorului

Dupa stabilirea furnizorului se stabileste termenul de plata. De regula orice plata se efectueaza dupa receptia bunurilor sau serviciilor. Sunt anumite cazuri in care se poate plati un avans dupa efectuarea comenzii si dupa semnarea contractului care trebuie sa contina urmatoarele prevederi:

Avansul nu trebuie sa depaseasca 20 % sau 30 % din totalul contravalorii contractului /comenzii

Intervalul dintre efectuarea comenzii si semnarea contractului sa nu depaseasca 1 luna

Avansul cu o valoarea mai mare de 5000 euro va fi stabilit printr-un instrument de garantie stabilit de ambele parti in situatia in care furnizorul nu e un clien cunoscut al firmei.

a. Societatea produce diverse articole din piele si inlocuitori:

fete incaltaminte

marochinarie

haine din piele si blana

echipament de protectie (manusi, halite, salopete)

In cadrul prestarilor de servicii catre populatie exista sectii specializate in :

reparatii incaltaminte

reparatii marochinarie

reparatii haine din piele si blana

vopsitorie articole din piele

b. Fiind vorba despre activitatea de productie bazata pe articole din piele si inlocuitori, se face un studiu bine fundamentat in ceea ce priveste alegerea furnizorilor pentru a obtine un raport cat mai convenabil intre costurile materiilor prime si veniturile obtinute in urma procesului de productie.

Dintre cei mai importanti furnizori de materii prime si materiale pentru : Activitatea de productie enumeram:

S.C. DESPA ROMANIA SRL- Cluj-Napoca

ACCESORII PROD SRL- Oradea

DEPOZIT BAZIL- Cluj-Napoca

HMC CHEMTRADE SRL- TG. Mures

Cu principalii furnizori sunt incheiate contracte de furnizare pe baza carora se face aprovizionarea. La receptie, se intocmeste nota de receptie ce specifica daca produsul indeplineste conditiile de calitate si cantitate. Livrarea se face in zece pana la douazeci de zile de la emiterea fiecarei comenzi, in functie de furnizor. Plata marfurilor se face cash la livrare sau cu OP / fila CEC conform termenelor negociate.

Cei mai importanti furnizori ai HST CLUJ sunt S.C. DESPA ROMANIA SRL Cluj-Napoca. Cantitatile de materiale achizitionate de la cei 4 furnizori sunt motivul pentru care s-au purtat negocieri in ceea ce priveste pretul materialelor precum si modalitatile de plata. In ceea ce priveste pretul materialelor in cazul furnizorului DEPOZIT BAZIL Cluj-Napoca exista un discount de 10% acordat societatii HST CLUJ in urma unei negocieri intre reprezentantii celor 2 companii. De cele mai multe ori, DEPOZIT BAZIL Cluj-Napoca livreaza gratuit materialele, fie la sediul firmei HST CLUJ, fie direct la locul unde urmeaza a fi folosite materialele achizitionate.

Analiza concurentei

Principala concurenta este un numar mare de SRL-uri de profil din orasul nostru, precum si importurile masive de pe piata externa, in special de pe piata asiatica. Dintre firmele concurente locale sunt : SC CLUJANA, SC ANOTIMP SRL, SC VIONEL SRL, SC SRL etc

Principalele tendinte care se contureaza pe piata comerciala pt anul 2009 este continuare cresterii fluxului de piata a incaltamintelor , dezvoltarea rapida a pietei de desfacere, importurile masive de incaltaminte ieftina de pe piata asiatica. Situata in locurile fruntase ale firmelor producatoare de incaltaminte din Transilvania HST ar putea ajunge pe primul loc deoarece in ultima perioada a avut oferte tentante din strainatate. Firma aceasta are planuri mari pentru viitor deoarece are ganduri mari: se va extinde si in strainate daca capitalul social se va majora. Desi concurenta nu se lasa mai prejos, firma promite multe iar daca oferta de piata a incaltamintelor va scadea societatea este hotarata sa produca la un prêt sub nivelul pietei, avand astfel un profit mai mic dar totodata clienti mai multi.

Intr-o piata dinamica si in continua dezvoltare, HST CLUJ s-a orientat atat catre sectorul de stat cat si catre sectorul privat.

In contextul crizei care afecteaza piata incaltamintelor, companiile care desfasoara activitati in acest sector incearca sa se mentina pe piata cu toate ca numarul lucrarilor contractate este in scadere.

HST CLUJ se poate considera ca fiind printre norocosii din aceasta ramura a economiei deoarece inca mai are lucrari de executat (lucrari din contracte incheiate inaintea izbucnirii crizei economice). Desi are inca lucrari si ea se confrunta cu problemele provocate de neplata unor facturi emise de mult timp catre unii beneficiari ai unor lucrari.

Pe o piata in continua dezvoltare, nivelul concurential este foarte ridicat, diferenta fiind determinata de calitatea serviciilor, a materialelor, respectarea termenelor de realizare a lucrarilor. Ca si concurenti directi putem identifica firma SC CLUJANA SRL, care este o firma producatoare de incaltaminte tot din CLUJ care a beneficiat de un capital mare inca de la inceput.

Ca si prezenta pe piata producatoare de articole piele, HST CLUJ acopera un procent de 5%, la nivel local si regional. Din totalul lucrarilor contractate de societate, 70% sunt executate la nivelul judetului CLUJ, iar 30% in restul tarii.

Ca urmare a cresterii numarului de firme pe piata, producatoare de incaltaminte , in vederea promovarii serviciilor societatii, a stabilirii contactelor , cat si pentru realizarea contactelor cu potentialii clienti, HST CLUJ a participat la diferite conferinte si targuri de profil (EXPO TRANSILVANIA).

Inca de la infiintare, asociatii Societatii s-au preocupat de achizitionarea de utilaje si extinderea activitatilor companiei.

Punctele tari ale diagnosticului comercial:

-societatea are lucrari contractate atat la nivel local cat si la nivel la nivel national. Din totalul lucrarilor contractate de societate, 70% sunt executate la nivelul judetului Cluj, iar 30% in restul tarii.

-are o putere de negociere cu furnizorii destul de mare, exista contracte negociate prin care se acorda discounturi considerabile ducand astfel la reducerea costurilor de productie;

Puncte slabe ale diagnosticului comercial:

- nu intotdeauna contractele de credit sunt respectate

-durata de incasare a creantelor de la unii beneficiari a crescut. Aceste termene au fost renegociate, firmele care datoreaza bani fiind obligate sa plateasca penalizari modice pentru intarzierea efectuarii de plati

SCM SOLIDARITATEA CLUJ