PLAN DE MARKETING SCOALA

PLAN DE MARKETING SCOALA

UNITATEA SCOLARA: Sc. Gen nr. 21 - CRAIOVA

MISIUNEA: "O scoala moderna pentru copiii dumneavoastra".

REZUMATUL PLANULUI DE MARKETING

Planul de marketing prezentat este elaborat pentru o perioada medie de 2 ani.

In urma cercetarilor de pe teren de la scoala generala NR. 21 - CRAIOVA, prin sondaje de opinie, chestionare, analiza elementelor scolare, am constatat ca scoala pierde din imaginea avuta cu cativa ani in urma, datorita unor disfunctii de ordin managerial.

Un plan de marketing bazat pe analiza mediului Analiza SWOT reliefeaza punctele critice cu care se confrunta scoala generala nr. 21.

Ca urmare la baza planului de marketing stau ipoteze bine gandite, ce tin seama de studiile de nevoi, studiile de pozitionare, studiile de piata, studiile de implementare a unui serviciu educational.

Ele se refera la evolutia viitoare a componentelor majore ale mediului si au stat la baza obiectivelor planului de marketing.

Fiecare obiectiv precizeaza pozitia pe care scoala generala nr. 21 intentioneaza sa o dobandeasca pe piata tinta si este stabilit in concordanta cu aspectele analizei SWOT.

Strategiile de marketing precizeaza directiile de actiune si le-am diversificat in strategia de consolidare, de dezvoltare a scolii, de diversificare.

Programul de marketing a permis programarea activitatilor, descrierea tacticilor la care va recurge scoala generala nr. 21 - CRAIOVA.

Bugetul planului - o componenta importanta - a fost stabilit in functie de programul de marketing.

Sistemul de control sau ANALIZA PERT indica pasii importanti parcursi de unitatea scolara pentru a crea serviciul educational.

- includerea localului scolii intr-un program PHARE de modernizare.

- aducerea bibliotecii scolii la standarde acceptate de piata educationala prin donatii de carti de la biblioteca Aman, Omnia.

II. ANALIZA MEDIULUI INTERN SI EXTERN

a)     ANALIZA MEDIULUI INTERN

Cultura organizationala

Activitatile proiectate urmaresc respectarea traditiei scolii dar nu ofera o promovare autentica a valorilor morale, scoala confruntandu-se cu probleme de absenteism al elevilor si pierderea pe zi ce trece a numarului de elevi.

Dezvoltarea curriculara

Exista la nivelul scolii proiectari didactice conform programelor nationale pe discipline si ani de studiu, precum si CDS - repartizat, pentru a veni in sprijinul elevilor.

Prin oferta educationala a scolii se incearca partial introducerea noului, dar se resimte    lipsa de pe piata ofertantilor de educatie a unor curricule.

RESURSE FINANCIARE SI UMANE

A.    Resurse financiare

Bugetul de venituri si cheltuieli a fost intocmit corect de compartimentul contabilitate si gestionat corect;

Exista transparenta in gestionarea fondurilor de la Comitetul Reprezentativ al Parintilor.

B.     Resurse umane

La nivelul Scolii Generale numarul 21 - Craiova, exista cadre didactice invatatori - institutori si cadre didactice profesori pentru ciclul gimnazial. Acestea necesita interes pentru formarea continua in ciuda faptului ca in fiecare an se reduc catedrele, fie de invatatori, fie de profesori.

ANALIZA MEDIULUI EXTERN

Identificarea si descrierea comunitatii

Elevii Scolii Generale numarul 21 provin din medii sociale diferite, scoala fiind o scoala de cartier, dar cu posibilitatea de a veni cu tramvaiul.

Pozitia geografica privilegiata, cu acces la mijloacele de transport in comun.

Identificarea grupurilor de interes

Scoala Generala numarul 21 a avut o traditie si un bun renume pana in anul 2001, atat in ceea ce priveste rezultatele obtinute la invatatura, la admiterea in liceu dar si la concursuri si olimpiade.

Incepand din acel an scade numarul de elevi, orientarea lor fiind catre Scoala Generala numarul 22 - in apropiere de aceasta.

Analiza de nevoi si a cererii de educatie in concordanta cu cererea pietei de munca

Necesitatea informatizarii Scolii Generale numarul 21 si cunoasterea limbilor moderne de circulatie internationala.

