GAMA DE PRODUSE SI DIMENSIUNILE SALE

In cvasitotalitatea situatiilor produsului ce face obiectul fabricatiei sau al comercializarii nu este singular. El se incadreaza intr-o anumita gama de produse. Acesta semnifica o grupa de marfuri ce se inrudesc prin destinatia lor in utilizare si prin caracteristicile esentiale similare privitoare la materia prima folosita pentru obtinerea lor si/sau prin tehnologia de fabricatie. In sfera distributiei, corespondentul gamei de produse este gama sortimentala definita prin ansamblul marfurilor si modul lor de asociere folosind un reper comun de sistematica. In cadrul unei game se disting mai multe linii de produse. O linie semnifica un grup omogen de produse sub aspectul materiilor prime sau al tehnicii de fabricatie. Pornind de la aceste elemente dimensiunea gamei de produse se poate defini prin urmatoarele coordonate:

largimea gamei data de numarul de linii de produse ce o compun

profunzimea ei data de numarul de produse destinate pe care le contine o linie de produse

lungimea ei data de numarul produselor tuturor liniilor, acestea semnifica "suprafata" pe care o acopera "o gama de produse" in satisfacerea unei anumite trebuinte. Din gama sortimentala slujesc aprecieri comparative, atat pentru doua firme ce fabrica aceleasi produse cat si pentru comparatii ale ofertei la nivelul national a diferitelor categorii de marfuri destinate satisfacerii acestei nevoi. Aceasta ilustreaza dimensiunea gamei de produse in cazul firmei de cosmetice.

Dezvoltarea unei game largi de produse permite firmei sa acopere o suprafata mare din piata si sa delimiteze mai clar in cadrul acesteia principalele segmente de consum carora se adreseaza. Acest lucru ii asigura o elasticitate sporita in utilizarea resurselor concomitent cu rolul de "varfuri de atac" in penetratia sa pe piata. In acelasi timp apar si o serie de dezavantaje legate de dispersarea mare a efortului uman, material si financiar corelate cu o cunoastere mai sumara a caracteristicii fiecarui produs in parte. Dimpotriva, operand o gama ingusta si mai putin profunda de marfuri, firma are posibilitatea cunoasterii mai aprofundate a fortelor legate de procesele de fabricare si comercializare ca si avantajul concentrarii eforturilor promotionale pe un numar mai redus de produse.