STUDIEREA CERERII OFERTEI A PRODUSULUI

STUDIEREA CERERII OFERTEI A PRODUSULUI

Cunoasterea si cuantificarea variabilelor care determina cererea o reprezinta cea mai importanta problema a pietei fiind sursa principala de informatii pentru comportamentul de marketing al firmei. Cererea de consum formata din cererea pentru produse si pentru servicii pot fi exprimate in functie de factorul care o conditioneaza printr-o relatie de tipul:

C = f(X₁, X₂, X₃ . X_n)

Stabilirea factorilor porneste de la inventarierea acestora urmata de testarea intensitatii legaturii fiecaruia dintre ei in parte cu cererea folosind un instrumentar matematic complex. In determinarea dinamicii cererii interdependentei variabilelor se impleteste cu independenta lor. Variabilitatea cererii in raport cu acesti factori este datorata elasticitatii sale. Termen preluat din fizica, elasticitatea cererii reprezinta variatia acestora in conditiile modificarii uneia sau mai multor factori de influenta.

Opusul elasticitatii = inelasticitatea cererii adica lipsa sau incapacitatea de a se modifica sub influenta diferitilor stimuli.

Intensitatea dependentei cererii, de factorii sai normativi este masurata cu ajutorul coeficientului de elasticitate (Ke) care exprima variatia cererii in functie de pret sau elasticitatea cererii in functie de venit Ke/V.

> 1 supraunitar ==> cu cerere elastica

< 1 inelastica

= elasticitate unitara

O operatiune importanta in cercetarea de marfuri o reprezinta segmentul pietei, reprezinta o operatiune de impartire a acestora in grupe prin diviziune succesiva urmarindu-se asigurarea unei maxime omogenitati din punct de vedere al variatiei caracterului dupa care s-a facut impartirea. Numarul segmentului in care este impartita piata este in raport cu obiectivele si profunzimea cercetarii.

Folosirea segmentarii ca instrumente dependente de identificarea celor mai potrivite variabile dupa care urmeaza a fi impartite cererea totala in segmente. Principalele domenii de aplicare a segmentului in fundamentarea procesului decizional pot fi:

determinarea principalelor segmente ale clientelei prin care noul produs uneori sa fie introdus pe piata

conturarea dimensiunilor si profilul segmentului de consumatori inovatori

proiectarea caracterului noului produs pentru a raspunde preferintelor consumatorilor potentiali

testarea noului produs pe piata segmentata

analiza dezvoltarii pietei dupa lansarea produsului cu ajutorul segmentarii

anticiparea comportarii fata de produsul nou a oricarui cumparator potential de pe piata