Scoala Generala numarul 21 - Craiova isi propune infiintarea unei sali de lectura informatizata care sa vina in sprijinul elevilor.

ANALIZA SWOT

a)     Oferta curriculara

v    PUNCTE TARI

Institutia are la nivelul fiecarei catedre profesori cu auxiliare curriculare, ghiduri de aplicare a programei, culegeri de teste.

Are un cabinet metodic cu materiale de informare a cadrelor didactice pe specialitati.

v      PUNCTE SLABE

Necorelarea fondului de carte al bibliotecii cu noile programe;

Lipsa unei sali de lectura care sa-i atraga pe elevi in timpul liber.

v      OPORTUNITATI

Oferta CDS contribuie partial la dezvoltarea unei motivatii intrinseci pentru invatare.

CDS permite partial valorificarea abilitatilor individuale.

IV. IPOTEZELE PLANULUI DE MARKETING

Daca vom cunoaste la inceput de ciclu curricular, de an scolar, semestru, asteptarile, nevoile de formare - informare, educare ale elevilor atunci vom reusi sa contribuim la mentinerea unitatii scolare pe piata muncii.

Este posibila promovarea elementelor de noutate adaptate la conditiile concrete ale scolii, prin elaborarea unui proiect de ameliorare pe termen mediu?

Cu cat supunem atentiei elevilor si parintilor oferta de servicii specifice proiectului, cu atat mai mult vom contribui la promovarea imagini scolii pe plan intern dar si extern.

V. OBIECTIVELE PLANULUI DE MARKETING

Cunoasterea asteptarilor, nevoilor de formare - informare - educare prin activitatea scolara (la inceput de ciclu curricular, de an scolar, de semestru) dar si prin cea extrascolara insemnand:

analiza cerintelor actuale de formare - dezvoltare a personalitatii elevilor si a bazei pedagogice de sustinere teoretica si practica;

analiza cerintelor si continutului curriculum-ului general si specific al disciplinelor, planului de invatamant, programelor scolare, manualelor alternative, alte auxiliare;

analiza asteptarilor si nevoilor elevilor parintilor si raportarea la curriculum-ul dat, la conditiile scolii (curriculum optional, programe alternative, introducerea noutatilor stiintifice).

Elaborarea unui proiect de ameliorare pentru un termen mediu, a previziunii elaborate pe baza curriculum-ului oficial prin adaptarea la conditiile concrete ale scolii si prin promovarea cu elemente de noutate.

Discutarea ofertei de servicii prin supunerea in atentia elevilor si parintilor a liniilor generale ale proiectului constand in: prezentarea intentiilor, cerintelor, asteptarilor, motivarea elevilor.

Promovarea "pachetului de servicii" catre elevi prin activitati didactice si extrascolare catre populatia orasului prin anunturi publicitare la ziarele: Gazeta de Sud, Cuvantul Libertatii, Televiziunea TVS.

6. STRATEGIILE DE MARKETING. MATRICEA PRODUS - PIATA

PROGRAMUL DE MARKETING

BUGETUL

Identificarea de noi resurse ;

Inchirierea spatiului din curtea scolii pentru construirea de magazine;

Inchirierea terenului de fotbal in afara orelor de curs;

Gasirea de finantatori externi pentru dezvoltarea bazei materiale a unitatii.

Obiective nefinanciare

dezvoltarea abilitatilor cadrelor didactice de la sc. Gen nr. 21 - Craiova - crearea de oportunitati in privinta carierei;

relatiile scolii cu salariatii, anticiparea nevoilor si asteptarilor acestora;

dobandirea unei pozitii de lider de piata educationala, in privinta inovatiei si cercetarii pedagogice.

Bugetul

Sistemul de control

Una din cele mai frecvent utilizate metode de programare si control este PERT (Program Evaluation and Review Technique).

→ limitarea conflictelor;

→ reducerea interzicerilor si intreruperilor in cadrul unui program de marketing;

→ biblioteca virtuala;

→ sala de lectura;

→ trasarea retelei (PERT).

3. SISTEMUL DE CONTROL

METODA PERT

LISTA ACTIVITATILOR PENTRU CREAREA SALII DE LECTURA INFORMATIZATE

Lista activitatilor pentru crearea salii de lectura informatizate

Reteaua PERT pentru crearea salii de lectura informatizate de scoala generala nr. 21 - CRAIOVA