Concurenta pe piata farmaceutica din Romania

Concurenta pe piata farmaceutica din Romania

Introducere

La o cifra de afaceri ce a depasit in anul 2005 miliardul de euro, industria farmaceutica si distributia de medicamente din Romania au ramas doua necunoscute pentru publicul larg. Cum dupa revolutie nu mai exista aproape nimic la aceste capitole, iar produsele de import abia daca circulau, in ultima vreme piata farmaceutica a ajuns compatibila cu cea din Uniunea Europeana. De asemenea, piata 'farma' este mult mai reglementata decat altele si, in plus, intre firme nu exista acea competitie acerba, in care unul pandeste miscarea gresita a celuilalt, ca sa-l demoleze. Concurenta din aceasta industrie are cu totul alte valente, fiind complet diferita. Pe aceasta piata, exclusivitatea distribuirii de medicamente este un non-sens. Romanii cumpara 60% medicamente autohtone si 40% din import. . In acelasi timp, din punct de vedere valoric, romanii platesc 75% pentru medicamentele straine si doar 25% pentru cele romanesti. Acesta este un paradox, dar el nu trebuie sa ne indrepte spre un fals nationalism. Faptul ca multi bani se cheltuiesc pe medicamente importate se datoreaza si adevarului ca sunt preferate uneori produsele inovatoare, mai ales in cazurile disperate, cand nu se mai poate pune problema optiunii. Si cum nu intotdeauna exista echivalent, de exemplu, pentru un medicament inventat de curand si care a dat rezultate, romanii n-au de ales si scot mai multi bani din buzunar. Pe de alta parte, atunci cand exista alternative echivalente din punct de vedere terapeutic, tendinta europeana si mondiala este de a recomanda acele medicamente ce asigura un raport cost/eficienta optim. In acest caz, rolul important le revine producatorilor de medicamente generice, inclusiv celor romani, care reusesc sa puna pe piata medicamente esentiale cu accesibilitate crescuta.
Asadar, este complet gresit sa judecam proprietatile unui medicament exclusiv prin prisma pretului sau a tarii de provenienta.

In Romania, si nu numai, piata genericelor este in ascensiune. Tendinta de crestere, cel putin in cazul tarii noastre, se va mentine si anul viitor, dupa cum estimeaza reprezentantii producatorilor de generice.

Piata 'farma' romaneasca este formata din producatori si distribuitori, acestia din urma fiind, in marea lor majoritate, si importatori. Dintre cei 45 de producatori romani de medicamente de uz uman, cei care au cele mai multe medicamente autorizate de punere pe piata sunt Sicomed SA, Terapia SA, Antibiotice SA, Gedeon Richter Romania SA, LaborMed Pharma SA, Biofarm SA si Sindan Pharma SA, dupa cum rezulta din datele de la Agentia Nationala a Medicamentului (ANM). Distribuitorii de medicamente sunt alesi de producatori in functie de logistica pe care o detin, flota de masini capabile sa acopere un cat mai mare segment din teritoriu, contractele pe care acestia le au cu farmacii, spitale ori policlinici si in primul rand datorita seriozitatii. Cele mai vizibile lanturi de farmacii sunt Sensiblu, HelpNet, Catena si City Pharma.

Piata medicamentelor de baza in Romania, ca si in celelalte tari, s-a dezvoltat in ultimii ani. Aceasta datorita faptului ca multe medicamente noi, de succes, au devenit generice, putand fi, astfel, fabricate de orice companie farmaceutica. In plus, unele companii mari, care inainte produceau doar medicamente noi, in ultimii ani, si-au deschis si divizii de generice. Astfel, se explica de ce piata genericelor este in crestere, in timp ce piata medicamentelor noi este in stagnare. Potrivit Presedintelui Asociatiei Romane a Producatorilor de Medicamente Generice (ARPMG), Petre Panculescu , piata medicamentelor de baza a inceput sa castige teren in ultimii cinci ani:

