Modalitati de intrare pe piata internationala

Exportul direct si indirect 

Intrarea pe piata straina prin intermediul exportului direct

Intrarea pe piata straina prin intermediul exportului indirect

Exportul direct reprezinta cea mai sigura modalitate de intrare pe o piata straina, firma producatoare asumandu-si sarcina distributiei pe pietele externe. Dezavantajele acestei operatiuni presupun un cost mai ridicat al intregii activitati comerciale, un timp mai indelungat de punere in practica si de finalizare a operatiunii de export direct, timpul marindu-se considerabil datorita preluarii sarcinii distributiei de catre producatorul exportator.

Exportul indirect presupune aparitia unui intermediar, care preia produsul de la compania producatoare de pe piata interna, si-l plaseaza pe piata externa, produsul putand sa ajunga la destinatie prin rute diferite de transport. Mai exista si o alta varianta, aceea in care compania producatoare isi infiinteaza propria sa subsidiara de export. Avantajele acestei modalitati de intrare a unui produs pe o piata straina sunt timpul scurt de derulare a operatiunii de transport si de plasament la importatori, experienta indelungata a intermediarilor spunandu-si cuvantul, si de ce nu, un cost mai bun al intregii operatiuni comparativ cu exportul direct, spre exemplu.

Test de autoevaluare 1.

1. Care sunt caracteristicile de baza ale exportului direct:

a) cost scazut al operatiunii de export  

b) cost ridicat al operatiunii de export

c)   timp scurt al operatiunii de export

Raspunsul la test se gaseste la pagina

2. Acordarea de licenta, joint-venture si productia in strainatate

Elemente de baza ale acordarii de licenta

Joint-venture, modalitate aparte de vanzare pe piata straina

Productia in strainatate,..,poate cea mai metoda de intrare si vanzare a unui produs pe o piata straina

Cedarea numelui de marca in schimbul unei taxe sau drept de autor, reprezinta ceea ce numim acordarea de licenta. Compania care va acorda licenta, trebuie sa realizeze multe inovatii in vederea fidelizarii si mentinerii gradului de dependenta al licentiatului.

Joint-venture reprezinta un veritabil model de cooperare intre doua parti, una locala si una straina, care se unesc , sau se cumpara intre ele, sau devin o a treia organizatie comuna. Odata unificate, cele doua firme genereaza un rezultat mult mai bun, decat cel realizat pe plan individual.

Productia in strainatate, Intr-adevar, se pare ca aceasta modalitate de accesare a pietei poate fi in cele mai situatii cea mai buna varianta, comparativ cu celelalte, avand multiple avantaje precum:

o mai buna implicare in piata respectiva cu toate resursele disponibile

simte mai bine evolutia mediului extern si intern.

intelege imediat schimbarile si orice modificari ale mediului extern.

o mai buna cunoastere a concurentei locale.

creeaza propria desfacere, beneficiind de controlul total asupra retelei de distributie.

In concluzie, putem sa afirmam urmatoarele:

,,Inainte de a patrunde peste hotare, firma ar trebui sa decida la ce volum al vanzarilor vrea sa ajunga in strainatate. Deasemenea, firma va trebui sa decida, in cate tari va dori sa vanda. Apoi, firma trebuie sa se decida asupra tipurilor de tari in care sa intre. Atractivitatea unei tari depinde de produs, factori geografici, venit si populatie, climatul politic si de alti factori''.

Dupa ce analizam toate aceste elemente, decidem ce modalitate sa abordam in vederea deciziei de intrare pe o piata straina, iar daca nu o facem riscam sa avem parte de un esec lamentabil.

Test de autoevaluare 2.

1. Care este, teoretic vorbind, cea mai buna metoda de intrare pe

o piata straina?

a) Joint-Venture

b) Acordarea de licenta

c) Productia in strainatate

Raspunsul la test se gaseste la pagina .

Lucrare de verificare unitate de invatare nr. 6

Ce trebuie sa facem inainte de a lua decizia de intrare pe o piata straina?

Raspunsurile testelor de autoevaluare

Raspunsul la testul de verificare 1

1.Raspuns corect: 1.b,

Raspunsul la testul de verificare 2

2.Raspuns corect: 1.c

Bibliografie unitate de invatare nr. 6

Jeffrey Edmund Curry, Elemente de Marketing International, Ed Teora ,Bucuresti ,2001).

Grigorut C ,Serban Comanescu A , Elemente de marketing, Ed Bren 2007, Bucuresti).

Elizabeth Hill&Terry O' Sullivan, Marketing, Ed Antet, Oradea, 1997

Kotler&Armstrong, Principiile Marketingului,Editia II, Editura Teora, 2003, Bucuresti