Reguli privind executia unei operatiuni de promovare a vanzarilor

REGULI PRIVIND EXECUTIA UNEI OPERATIUNI DE PROMOVARE A VANZARILOR

Reusita unei operatiuni de promovare a vanzarilor depinde, in buna parte, si de modul in care aceasta este efectiv realizata. Anuntatorul trebuie sa aiba in vedere o seama de principii, ce difera in functie de sistemul de comercializare a produsului. Asa de pilda, pentru produsele comercializate prin sistemul vanzarii la distanta, pot fi utilizate mecanisme promotionale complexe. In schimb, produsele de larg consum, comercializate prin sistemul de servire libera, vor beneficia de oferte promotionale simple, usor de inteles.

In cele ce urmeaza, vor fi abordate problemele legate de executia unei operatiuni de promovare a vanzarilor, realizata pentru un produs comercializat prin sistemul de servire libera. Intr-un asemenea context, consumatorul este extrem de solicitat, deoarece se confrunta, intr-un timp scurt, cu un mare numar de semnale promotionale, emise de diferite produse sau marci. Din acest motiv, este important ca anuntatorul sa caute sa respecte anumite principii, fundamentale pentru procesul de executie a unei astfel de operatiuni promotionale.

Reguli privind modalitatea de executie a unei operatiuni de promovare a vanzarilor:

A.      Marca trebuie sa ramana perfect identificabila, indiferent care este pozitia sa in cadrul liniarului de vanzare, urmarindu-se:

respectarea elementelor de identificare specifice marcii - culori, grafica etc.;

inserarea elementelor promotionale, in asa fel incat sa nu fie acoperite informatii esentiale despre produs.

B.      Oferta promotionala trebuie prezentata intr-o maniera atractiva si in asa fel incat sa poata fi identificata cu usurinta. Pentru aceasta, vor fi avute in vedere aspecte precum:

asigurarea unei bune vizibilitati a anuntului promotional;

realizarea unui anunt promotional care sa poata fi citit cu usurinta (tipul si dimensiunea caracterelor de litera, culorile s.a.);

punerea in valoare a anuntului promotional in raport cu alte elemente promotionale.

C.      Avantajul oferit consumatorului trebuie sa fie perceput imediat

oferta promotionala va fi clar formulata, in asa fel incat consumatorul sa inteleaga imediat despre ce este vorba;

se va evita orice ambiguitate in formularea ofertei, mai ales atunci cand este vorba de o operatiune de reducere de pret;

se recomanda utilizarea unor formule care sa puna in valoare oferta.

D.      Mecanismul promotional trebuie sa fie usor de citit si de inteles, iar instructiunile promotionale sa poata fi urmate cu usurinta

explicarea mecanismului promotional se va face intr-o maniera simpla, pedagogica;

textul referitor la mecanismul promotional va utiliza un corp de litera suficient de mare, pentru a nu obosi vederea;

in cazul in care va fi utilizat un cupon pentru raspuns, acesta trebuie conceput in asa fel incat sa permita o scriere normala;

regulamentul operatiunii trebuie sa contina toate elementele principale necesare participarii;

data de incheiere a operatiunii va fi bine pusa in evidenta;

elementele materiale asociate produsului (prime, esantioane, cupoane, dovezi de cumparare s.a.) vor beneficia de o conditionare solida, pentru a se evita eventualele deteriorari.

*

Studiati trei marci care fac obiectul unei oferte promotionale in cadrul unui supermagazin si precizati in ce masura sunt respectate, pentru fiecare in parte, regulile privind executia operatiunilor de promovare a vanzarilor. Acolo unde este cazul, veniti cu propuneri concrete de imbunatatire a modului in care este executata operatiunea.