'Pana acum cinci ani, a existat o perioada de 10-15 ani in care piata medicamentelor noi a inregistrat o crestere. In ultimii cinci ani, cercetarea a inaintat mai greu, iar pe piata farmaceutica au ramas mai putine medicamente sub patent'. In tara noastra, marile companii straine au preluat fabricile de medicamente romanesti, iar, in prezent, acestea produc generice.
Exemple in acest sens sunt destule: Sandoz a preluat Pharmatech Tg. Mures, Ranbaxy a preluat Terapia Cluj, iar Sicomed a fost preluat de catre Zentiva. Si lista poate continua. Aceste companii produc generice, iar pentru viitor medicamentele de baza mai vechi vor fi inlocuite cu genericele mai noi si putin mai scumpe. Genericele sunt mult mai ieftine decat medicamentele noi. Ele sunt cu pana la 20 la suta mai ieftine decat medicamentele aflate sub patent. Anul trecut, piata farmaceutica de generice si patentate s-a ridicat, in Romania, la 1,27 miliarde euro. 'Probabil, pe aceasta piata se va inregistra o crestere de 15-20 la suta fata de anul 2005. Aproape 23 la suta dintre genericele comercializate pe piata romaneasca sunt produse in tara noastra. Anul viitor ne asteptam ca la cele 23 de procente sa se adauge minimum 15 la suta', a afirmat presedintele ARPMG.
Din pacate, exporturile de generice sunt mici, reprezentand, la ora actuala, doar 5-10 la suta din productia romaneasca de medicamente de baza. Nu este exclus ca, anul viitor, in urma investitiilor facute in Romania de catre companiile farmaceutice straine, si exporturile sa creasca.

Fiecare producator, indiferent daca este intern sau extern, isi inregistreaza un anumit produs in Romania, in urma unei negocieri cu Ministerul Sanatatii. Totodata, se stabileste si pretul CIP, adica in vama, la intrarea acestuia in tara. Importatorii beneficiaza de o cota de 8,5%, care se adauga la pretul CIP, cunoscuta sub denumirea de marja de import, si consta in pregatirea documentelor vamale, stocare s.a.m.d. Pentru acoperirea cheltuielilor de distributie in farmacii, distribuitorii mai beneficiaza de o cota de 7,5%, pretul astfel format avand denumirea 'cu ridicata', nefiind grevat de TVA.

Medicamentele autohtone sunt mai ieftine din start, deoarece nu li se aplica cota de 8,5%, ca in cazul celor din import. Cu acest pret, medicamentul este livrat in farmacii, spitale sau policlinici. In functie de valoarea acestuia, farmacia dispune, la randul ei, de patru paliere de adaos comercial foarte bine reglementate. Spre exemplu, daca costul unui flacon se situeaza sub 20.000 de lei, adaosul comercial maximal nu poate depasi 24% din valoarea acestuia, plus TVA de 9%. Intre 20.000 si 50.000, adaosul este de 20%, intre 50.000 si 75.000 de 15%, iar peste 75.000 de 12%. Cand distribuitorul livreaza farmaciei un medicament, pe factura se mentioneaza pretul de vanzare, cu adaosul comercial legal, la care se adauga TVA. Acesta este costul pe care-l platesc consumatorii.

Inainte ca un medicament sa fie acceptat de Ministerul Sanatatii si Familiei (MSF), stabilindu-se pretul de vanzare, acesta trebuie autorizat de ANM. 'Autorizarea medicamentelor de uz uman se efectueaza in Romania in acord cu reglementarile nationale in vigoare, care sunt armonizate cu Directiva 2001/83/CE privind codul comunitar referitor la medicamentele de uz uman”, a precizat farmacistul primar Daniela Enache, oftterul de presa al ANM. Practic, autorizarea de punere pe piata in Romania a medicamentelor de uz uman se efectueaza in acelasi mod cu autorizarea nationala efectuata de agentiile omoloage din statele membre ale UE si consta in principal in evaluarea de catre expertii ANM a documentatiei de autorizare trimisa de solicitanti si formularea opiniei privind autorizarea de punere pe piata.

In 2005 MSF a adoptat o decizie foarte importanta, introducand in legislatie o masura menita sa nu falimenteze anumite produse, inca dinainte de a ajunge pe piata. Pana atunci, preturile erau fixe, neputand fi modificate indiferent de inflatie. Acum, la fiecare modificare a preturilor, se tine cont de paritatea leu/euro. Practic, din trei in trei luni, MSF opereaza o reactualizare a preturilor din doua motive: 1 - corelarea cu noua rata de schimb a valutelor si 2 - pentru ca produsele nou inregistrate sa aiba posibilitatea de a intra in terapeutica, nu doar o singura data pe an ca pana acum. Aici ar mai fi de spus faptul ca, o data stabilit pretul pentru un anumit produs medicamentos de catre MSF, acesta nu mai poate fi majorat cu nici un chip in comparatie cu valoarea lui initiala raportata la moneda euro.

Concurenta acerba pe Piata „Farma” autohtona

In urma inaspririi concurentei pe piata medicamentelor, marile companii au profitat de aceasta si si-au imbunatatit cifra vanzarilor luand cotele de distributie ale micilor intreprinzatori, care au iesit de pe piata. Directorul executiv Iulian Trandafir, compania Farmexpert, confirma ipoteza ca, datorita concentrarii pietei, primii 4 sau 5 distribuitori vor imparti 50% din intreaga piata.
Dupa ce Romania va deveni membru oficial al Uniunii Europene, la 1 ianuarie 2007, pe piata farmaceutica din Romania cuvantul de ordine va fi 'concurenta', ca urmare a simplificarii procesului de inregistrare a medicamentelor si a extinderii activitatii multor companii straine. De asemenea, iminenta crestere a consumului de medicamente in Romania va contribui la accentuarea mediului concurential in domeniul de profil.
Producatorii de medicamente care activeaza in Romania sunt de parere ca tot mai multe companii straine isi vor face aparitia in Romania, fiind tentate sa inregistreze produse in tara noastra pentru a profita de statutul tarii ca membru U.E. „Pe termen scurt, se va vedea o consolidare a distributiei, a pozitiei si cotei de piata la nivelul primilor 10 distribuitori si dezvoltarea competentelor logistice ale acestora, dar si diminuarea marjelor si asimilarea unora dintre distribuitorii mai mici de catre cei din top 10 sau de catre unii producatori.
Dezvoltarea accelerata a segmentului de retail, in special ca urmare a investitiilor unora dintre distribuitori si intensificarea concurentei prin scaderea preturilor ca urmare a aparitiei mai multor medicamente generice si utilizarea de instrumente de marketing si vanzari din ce in ce mai sofisticate', a declarat Marcian Gavrilescu, directorul de vanzari al producatorului roman Labormed Pharma, citat de Mediafax.

Cifra de afaceri a companiei farmaceutice Antibiotice Iasi a crescut cu 21,41 la suta in 2006,este preconizata la 22 la suta in 2007 si 16 la suta in anii 2008-2009, luand in considerare perspectivele viitoare de dezvoltare ale companiei si ale sectorului farmaceutic, se arata intr-un raport al societatii de brokeraj IEBA Trust, citat de www.SMARTbank.ro

In 2005 compania a realizat o cifra de afaceri de 45,2 milioane euro (163,5 milioane lei), cu 35% mai mult fata de anul 2004 si un profit brut de 6,5 milioane euro (23,7 milioane lei), reprezentand un avans de 51%.
Potrivit companiei, evolutia pozitiva a indicatorilor financiari se datoreaza in principal consolidarii pozitiei detinute de Antibiotice pe segmentele de medicamente antiinfectioase, preparate dermatologice si de uz topic, care detin o pondere de circa 10% din afaceri.
De asemenea, reorganizarea activitatii de marketing si de promovare au avut o contributie semnificativa. „Evolutia constant ascendenta inregistrata de compania noastra in ultimii ani, confirmata astfel si in anul 2005, este un motiv de satisfactie pentru noi si o certificare a faptului ca eforturile echipei manageriale pentru eficientizarea activitatii companiei au dat rezultatele scontate”, a declarat directorul general al Antibiotice, Ioan Nani.
Infiintata in 1955, compania Antibiotice Iasi este unul dintre principalii producatori de medicamente din Romania. Potrivit companiei de cercetare Cegedim Romania, in 2005, Antibiotice ocupa locul 9 in topul companiilor farmaceutice din Romania, cu o cota de 3,2% din piata.
Antibiotice Iasi este singurul producator de medicamente detinut de stat si care este listat la Bursa de Valori Bucuresti (BVB). Statul roman detine prin Autoritatea pentru Valorificarea Activelor Statului (AVAS) mai mult de 53 la suta din capitalul social al companiei.
Portofoliul de produse cuprinde 130 de marci inregistrate la Oficiul de Stat pentru Inventii si Marci (OSIM) si 20 de marci recunoscute international, inregistrate in peste 45 de state ale lumii.
Compania a investit in obtinerea de certificate de atestare a calitatii produselor sale pentru ca acestea sa fie promovate pe pietele externe. Antibiotice este liderul pietei medicamentelor anti-infectioase de uz sistemic din Romania. In 2005, vanzarile de medicamente din aceasta grupa terapeutica au reprezentat 17,5 la suta din vanzarile totale de medicamente.
In anii anteriori, compania a fost afectata de blocajul financiar din sistemul sanitar romanesc, mai ales ca este furnizorul principal de medicamente al spitalelor. Perioada de incasare a creantelor a fost mai mare de 180 de zile in anii 2001-2005, determinand compania sa nu-si plateasca datoriile catre bugetul de stat. In anul 2003, statul a acordat companiei posibilitatea de a-si plati datoriile acumulate catre buget in mai multe transe, astfel incat in 2004 datoriile fiscale ale companiei scadente in cel mult un an au scazut cu 70 la suta.
In 2005, compania s-a clasat pe locul noua in topul vanzarilor de medicamente pe piata romaneasca, detinand o cota de piata de 3,2 la suta si inregistrand o cifra de afaceri de peste 163 milioane RON, respectiv aproximativ 4,51 milioane euro, in crestere cu 20,19 la suta. De asemenea, profitul companiei a urmat un trend crescator, in 2005 majorandu-se cu 58,38 la suta.
In 2005, valoarea vanzarilor de medicamente in Romania a fost de 4,59 miliarde RON, in crestere cu 18,1 la suta comparativ cu 2004. Segmentul de retail a reprezentat 75,6 la suta din vanzari, in crestere cu 25,3 la suta, iar restul de 24,4 procente au reprezentat vanzarile de medicamente prin intermediul spitalelor, in crestere cu 0,2 procente.
Potrivit raportului Cegedim Romania Pharma&Hospital, liderul pietei autohtone este compania GlaxoSmithKline (GSK), cu o cota de piata de 9,1 la suta, urmata de Hoffman La Roche cu 6,7 la suta din vanzari si Novartis, care detine 6,4 la suta din piata.
Intre primele zece companii se regasesc si producatori romani - Zentiva Bucuresti (fosta Sicomed) ocupa pozitia a sasea, cu o cota de piata de 4,7 la suta, Terapia Cluj Napoca ocupa pozitia a opta detinand 3,4 la suta din vanzarile totale, iar Antibiotice Iasi ocupa pozitia a noua cu 3,2 la suta din piata.

Producatorul de medicamente Sindan nu mai vede loc de crestere semnificativa pe piata romaneasca si se orienteaza din ce in ce mai mult catre exporturi.

Incepand din 2009, exporturile vor depasi vanzarile pe piata interna. Anul trecut vanzarile peste hotare ale producatorului de oncologice (medicamente pentru combaterea cancerului) Sindan, preluat in urma cu un an de islandezii de la Actavis, au ajuns la zece milioane de euro, de trei ori mai mult decat in 2005.

Sindan a realizat in 2006 o cifra de afaceri de 95 de milioane de euro, cu 15% peste estimarile initiale. Pe piata romaneasca, Sindan are pe langa partea de productie si o firma de distributie a medicamentelor. Potrivit lui Laurentiu Scheusan, directorul general al Sindan-Actavis, veniturile de 85 de milioane de euro realizate anul trecut in Romania se impart egal intre cele doui activitati.

  Pariul lui Scheusan de a creste de peste cinci ori exporturile in doar trei ani are la baza intrarea pe piata americana care va deveni in scurt timp „cea mai mare piata de export“ a companiei. Recent, capacitatea de productie a Sindan a fost inspectata si autorizata de FDA (agentia de control si certificare a medicamentelor din SUA). In prezent, Sindan are patru produse in curs de inregistrare in Statele Unite si tot atatea si in Uniunea Europeana. De asemenea, Sindan Pharma (firma care se ocupa de productie) si-a propus sa intre in acest an si in Rusia, CSI (Comunitatea Statelor Independente) si sa-si creasca portofoliul din Japonia cu inca doua produse.

„Anul acesta va fi anul inregistrarilor“, explica Scheusan de ce a bugetat pentru 2007 doar o crestere cu 30-40% a vanzarilor peste hotare. „Boom-ul exporturilor va incepe din 2008“, completeaza el planul care ar trebui sa duca la un volum al exporturilor de peste 50 de milioane de euro in 2009, astfel incat sa depaseasca vanzarile din Romania.

SUA sunt de departe cea mai importanta piata farmaceutica, contribuind cu circa 45% la vanzarile mondiale de medicamente - evaluate la peste 600 de miliarde de dolari in 2005 de catre firma de cercetare IMS Health. In acelasi timp, in Statele Unite se inregistreaza cea mai mare rata de penetrare a genericelor (medicamente care utilizeaza substante active a caror perioada de protectie a expirat).

In plus, Sindan - care este producator de generice - mizeaza pe faptul ca, la nivel international, se estimeaza ca va creste ponderea vanzarilor de medicamente generice, in defavoarea celor originale, protejate de patent. IMS Health apreciaza ca avansul vanzarilor de generice va fi in anii urmatori de doua cifre, in timp ce piata totala de medicamente va creste cu 5-8% anual pana in 2010. Si tot IMS a apreciat ca domeniul medicamentelor oncologice va inregistra cele mai mari rate de crestere.

Acesta a fost, de altfel, si unul dintre motivele pentru care Actavis a cumparat in urma cu aproape un an Sindan pentru 147,5 milioane de euro. Grupul islandez a dorit sa intre pe o piata neexplorata pana atunci - cea a tratamentelor pentru cancer - dar cu un mare potential de dezvoltare. Iar unul dintre atuurile Sindan este ca, spune Scheusan, „concurenta nu este mare pe plan mondial in sectorul oncologicelor generice“.

Sindan este singurul producator de oncologice din Romania si principalul distribuitor al acestui tip de produse pe piata autohtona. Distribuitorul Sindan are o cota de 6% din piata totala de medicamente, dar 22% din piata de distributie in spitale, in conditiile in care peste 90% din activitate se face in spitale. Dar daca activitatea de productie si exportul vor ramane in continuare pe nisa tratamentelor pentru cancer, in activitatea de distributie Sindan vrea sa se extinda pentru a nu mai depinde atat de mult de vanzarile realizate prin spitale. „Piata farmaceutica din Romania va creste cu 15%, dar piata de spitale va stagna“, estimeaza Laurentiu Scheusan.

Astfel ca firma de distributie – care isi va schimba numele in Actavis - va aduce pe piata romaneasca 17 produse din portofoliul grupului islandez si este in curs de formare a unei echipe pentru divizia de retail (vanzari prin farmacii). In urma acestor schimbari, Scheusan preconizeaza o crestere cu 10% a vanzarilor in Romania.

Tinta ramane insa piata externa, iar Actavis are mari asteptari de la oncologicele din Romania.

Realist, piata farma va creste cu 15% anual

Pe termen mediu si lung, companiile romanesti sau cele multinationale, prezente in Romania prin intermediul subsidiarelor, vor avea mai multe oportunitati de export, iar fondurile publice alocate medicamentelor vor fi utilizate mai riguros.
Un efect asteptat de toate companiile farmaceutice, atat producatori, cat si distribuitori si farmacii, este cresterea in continuare a pietei, catre un nivel de consum de 120 - 150 de euro pe cap de locuitor, in urmatorii 3-5 ani.
'Piata farmaceutica a inregistrat o crestere continua, iar principalul diferentiator este reprezentat de calitatea si disponibilitatea serviciilor. Ne asteptam la o mentinere a tendintei de majorare, astfel incat sa ajungem la un nivel de cheltuieli cu sanatatea comparabil cu UE. Piata europeana se misca foarte repede, in timp ce Comisia Europeana a luat masuri impotriva tarilor care inca au restrictii in ceea ce priveste organizarea farmaciilor. Competitia pe pietele cu circuit inchis in tari precum Austria, Italia sau Spania va avea un impact asupra pietei europene. Asteptam ca piata romaneasca sa se consolideze atat in segmentul de retail, cat si in cel de distributie', a precizat Laura Florea, corporate affairs manager al grupului A&D Pharma, care detine distribuitorul Mediplus si farmaciile Sensiblu.
Ritmul de crestere al pietei farmaceutice din Romania, evaluat realist, s-ar afla in jurul a 20% pe an, cu o varianta optimista de 25%, si una pesimista de 15%, declara, pentru Curierul National, Dan Zaharescu, director executiv in cadru Asociatiei

Romane a Producatorilor Internationali de Medicamente.
Firma de cercetare Cegedim Romania estimeaza pentru urmatorii 3-5 ani un ritm de crestere al pietei farma din Romania, de 10-15% pe an.
Pentru distribuitori si farmacii, o oportunitate semnificativa o va reprezenta si mediul rural, deficitar din punct de vedere al consumului de medicamente pe cap de locuitor.
'Consumul de medicamente pe cap de locuitor este in acest moment in Romania de peste 100 de euro in mediul urban si sub 50 de euro in mediul rural. Avem doua Romanii. Satul romanesc nu e in Evul Mediu, dar nici departe de el, din punct de vedere al asistentei medicale si al serviciilor farmaceutice', spunea Dragos Dinu, Chief Executive Officer la A&D Pharma, in cadrul Pharma Business Congress, organizat de Expand Health Romania.
'Mediul rural are o perspectiva de crestere incurajatoare, cu atat mai mult cu cat acolo se concentreaza 50% din populatia Romaniei. Piata din mediul rural, la ora actuala subdezvoltata, va inregistra o crestere datorata si fondurilor structurale ce vor veni dupa ianuarie 2007', este opinia contrara a Laurei Florea.
Reducerea ritmului de crestere al pietei confirma tendinta de stabilizare dupa cresterea semnificativa din 2004.
Daca pe termen mediu estimam ca piata isi va relua tendinta de crestere, pe termen scurt este dificil de anticipat care va fi efectul combinat celor 2 procese antagonice aflate in plina desfasurare:
- daca datoriile restante vor fi achitate, mesajul este pozitiv pentru reluarea creditarii si cresterii pietei;
- daca incertitudinile legislative vor persista, mesajul negativ transmis va duce la stagnare sau chiar usoara descrestere.
Conform studiului companiei Cegedim Romania, piata medicamentelor a ajuns, in trimestrul al treilea din 2005, la peste 1,1 miliarde de RON.
Astfel, al treilea trimestru din 2005 confirma tendinta de oprire a cresterii pietei (doar + 2,7 la suta). Conform datelor de la Cegedim Romania piata de retail (medicamente cu prescriptie + medicamente fara prescriptie) a mai crescut cu putin peste patru procente, iar piata de spital a scazut cu aproape doua procente.
In al treilea trimestru din 2005 s-au comercializat medicamente cu prescriptie medicala de peste 666 milioane de RON, iar cele fara prescriptie au insumat aproximativ 170 de milioane de RON.
Cele mai importante cresteri au inregistrat medicamentele destinate sistemului cardiovascular, respectiv cu aproape sapte procente, ceea ce inseamna ca s-au consumat medicamente din grupa C in valoare de peste 200 de milioane de RON.
Medicamentele destinate sistemului nervos central au avut o crestere de peste cinci la suta, adunate aceste medicamente din grupa N totalizeaza aproximativ 150 de milioane de RON.
Cea mai modesta crestere a fost inregistrata de grupa medicamentelor antineoplazice si imunomodulatoare, doar 109 milioane de RON.

Piata medicamentelor va atinge 2,2 miliarde $ in 2007

„Valoarea pietei de medicamente din Romania se va dubla pana in 2007, comparativ cu nivelul de aproximativ un miliard de dolari estimat pentru acest an”, a declarat Mirel Nicola, directorul de marketing al Sicomed Bucuresti, citat de Mediafax.
'Pana in 2007 preconizam ca piata de medicamente din Romania va atinge valoarea de 2,2 miliarde de dolari, aceasta evolutie fiind si o consecinta a aderarii la Uniunea Europeana, consumul pe cap locuitor ajungand la 100 dolari', a precizat Nicola.
El a adaugat ca piata locala de profil va creste cu 10% atat la nivelul vanzarilor, pana la 945 milioane de dolari, cat si la nivelul volumului unitatilor comercializate - 467 milioane, fata de 404,7 milioane in 2003. Potrivit sursei citate, cea mai mare parte din piata este controlata de importatorii de medicamente, in defavoarea producatorilor locali.
Daca in anii 1996-1998 piata era impartita relativ egal intre producatorii locali si importatori, situatia s-a schimbat. Anul acesta, ponderea importatorilor a depasit 80% din totalul pietei de medicamente, in timp ce producatorii locali au sub 20%..

Piata autohtona de medicamente a fost marcata in Aprilie 2006 de anunturile pe care indienii de la Ranbaxy si islandezii de la Actavis le-au facut cu privire la achizitionarea a doi importanti jucatori romani, Terapia Cluj-Napoca si, respectiv, Sindan Bucuresti. Ranbaxy a pus mana pe 3,42% din cota de piata, platind 324 milioane de euro, iar Actavis a dat 177 milioane de euro pentru 1,96% din piata romaneasca de medicamente.
Pe lista de asteptare se afla un alt producator autohton: Antibiotice Iasi. Aflata in proprietatea Autoritatii pentru Valorificarea Activelor Statului (AVAS), compania ieseana este vizata, deocamdata, de patru jucatori importanti: germanii de la Phoenix Laboratorium, canadienii de la Acic Pharmaceuticals, grupul farmaceutic romano-sloven Montero si de subsidiara din Romania a companiei britanice Ozone Laboratories. Grupului de patru i s-ar putea alatura si Ranbaxy.

Potrivit unor surse din piata medicamentelor, citate de Mediafax, societatea din Iasi ar putea fi vanduta cu 170-180 milioane de euro, desi valoarea sa estimata este de 130 milioane de euro.
Presedintele Asociatiei Producatorilor Internationali de Medicamente (ARPIM), Marius Savu, spune ca piata nu se va linisti. In acest an, afirma Savu in 2006, vor avea loc mai multe achizitii si fuziuni pe piata de medicamente, iar 2007 va fi un an 'agresiv' in acest sens. Companiile de pe piata romaneasca sunt foarte tentante.
Un exemplu concludent il constituie Terapia Cluj-Napoca. In urma cu numai trei ani, un fond american de investitii, Advent International, a platit 45 de milioane de dolari pentru 93% din actiuni. In 2006, compania a costat insa de cateva ori mai mult.

O concluzie ar fi ca nu este necesara concurenta in domeniul farmaceutic pentru ca preturile medicamentelor sunt aceleasi in orice farmacie, bolnavul nu are nevoie de “branduri” pentru a indentifica o farmacie, el nu este chemat sa-si cumpere medicamente , el merge la farmacie sa cumpere medicamente numai daca i le-a recomandat medicul , sau daca are nevoie de un sfat farmaceutic .

Bolnavul trebuie sa se poata adresa oricarei unitati denumita “FARMACIE” in cartier sau in centrul orasului , sa gaseasca medicamentul in oricare farmacie , la acelasi pret si insotit de aceleasi sfaturi ale farmacistului . Se impune ca fiecare farmacie sa aiba acelasi standard al pregatirii specialistilor prin cursuri postuniversitare permanente si obligatorii. Nu avem nevoie de tehnici de vanzare pentru ca farmacistii nu stimuleaza automedicatia si polipragmazia .

Top 20 al companiilor farmaceutice dupa vanzari in 2005:

1. GlaxoSmithKline (GSK) – vanzari de peste 92 de milioane de RON

2. Hoffman la Roche – vanzari de aproape 80 de milioane de RON

3. Novartis – vanzari de aproape 70 de milioane de RON

4. Sanofi-Aventis – vanzari de peste 68 de milioane de RON

5. Pfizer – vanzari de peste 65 de milioane de RON

6. Sicomed – vanzari de aproape 55 de milioane de RON

7. Servier – vanzari de peste 53 de milioane de RON

8. Terapia – vanzari de aproape 39 de milioane de RON

9. Antibiotice – vanzari de peste 36 de milioane de RON

10. Schering Plough – vanzari de peste 26 de milioane de RON

11. Eli Lilly – vanzari de 24 de milioane de RON

12. Gedeon Richter – vanzari de 23 de milioane de RON

13. Krkka D.D – vanzari de 23 de milioane de RON

14. Sindan Pharma – vanzari de 23 de milioane de RON

15. Menarini – vanzari de 22 de milioane de RON

16. Novo Nordisk  - vanzari de 21 de milioane de RON

17. Lab. Ozone – vanzari de 20 milioane de RON

18. Labormed – vanzari de peste 18 milioane de RON

19.  Merck & CO – vanzari de 18 milioane de RON

20. Johnson & Johnson – vanzari de peste 15 milioane de RON

Bibliografie:

Ziarul Financiar, 01 Aprilie 2006